بزنس پلان کس طرح لکھتے ہیں: مارکیٹ تجزیہ

کاروباری منصوبے لکھتے وقت، تجزیہ تجزیہ کا سیکشن آپ کے ہدف مارکیٹ کی مکمل آزمائش ہے: ان لوگوں کو جن کو آپ اپنی مصنوعات یا خدمات فروخت کرنا چاہتے ہیں.

یہاں تک کہ اگر آپ صرف اپنی اپنی کمیونٹی کے اندر ایک مصنوعات کی خدمت فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، تو آپ اس سروس کو ہر ایک کو فروخت نہیں کریں گے جو وہاں رہتے ہیں. معلوم ہو کہ بالکل کس قسم کے لوگوں کو آپ کی مصنوعات یا خدمات خریدنے میں دلچسپی ہو سکتی ہے اور آپ کے زیر اہتمام علاقے یا علاقے میں ان میں سے کتنے لوگ آپ کی مارکیٹ کے تجزیہ کے لۓ اپنی نشاندہی مارکیٹ کی معلومات کی بنیاد بناتی ہیں.

مارکیٹ کے اعداد و شمار کو ہدف کرنے کے بعد، پروڈکٹ یا سروس کی حجم کے لحاظ سے تخمینوں کو وقت کے دیئے گئے بلاکس میں خریدا جا سکتا ہے، اس کے علاوہ تجزیہ کردہ اعداد و شمار کو مزید معلومات دیں گے کہ کس طرح ممکنہ فروخت رجحانات اور پالیسیوں سے متاثر ہوسکتی ہے.

بزنس پلان کس طرح لکھتے ہیں: مارکیٹ تجزیہ

ٹھوس ریسرچ کسی بھی ٹھوس کاروباری منصوبے کے لئے کلیدی اور بنیاد ہے. آپ کے کاروباری منصوبے کے تجزیہ کے سیکشن کے سیکشن کے لئے تحقیق کے اعداد و شمار میں لنچپن کے طور پر ان عمومی شرائط کا استعمال کریں:

ٹارگٹ مارکیٹ

عمر	میں اپنی مصنوعات / خدمات کی عمر کی عمر کی عمر کیسے کروں؟ بچے؟ بالغوں؟ سینئر؟ جنرل ایکس؟ ملین سال؟
صنف	کیا میں مردوں، عورتوں، یا دونوں جنسیوں کو نشانہ بناتا ہوں؟
ازدواجی حیثیت	کیا میرے ہدف گاہکوں سے شادی شدہ یا سنگاپور ہے؟
خاندان	ان کے خاندان کی ساخت کیا ہے (بچوں کی تعداد، توسیع شدہ خاندان، وغیرہ)؟
مقام	وہ کہاں رہتے ہیں؟ کیا میں مقامی طور پر فروخت کرنا چاہتا ہوں؟ علاقائی طور پر، قومی؟
تعلیم	وہ تعلیم کس طرح اچھی ہیں؟
آمدنی	ان کی آمدنی کیا ہے؟
کاروبار	وہ زندہ رہنے کے لئے کیا کرتے ہیں؟
مذہب	کیا وہ کسی خاص مذہبی گروہ کے رکن ہیں؟
زبان	کیا وہ ایک مخصوص زبان کے گروپ کے ہیں؟
طرز زندگی	ان کی طرز زندگی کیسا کیا ہے؟
تحریک	وہ کیا حوصلہ افزائی کرتا ہے؟
سائز	ہدف مارکیٹ کا سائز کیا ہے؟

لیکن یہاں روکو. پولنگ یا سروے کے ذریعہ اپنے ہدف مارکیٹ کو واضح طور پر متعارف کرانے کے لئے براہ راست اپنی مصنوعات یا خدمات سے متعلقہ آپ کے ہدف مارکیٹ کے مخصوص سوالات کے ارکان سے پوچھیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کمپیوٹر سے متعلق خدمات کو فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، تو آپ کے ممکنہ گاہکوں کے مالک کے کمپیوٹنگ کے آلات سے متعلق سوال پوچھیں.

اگر آپ باغ فرنیچر اور لوازمات فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں تو پوچھیں کہ کس قسم کے باغ فرنیچر یا لوازمات جو آپ کے ممکنہ صارفین نے ماضی میں خریدا ہے، کتنی بار؛ اور اگلے سال، تین سال، پانچ سال کے اندر اندر وہ خریدنے یا خریدنے کی توقع رکھتے ہیں.

