بریکیوین تجزیہ کے لئے فارمولہ

جب آپ اپنے کاروبار کو تمام اخراجات کا احاطہ کرنے اور منافع پیدا کرنا شروع کرنے کی توقع کر سکتے ہیں تو ایک بریکنی تجزیہ کا اندازہ کرنا ضروری ہے. یہ کسی بھی سٹارٹ اپ کے کاروبار کے ابتدائی دنوں میں ایک سنگ میل سنگ میل ہے.

جیسا کہ آپ نے کبھی ایسا نہیں کیا ہے، ایسا لگتا ہے جیسے آپ نے کبھی ایسا نہیں کیا ہے، حقیقت یہ ہے کہ یہ ریاضی کو آسان بناتا ہے، اگر آپ لاگت اور فروخت کی توثیق کر سکتے ہیں تو آپ کا کاروبار آنے والے دوروں کے ساتھ کام کرے گا. یہ ضروری ہے کہ آپ اپنے اخراجات کی شناخت کریں، اپنے متوقع سیلز کے اعداد و شمار کا تعین کریں اور آپ اس وقت دیکھیں گے کہ آپ اپنے اخراجات کو پورا کرنے کے لئے کتنے آمدنی ضروری ہے.

ایک کمپنی نے بریکین حاصل کی ہے جب اس کی کل فروخت یا آمدنی اس کے مجموعی اخراجات کے برابر ہے. آپ بریکین پوائنٹ پر منافع کے بغیر ہیں. لیکن آپ نے کسی بھی نقصان کو نہیں بھیجا ہے. یہ حساب کسی بھی کاروباری مالک کے لئے قابل قدر ہے کیونکہ مارجن کا تعین کرتے وقت وقفے وقفے کی شرح کم ہے.

وضاحت کی قیمتیں

ایک باریکینن تجزیہ کا اندازہ کرتے وقت کئی قسم کے اخراجات پر غور کیا جانا چاہئے. یہ دونوں سب سے زیادہ متعلقہ ہیں:

• فکسڈ اخراجات: یہ وہ اخراجات ہیں جو آپ کے بیچ فروخت کرنے والے کتنے آئٹموں کے مطابق ہیں. تمام شروع اپ اخراجات، جیسے کرایہ، انشورنس اور کمپیوٹرز، آپ کو اپنی پہلی اشیاء کو فروخت کرنے سے قبل ان اخراجات کو پورا کرنا پڑتا ہے.
• متغیر اخراجات: یہ بار بار آنے والے اخراجات ہیں جو آپ ہر یونٹ کے ساتھ فروخت کرتے ہیں. اگر آپ ایک سلامتی کارڈ اسٹور کام کر رہے ہیں جہاں آپ کو سٹیشنری کمپنی سے $ 1 ہر سال مبارک کارڈ خریدنا ہوگا، تو وہ ڈالر متغیر قیمت کی نمائندگی کرتا ہے. جیسا کہ آپ کے کاروبار اور فروخت میں اضافہ ہوسکتا ہے، آپ اپنی صنعت کے لئے سمجھتے ہیں تو آپ متغیر مزدور اور دیگر اشیاء متغیر کی قیمت کے طور پر شروع کر سکتے ہیں.

ایک قیمت مقرر کرنا جو آپ کے کاروبار میں ہٹ بریکن کی مدد کرتا ہے

صحیح قیمت کی ترتیب آپ کے بریکن تجزیہ کے لئے اہم ہے اور آخر میں آپ کے آغاز کے ساتھ منافع بخش. آپ متوقع آمدنی کا حساب نہیں کر سکتے ہیں اگر آپ کو پتہ نہیں ہے کہ آپ کی یونٹ قیمت کیا ہوگی. یونٹ قیمت آپ کی مصنوعات کی ایک واحد یونٹ خریدنے کے لئے گاہکوں کو چارج کرنے کا منصوبہ ہے.

• قیمتوں کا تعین نفسیات: قیمتوں کا تعین صارفین کے حصے پر ایک پیچیدہ فیصلہ سازی عمل میں شامل ہوسکتا ہے، اور صارفین کی قیمتوں کو کس طرح قیمتوں کو سمجھنے کی مارکیٹنگ اور نفسیات کے بہت سے تحقیقات چلے گئے ہیں. قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی پر مضامین کا جائزہ لینے اور قیمتوں کا نفسیات کا جائزہ لینے کے لۓ اپنے پروڈکٹ یا سروس کو کیسے قیمتوں سے پہلے منتخب کرنے کا ایک چھوٹا سا وقت لگیں.
• قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقے: سوچنے کے کئی اسکول ہیں جب آپ قیمتوں کا علاج کرنے کے بارے میں سوچتے ہیں جب آپ بریکنی تجزیہ کرتے ہیں. یہ مقدار کی مقدار اور قابلیت کے عوامل کا ایک مرکب ہے. اگر آپ نے ایک نئے برانڈ کی منفرد مصنوعات تخلیق کی ہے تو آپ کو ایک پریمیم قیمت پر چارج کرنا ہوگا، لیکن آپ کو قیمت کی قیمت کے مطابق لائن رکھنا پڑے گا یا شاید آپ کو بھی اپنی کمپنی میں سوئچ کرنے کے لۓ ڈسکاؤنٹ پیش کریں. آپ مسابقتی صنعت میں داخل ہو رہے ہیں.
• قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین: یہ طریقہ یہ بتانا چاہتا ہے کہ یہ ایک آئٹم کے ایک یونٹ کو پیدا کرنے اور اس رقم کی قیمت اور اس سے قبل پہلے سے زیادہ منافع بخش مارجن کو لاگت کرنے کے لئے کتنا خرچ ہوگا. اکثر اس پر غائب ہوگیا ہے کیونکہ مقابلہ حجم آپ کو قیمت پر کم کر دیتا ہے اور آسانی سے آپ کو کم کر دیتا ہے.
• قیمت پر مبنی لاگت: فروغ کے فیوچر گروپ کے بانی اور منیجنگ ڈائریکٹر ڈیوڈ بیککن کے مطابق، یہ کاروباری مالکان کو "قیمت کے ساتھ شروع کرنے کے لئے صارفین کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں جب وہ مسابقتی متبادل ہوتے ہیں، اور اس قیمت کو پورا کرنے کے لئے آپ کی لاگت کو کم کرتے ہیں." یہ آپ کو آپ کی قیمت کم کرنے کی اجازت دیتا ہے اور اگر آپ نئے مقابلے میں مقابلہ کرتے ہیں تو پھر بھی منافع بخش ہوجائیں. مختلف قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقے استعمال کیا جا سکتا ہے.

