ملٹی ملین ڈالر بزنس ادیمچر سبق

ایک عورت کو ایک باغی شادی میں ہائ ہیلس میں ڈھونڈیں اور آپ کو دو دن بعد اس کے بٹوے میں ایک جوتے کی مرمت کے لۓ ٹکٹ مل جائے گا. ہائی ہیلس اور گھاس اچھے میچ نہیں ہیں. یہ ہائی اسکول کے پرومو کے دوران دریافت کرنے والے ثالثوں کے شریک بانی بیکا براؤن تھی.

"میرے دوست اور میں اپنے والدین کے گھر میں لان پر تصاویر لینے کے لئے چاہتا تھا اور ہمیں جلدی سے واپس جانا پڑا تھا. ہمارے ہیلس گھاس میں ڈوب رہے تھے اور رات کے آغاز سے پہلے بھی میرے برانڈ نئے جوتے برباد ہوگئے تھے، "وہ یاد کرتے ہیں.

یہ خوبصورت جوتے کے بہت سے الوداع تھے. کولمبیا بزنس اسکول میں شرکت کرتے ہوئے، بیکا نے اس کے دوست، ہم جماعت ساز، اور اب شریک بانی، مونیکا فرگسن کو ایک مصنوعات کے بارے میں ایک خیال کے بارے میں بتایا کہ گھاس میں ڈوبنے سے اونچی ہیل کی روک تھام کرے گی. مونیکا نے اپنی اپنی کہانیاں تباہ شدہ ہیلس کی ایک سیریز تھی، اور اسی طرح دو نے ایک حل پیدا کرنے کے لئے پہلا 'قدم' لینے کا فیصلہ کیا. منیکا نے کاروباری فنانس کے لئے فائنل کے طور پر حقائق کے لئے اصل کاروباری منصوبہ لکھا تھا، وہ دونوں کلاس لے رہے تھے.

انہوں نے کہا کہ "ہم نے اس منصوبے کے ارد گرد اس منصوبے کو لکھا جس سے اونچی اونچیوں کو گھاس میں ڈوبنے اور درختوں میں پھنسنے سے روکنے کی روک تھام ہے."

کاروباری اسکول کے بعد، وہ دونوں گولڈ مین ساکس واپس آ گئے تھے، ان کے پچھلے آجر، لیکن جلد ہی کاروباری طور پر ان کی نظر انداز کرنے کے لئے بہت مشکل تھا. وہ جانتا تھا کہ وہ کسی چیز پر تھے لیکن ان کی کمپنی کامیاب نہیں ہوسکتی جب تک کہ وہ مکمل وقت کام نہیں کریں گے. لہذا، اگرچہ یہ خطرناک تھا، انہوں نے ہائی پروفائل کمپنی میں اپنی محفوظ ملازمتوں کو اپنا خود قائم کرنے کے لئے دیا. انہوں نے کبھی واپس نہیں دیکھا ہے.

ابتدائی کامیابی

ان کے بیلٹ کے تحت ایک بڑی فروخت کے بغیر، بیکا اور مونیکا نے سرمایہ کاروں کو قابل اعتماد کاروبار کے طور پر قابل قبول فروخت نہیں کیا. لہذا، انہوں نے خود مختار پیٹنٹ، ابتدائی انجینئرنگ اور ابتدائی پروٹوٹائپ کی مالی امداد کی. انہوں نے فوری طور پر اعتماد محسوس کیا کہ یہ ایک اچھا سرمایہ کاری ہونے والا تھا.

انہوں نے شروع ہونے کے فورا بعد، وہ گلی کنگ سے ملاقات کی سی بی ایس اس صبح اور بڑے پیمانے پر ایڈیٹر اے، اوپیرا میگزین. گلی کیلیفورنیا میں ایک بیرونی شادی میں اوپیرا کے ساتھ وفاداری کا استعمال کیا گیا تھا. باہمی طور پر، بیکا اور مونیکا شادی سے پہلے واپس آنے والے دن سے ایڈیٹر کے دفتر کے نمونے کو گرا دیا.

"انہوں نے کہا کہ اس شادی کے دوران گھاسوں پر ہیلس پہننے کے قابل ہونے کے بارے میں وہ اتنا حوصلہ افزائی کر رہے تھے اور وہ صرف اس استعمال کے نام کو یاد کرنے کی کوشش کر رہے تھے. پھر وہ دفتر میں چلا گیا اور اپنے دفتر میں ان کا ایک بڑا بیگ دیکھا. اس نے کہا کہ یہ کام پر 'جذبہ کا قانون' تھا اور اس طرح اس طرح منتقل کر دیا گیا تھا کہ اس نے مجھ سے مجھے اپنے ریڈیو شو کے لئے انٹرویو کرنے کے لئے موقع پر بلایا اور انہوں نے اس میں نمایاں اے میگزین "بیکا نے وضاحت کی.

