آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے مطالبہ کیسے بنائیں

بین الاقوامی مارکیٹنگ کے ماہر، ڈیوڈ بی ولف نے اپنی ابتدائی کیریئر زمین کی تزئین کی معمار کے طور پر شروع کردی. وہ میریری لینڈ، شمالی ورجینیا، اور واشنگٹن، ڈی سی کے بھر میں بہت سارے پلے گراؤنڈوں اور عوامی اور نجی پارکوں کو ڈیزائن کرنے کے لئے جمع کر سکتے ہیں.

انہوں نے گیترسبرگ میں مونٹگومری گاؤں میں ڈیزائن کیا اس پارکوں میں سے ایک، 1970 کے دہائیوں کے دوران ایم ڈی کو بدنام کیا جا رہا تھا. کمیونٹی کے ڈویلپر کے ساتھ حکمت عملی پر بحث کرنے کے بعد، وہ ایک سادہ اور لاگت مؤثر نقطہ نظر کے ساتھ آئے جس نے کام کیا: پارک کے دونوں سروں پر ایک نشان لگایا گیا تھا جس میں بتائی گئی ہے کہ پارک اب قریبی ذیلی ڈھانچے کے باشندوں سے تعلق رکھتا ہے.

ولف نے یقین کیا کہ ملکیت کے احساسات (گھریلو مالکان ہونے کی طرف سے خصوصی رکنیت) بنانے کے ذریعہ رہائشیوں کو ان کے پارک کی بہتر دیکھ بھال نہيں کرے گی بلکہ وہ وینڈل کے لئے نظر رکھے گی. وہ درست ثابت ہوا اور کئی سال کے بعد خصوصی طور پر کاروباری مارکیٹر بننے کے بعد خاصیت کے ذریعے تعلق اور وفاداری کے احساس پیدا کرنے کے اہم تصور کو برقرار رکھنے کے لئے ثابت ہوا.

مطالبہ فروخت

اگر ایک مصنوعات اچھی طرح سے فروخت نہیں کر رہے ہیں، وہاں ایک وجہ ہے. آپ نے اس کی درخواست کو زیادہ سے زیادہ کیا ہو سکتا ہے، اس سے زیادہ قیمت ہے یا غلط مارکیٹ میں فروخت کر رہے ہیں.

اگر کچھ چیز آپ کے مقابلے میں کم ہے تو سوچا کہ یہ ہو جائے گا، ایک خیال سے مکمل طور پر ختم کرنے سے پہلے آپ مصنوعی طور پر مطالبہ پیدا کرنے کی کوشش کرنا چاہتے ہیں.

پٹی سٹینجر، بانی اور سی میل ای میلیئرس کلب، امیر اور مشہور کے لئے ایک ملٹی بیک سروس، گہری طور پر مطالبہ بنانے کی قیمت کو سمجھا جاتا ہے. سٹینجر نے ادا کردہ رکنیتوں کی تعداد پر پابندی عائد کردی ہے کہ وہ ہر سال اس کی خدمات کو انفرادی طور پر محدود کرنے سے مطالبہ کرتی ہیں.

رکنیت کی خاصیت

کوسٹکو صرف ارکان کو اپنے سامان خریدنے کی اجازت دیتا ہے. کسی رکن بننے کے بدلے میں، آپ کو ان کی اسٹور میں موجود مصنوعات پر رعایت اور کریڈٹ کارڈز سے کاروباری خدمات کو صحت کی دیکھ بھال کے منصوبوں پر چھوٹ کے فوائد بھی شامل ہیں.

Costco پر قیمتوں میں خرچ کرنے کے استحکام کے لئے Costco پر اپنی قیمتوں کو کم سے کم کی قیمت میں رکھتا ہے.

ملک بھر میں درمیانے اور بڑے زنجیروں کی دکانوں میں ملک بھر میں رالف، سٹٹر برادران، وونس (صافی) اور وشال شامل ہیں، ایک موڑ کے ساتھ مل کر ہیں: رکنیت مفت ہے، لیکن بغیر کسی رکن بننے سے آپ سیلز کی قیمتوں کا فائدہ نہیں اٹھاتے.

ادائیگی کی رکنیت سے پیسہ کمانے کے بجائے، اسٹورز انفرادی شاپنگ ترجیحات کو ٹریک کرتے ہیں، اس وقت اور دن کا تعین کرتے ہیں جو لوگ خریداری کرتے ہیں، اور بہتر ہدف مصنوعات، کوپن اور فروخت کے لئے جمع کردہ معلومات کا استعمال کرسکتے ہیں.

ایک خاصیت سرمایہ کاری ہے

سکے، ڈاک ٹکٹ، اور اجتماعی اشتھاراتی مہمات اکثر کامیاب ہوتے ہیں کیونکہ وہ تیار کردہ اشیاء کی تعداد محدود کرکے خصوصی طور پر کام کرتے ہیں. جب اشیاء فروخت کیے جائیں گے، تو وہ "کبھی کبھی دوبارہ پیش نہیں کیے جائیں گے."