بریکیوین فارمولہ: بریکیوین تجزیہ کیسے کریں

یہ بہت آسان ہے. اپنے فکسڈ اخراجات کو اپنی قیمت سے تقسیم کرکے اپنے متغیر اخراجات کو کم کریں. مساوات کے طور پر، اس کی وضاحت کی گئی ہے:

بریکیوین پوائنٹ = مقررہ اخراجات / (یونٹ فروخت کی قیمت - متغیر اخراجات)

اس حساب سے واضح طور پر آپ کو یہ دکھایا جائے گا کہ آپ کو بھی توڑنے کے لئے کتنی مصنوعات کی فروخت کرنا ضروری ہے. آپ نے اپنی مصنوعات کی پیداوار کے ساتھ منسلک تمام اخراجات برآمد کر لی ہیں، متغیر اور مقرر دونوں دونوں جب آپ اس نقطہ پر پہنچ گئے ہیں.

اس اضافے کے بعد ہر اضافی یونٹ کو فروخت میں اضافے کے بعد یونٹ کی شراکت کے مادہ کی رقم سے فائدہ پہنچایا جاتا ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ ہر یونٹ کو مقررہ اخراجات اور منافع بڑھانے میں مدد ملے گی. یہ مساوات یہ ہے:

یونٹ کی شراکت مارجن = سیلز قیمت - متغیر اخراجات

اخراجات وقت کے ساتھ بدل جاتے ہیں، لہذا یہ اس سپریڈ شیٹ میں اس معلومات کو ریکارڈ کرنے کی سفارش کی جاتی ہے جہاں آپ آسانی سے ایڈجسٹمنٹ کرسکتے ہیں. یہ آپ کو مختلف قیمتوں کا تعین کے اختیارات کے ساتھ کھیلنے اور آسانی سے نتیجے میں وقفے وقفے نقطہ نظر کا حساب دیتا ہے کی اجازت دیتا ہے. اگر آپ اپنے آپ کو کسی خاص منافع کا ایک مقصد دینا چاہتے ہیں تو، $ 1 ملین کا کہنا ہے کہ، اس کے بعد بیک اپ کام کرنے کے لۓ آپ کو فروخت کرنے کے لۓ کتنی یونٹس دیکھیں گے.

بریکیوین تجزیہ کی حدود

یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کے بریکن تجزیہ کے نتائج آپ کو بتا رہے ہیں. اگر حساب کی اطلاع ہوتی ہے کہ آپ 500 یونٹس فروخت کرتے وقت بھی توڑیں گے، آپ کا اگلا مرحلہ فیصلہ کرنا ہے کہ آیا یہ ممکن ہے.

اگر آپ ایسا نہیں سوچتے ہیں کہ آپ اپنے مالیاتی صورت حال، صبر، اور ذاتی توقعات کی طرف سے مقرر کردہ مناسب وقت کے اندر 500 یونٹس بیچ سکتے ہیں، تو یہ آپ کے لئے صحیح کاروبار نہیں ہوسکتا ہے. یہ زندہ رہنے کے لئے جلدی سے کافی منافع بخش نہیں ہوسکتا. اگر آپ سوچتے ہیں کہ 500 یونٹس ممکن ہے لیکن تھوڑی دیر لگے گی، اپنی قیمت کو کم کرنے اور نئے بریکین پوائنٹ کا حساب کرنے کی کوشش کریں گے.شاید آپ دونوں فکسڈ اور متغیر، آپ کے اخراجات پر بھی نظر ڈالیں، جہاں آپ ایسے علاقوں کی شناخت کریں جہاں آپ کچھ کٹوتی کرنے میں کامیاب ہوسکتے ہیں.

آخر میں، یہ سمجھتے ہیں کہ ایک بریکنی تجزیہ مطالبہ کی پیشکش نہیں ہے. اگر آپ غلط مصنوعات یا غلط قیمت کے ساتھ مارکیٹ میں جاتے ہیں، تو یہ شاید وقفے وقفے سے ہٹانے کے لئے مشکل ہوسکتا ہے.