پروجیکشن عوامل آپ کے ہدف مارکیٹ پر ووٹنگ اور رپورٹنگ میں غور کرنے کے لئے

• آپ کے ہدف مارکیٹ کا کیا تناسب آپ سے پہلے اسی طرح کی ایک مصنوعات کا استعمال کرتا ہے؟
• آپ کی پروڈکٹ یا خدمت آپکے ہدف مارکیٹ خریدنے کی کتنی رقم خرید سکتی ہے؟ (اس کی مجموعی فروخت اور / یا مصنوعات / سروس کی یونٹس میں اس کا اندازہ لگایا جائے گا.)
• آپکے ہدف مارکیٹ کا کونسا تناسب دوبارہ ہو سکتا ہے؟
• ڈیموگرافک شفٹوں کی طرف سے آپ کا ہدف مارکیٹ کس طرح متاثر ہو سکتا ہے؟
• آپکے ہدف مارکیٹ کس طرح اقتصادی واقعات کی طرف سے متاثر ہوسکتی ہے (مثال کے طور پر مقامی مل بند کرنے یا مقامی باکس کھولنے والے ایک بڑے باکس خوردہ فروش)؟
• آپکے ہدف مارکیٹ کس طرح بڑے سماجی اقتصادی رجحانات سے متاثر ہوسکتی ہے؟
• آپکے ھدف بازار کس طرح حکومت کی پالیسیوں سے متاثر ہوسکتی ہے (مثال کے طور پر نئے قائدین یا ٹیکس میں تبدیلی)؟

بزنس پلان کے بازار تجزیہ سیکشن لکھنے

اس معلومات کے ساتھ مناسب طریقے سے مسلح ہونے کے بعد، آپ کو ہر مختصر پیراگراف کی شکل میں مارکیٹ کے تجزیہ کو ہر ایک کے لئے موزوں عنوانات کا استعمال کرتے ہوئے لکھیں گے.

اگر آپ کے پاس بہت ہدف بنائے جاتے ہیں تو آپ ہر نمبر کو کرنا چاہتے ہیں.

اپنے مارکیٹنگ تجزیہ کے جسم کے اندر اندر آپ کے معلومات کے ذرائع کو صحیح طریقے سے یاد رکھیں یاد رکھیں کہ آپ لکھتے ہیں. آپ اور آپ کے کاروباری منصوبے کے دیگر قارئین کو آپ کو دوسروں سے جمع کردہ اعداد و شمار یا رائے کے ذرائع کو جاننے کی ضرورت ہوگی.

مارکیٹ ریسرچ کے لئے آن لائن ٹولز

• کلیدی الفاظ کی تلاش آپ کو تلاش کی تعداد پر مبنی آپ کی مصنوعات یا خدمت کے لئے ممکنہ مطالبہ کی مجموعی احساس فراہم کرسکتی ہے.
• Google رجحانات کا تجزیہ آپ کو بتا سکتا ہے کہ وقت کے ساتھ تلاش کی تعداد کیسے بدل گئی ہے.
• سوشل میڈیا مہم آپ کو آپ کے کاروباری خیال میں ممکنہ کسٹمر دلچسپی کا اشارہ دے سکتا ہے.

امریکہ میں آن لائن مارکیٹ ریسرچ ذرائع

• ایس بی اے آفس آف ایڈوکیسی سے امریکہ کے چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن (ایس بی اے) کاروباری ڈیٹا اور اعداد و شمار اور چھوٹے کاروباری تحقیق.
• امریکی مردم شماری بیورو (www.census.gov) ڈیموگرافک معلومات کا ایک بہت بڑا ڈیٹا بیس برقرار رکھتا ہے جو امریکہ، فٹیٹی، شہر / شہر یا زپ کوڈ کی طرف سے تلاش کر رہا ہے. کمیونٹی، رہائش، اقتصادی، اور آبادی کے سروے بھی دستیاب ہیں.
• امریکی تجارتی سیکرٹری بیورو آف اقتصادی تجزیہ (بی اے اے) میں معیشت پر وسیع پیمانے پر اعداد و شمار ہیں جن میں صارف کی آمدنی / اخراجات / اخراجات، کاروباری سرگرمی، جی ڈی پی وغیرہ شامل ہیں، جن میں سے سب کو مقام کی طرف سے تلاش کی جا سکتی ہے.

کینیڈا میں آن لائن مارکیٹ ریسرچ ذرائع

• کینیڈا کے کینیڈا بزنس نیٹ ورک کی ویب سائٹ آپکے ہدف مارکیٹ پر آپ کی تحقیقات شروع کرنے کا بہترین مقام ہے.
• اعداد و شمار کینیڈا آبادی اور اقتصادی اعداد و شمار کے لئے بہترین ذریعہ ہے.
• بزنس ڈویلپمنٹ بینک آف کینیڈا (بی ڈی سی) صنعت ماہرین کے ساتھ مارکیٹ کی تحقیق اور مشاورت فراہم کرتا ہے.
• کینیڈا کے کینیڈا بزنس نیٹ ورک صوبے / علاقہ کے ذریعہ کاروباری افراد کو کاروباری معلومات فراہم کرتا ہے، بشمول مارکیٹ ریسرچ.