یہ "محدود ایڈیشن" تصور بہت سے صارفین کو یقین ہے کہ وہ صرف کچھ نہیں حاصل کر رہے ہیں مستقبل میں (خاص طور پر عنصر) خریدنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں، لیکن اس کی مجموعی خریداری کی قیمتوں میں اکثر جمع کردہ اشیاء کے ساتھ منسلک ہیں کیونکہ صارفین ایک سرمایہ کاری خریدیں.

حقیقت یہ ہے کہ آسانی سے کسی چیز کو محدود مقدار میں محدود کرنا ضروری نہیں ہے کہ اس کی پیسے کی قیمت یا مجموعی طور پر جمع ہوجائے. لیکن یہ کسی ایسی چیز کا مطالبہ کرتا ہے جہاں کہیں زیادہ ہوسکتا ہے.

اگلے وقت جب آپ کسی ٹیلی ویژن کے اشتہار یا انفوم تجارتی دیکھتے ہیں تو یہ بتائیں کہ "خصوصی پیشکش" (یا "محدود") استعمال کیا جاتا ہے. خصوصی پیشکش "اگلے 20 منٹ میں کال کریں" (جو اکثر عام طور پر بار بار ایسا ہی نہیں ہوتا ہے) خاص طور پر کوئی خاصی نہیں ہے) نہ صرف اس وجہ سے معاہدے کی مصنوعات بلکہ انسانی فطرت کی وجہ سے. صارفین کو محسوس کرنا پسند ہے کہ انہیں کسی اور سے زیادہ بہتر سودا مل گیا ہے (20 منٹ میں بلا کر).

صرف تمہارے لیے!

آپ کو اپنے خیال سے پہلے سکرپٹ کرنے سے پہلے، "محدود وقت صرف" نقطہ نظر کے ساتھ یا "خصوصی انٹرنیٹ کی بچت" پیشکش کے ساتھ اسے فروغ دینے کی کوشش کریں.

بہت سارے آن لائن اسٹورز کو بتانے کی خریداری کیلئے بائیں جانب جعلی تعداد دکھایا گیا ہے، صرف چند چیزیں باقی ہیں جو آپ کو فوری فیصلہ کرنے کے لئے حوصلہ افزائی دیتے ہیں. اگر 200 اشیاء باقی ہیں تو، آپ نہ صرف سوچتے ہیں کہ آپ کا سامان کم معطل ہے، لیکن اس کے بعد آپ کو بعد میں آنے اور خریداری کرنے کا وقت ہے. اگر آپ کسی چیز کے بارے میں باڑ پر ہیں اور دیکھتے ہیں کہ صرف 2 باقی ہیں، تو آپ کو زیادہ امکان ہے لیکن یہ جگہ پر موجود "چیز" پہلے سے ہی ہے.

اگر "محدود" کام نہیں کرتا، تو گاہک آپ کے نیوز لیٹر کو سبسکرائب کرتا ہے، تو 15 فیصد ڈسکاؤنٹ تجویز ہے، آپ کے فیس بک پر مندرجہ ذیل ہے، یا آپ کے کاروبار کے بارے میں ایک ٹویٹ یا بلاگ پوسٹ بھی بھیجتا ہے. یہ مارکیٹنگ کے نقطہ نظر کو کسی کو "کما کم" کرنے کی اجازت دیتا ہے جو کچھ دوسروں کو سادہ میرٹ کی طرف سے نہیں ملتی ہے - ڈسکاؤنٹ.

ہیرے نایاب نہیں ہیں: مطالبہ بنانے کے لئے سکارسیت اصول کو لاگو کریں

شاید ہیرے کے کاروبار میں کسی چیز کے لئے مصنوعی مطالبہ پیدا کرنے کا سب سے زیادہ متاثر کن مثال ہی دیکھا جا سکتا ہے. ہیرے نایاب نہیں ہیں، وہ ڈی بیرس کی طرح ہیرے کی کمپنیوں کی طرف سے بڑے پیمانے پر مقدار میں بھری ہوئی ہیں اور قیمتوں کو مصنوعی طور پر اعلی رکھنے کے لۓ محدود مقدار میں اندازہ لگایا جاتا ہے.

جب کچھ کچھ کم ہوتا ہے تو، تقریبا ہمیشہ چیز، سروس، یا سامان کے لئے ایک اعلی مطالبہ ہوتا ہے. یہ مارکیٹنگ میں سکارسی اصول کے طور پر جانا جاتا ہے اور یہ مستقبل کے لئے جمع کرنے کے لئے طاقتور انسان کی حوصلہ افزائی پر چلتا ہے.

تناسب مطالبہ میں اضافہ کر سکتے ہیں

نئے ارکان، نئے گاہکوں، دوپہروں سے پہلے آنے والے خریداروں، یا یہاں تک کہ خاص طور پر جغرافیائی محل وقوع میں پیش کردہ پیشکشوں کو خصوصی طور پر ایک ایئر بنانا.

جو کچھ کسی اور سے مسترد کر دیا جاتا ہے، کسی اور کے لئے خاص ہوتا ہے. اور جو کچھ خاص طور پر بن جاتا ہے وہ عام طور پر اعلی مطالبہ کی قیمت ہے.