کچھ صوبوں اور خطوط سرکاری اعداد و شمار اور اشاعتوں کے ساتھ تازہ ترین ویب سائٹس کو برقرار رکھتی ہیں:

• البرٹا کمیونٹی پروفائلز: ڈیمگرافکس اور دیگر اعداد و شمار سمیت البرٹا کمیونٹی کے پروفائلز.

• اقتصادی ترقی وینپیگ انکارپوریٹڈ: وینپیگ کے لئے صنعت پروفائلز اور مارکیٹ ریسرچ.

• یوکون بزنس اور اقتصادی ریسرچ برانچ: ریسرچ اور رپورٹس.
• اعداد و شمار کے شمال مغربی علاقوں بیورو: شمال مغربی علاقوں پر تحقیق اور اعداد و شمار.
• انسٹیٹیوٹ ڈی لا statistique دو کوبیک: معیشت، ثقافت، وغیرہ پر اعداد و شمار اور اشاعتیں.
• کیوبیک پر سرکاری اعداد و شمار کے ڈیٹا بیس: کیوبیک محکموں اور اداروں کی طرف سے مرتب کردہ اعداد و شمار.
• برٹش کولمبیا چھوٹے کاروباری پروفائل: BC اور چھوٹے کاروباری بازار کے لئے معلومات اور وسائل.
• برٹش کولمبیا کی اہم اشارے: بی سی کی معیشت کے اعداد و شمار، لیبر، ہاؤس کے اعدادوشمار، قیمت انڈیکس، خردہ / تھوک فروخت، سیاحت، وغیرہ سمیت اعداد و شمار
• نیو فیلڈ لینڈ اور لیبراڈور کے لئے اعداد و شمار کی معلومات: آبادی، آمدنی اور صنعت پر صوبائی آبادی اور اعداد و شمار کی معلومات.
• اقتصادی تحقیق اور تجزیہ ڈویژن: ریسرچ اور اقتصادی پیش گوئی کے اعداد و شمار.

مارکیٹ ریسرچ کے مقامی ذرائع

ہدف مارکیٹ کی معلومات کی تعمیر کے لئے بہت سے مقامی وسائل بھی ہیں جن میں آپ تلاش کرنا چاہتے ہیں، بشمول:

• مقامی لائبریری
• کامرس کے مقامی چیمبر
• تجارت بورڈ
• سٹی ہال
• اقتصادی ترقی مرکز
• مقامی سرکاری ایجنٹ کا دفتر
• صوبائی کاروباری وزارت
• مقامی فون کی کتاب، پیلے رنگ کے صفحات (پرنٹ یا آن لائن)

یہ سب آپ کے ہدف مارکیٹ کی وضاحت اور رجحانات میں بصیرت فراہم کرنے میں معلومات مند مددگار ثابت ہوں گے.

اپنے اپنے مارکیٹ ریسرچ کرنا

یہ معلومات کے تمام ثانوی ذریعہ ہیں (دوسروں نے تحقیق کا آغاز کیا ہے اور معلومات کو مرتب کیا ہے)، آپ اپنے مارکیٹ کی تحقیق (بنیادی ڈیٹا کا استعمال) بھی کرنا چاہتے ہیں. مثال کے طور پر، آپ ایک سوالنامہ بنانا چاہتے ہیں اور آپ کے ہدف مارکیٹ کا سروے آپ کی مصنوعات یا خدمات سے متعلق اپنی عادات اور ترجیحات کے بارے میں مزید جاننے کے لئے کر سکتے ہیں. ڈاٹ یہ آپ کے مارکیٹ ریسرچ مارکیٹ کی تحقیقات کی بنیادی باتوں کے بارے میں مزید جامع وضاحت فراہم کرتی ہے اور آپ کو نمونہ دینے اور اپنے ہدف مارکیٹ تک رسائی حاصل کرنے کے لئے تجاویز فراہم کرتی ہے.

مارکیٹ کی تحقیق وقت گزار رہی ہے لیکن آپ کے کاروباری منصوبہ کی توثیق پر اثر انداز کرنے میں ایک اہم قدم ہے. اگر آپ کے پاس وقت یا ریسرچ کی مہارت نہیں ہے تو آپ اپنے ہدف مارکیٹ کو اپنے آپ کو اچھی طرح سے بیان کرنے کے لۓ، آپ کے لئے مارکیٹ کی تحقیق کرنے کے لئے ایک شخص یا فرم کو ملازمت حاصل کرنے کے لۓ ایک دانشورانہ سرمایہ کاری ہوسکتا ہے.