پروڈکٹ کا استعمال کرنے کے لئے گلی کا بادشاہ بہت سے مشہور شخصیات کا پہلا تھا. تارا Lipinski پہنچے اس موسم گرما میں اس کی شادی میں مومنوں، جیسا کہ لارین کانراڈرا، Alyssa Milano، Fergie، اور بہت سے زیادہ. ڈیمی Lovato اور راہیل پلاٹین نے دونوں پہلوؤں بیس بال کے علاقے میں 2015 ء اور 2016 ورلڈ سیرم میں نیشنل گاندھی گانے کے لئے مبارکباد دی. ویوولا ڈیوس اور رابن رائٹ دونوں پہنا جاسکتا ہے کہ شور کو اونچی اونیلے سے اونٹ ڈالنے کے لئے مقرر کی جاتی ہے جب عورت سخت سطح پر چلتی ہے.

"ہمیں ایسے لوگوں کو حاصل کرنے کے لئے جگہ پر خرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے جو کہ مطمئن استعمال کرنے کے لئے خبر میں ہیں. ہر بار ایک مشہور شخص نے انہیں پہنایا ہے، کیونکہ وہ واقعی وہ ان واقعات کے لئے ضروری تھیں جو وہ جا رہے تھے، "بیکا کہتے ہیں.

کچھ ابتدائی خوردہ جیتوں کے ساتھ مل کر ان جگہوں نے، شریک بانیوں کو اس کی کہانیاں دی ہیں جنہوں نے باہر جانے اور فرشتہ سرمایہ کاروں سے سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت پڑی. ان کا مقصد یہ تھا کہ وہ کاروبار میں ممکن حد تک زیادہ سے زیادہ ایوارڈ کو برقرار رکھنے کے لۓ زیادہ سے زیادہ بلند کرے. اب تک، انہوں نے بیرونی سرمایہ میں صرف $ 1.3 ملین کو قبول کیا ہے اور بہت سے دوسرے پیشکشوں کو تبدیل کر دیا ہے.

ابتدائی چیلنجز

کچھ نمایاں دباؤ کے باوجود، ابتداء میں دو بانیوں نے سیکھا تھا کہ ان کے لئے ان کا کام ختم ہوگیا ہے. "چونکہ ہم نے اس قسم کی تخلیق کی، اس نے لوگوں کو موقع پر مطمئن ہونے کے مواقع کو سمجھنے کے لئے بہت سارے کام کیے. ہم نے ایک اہم وقت گزارا ہے کہ مالکان اور مینیجرز کو اسٹاک کرنے اور لفظ کو عوام سے باہر نکالنے کی وضاحت کی جائے. خواتین ہر جگہ جانتا تھا کہ یہ ایک مسئلہ تھا، لیکن عوام سے بات چیت کرتے ہوئے ہم نے اس حل کو کچھ وقت لیا ہے. "بیکا نے کہا.

پہلے خوردہ فروشوں کو ان پر جوا لینے کے لۓ نیویسیسی کے ارد گرد، چھوٹے آزاد دکانیں تھیں. بیکا اور مونیکا لفظی طور پر جوتے کی دکانوں، دلہن سیلونوں اور اس سے زیادہ پنچھیوں کو پونڈ پاؤ گے.

انہوں نے کہا کہ "ہمارے پہلے خوردہ فروشین پرانے گرینچ میں ابیگیل فاکس ڈیزائن تھے، جو میڈ ٹاؤن مینٹٹن میں جم کے جوتے کی مرمت اور چیلسی میں کلینفیلڈ کے دلہن تھے." "ہم نے تجارتی نمائش کے لئے گئے اور بہت سے خوردہ فروشوں تک پہنچنے کے لئے جاری رکھا کیونکہ ہم ان ابتدائی دنوں میں کرشن حاصل کرنے کی کوشش کر رہے تھے. یہ وقت گزرا، لیکن اس نے کام کیا، اور پہلے سال کے بعد، ڈی ایس ایس اور ڈیوڈ کی دلہن. "

آج، 2000 سے زائد خوردہ مقامات میں شرکت کی جاتی ہے، اور اکتوبر تک ملک بھر میں 4،000 سی وی ایس اسٹورز میں فروخت کے لئے دستیاب ہو گی. کمپنیوں کی ویب سائٹ اور ایمیزون سے بھی مستحق ہیں.

دیگر ادیمیوں کے لئے چار سبق

سبق ایک: صبر کرو اور توجہ مرکوز رکھو. کاروبار میں، کامیابی کی چابیاں میں سے ایک رہنا کرنے کے طریقوں کو تلاش کر رہا ہے."ابتدائی طور پر، جب ہم سب سے پہلے ایک انجکشن مکڑی کی تلاش میں تھے، ہم نے 100 سے زیادہ بلایا، اور ان میں سے بہت سے لوگوں نے جب ہم نے ان کو اپنے خیال سے کہا،" بیکا نے کہا. "دوسروں نے کہا کہ وہ انوینٹریز کے ساتھ کام نہیں کرتے اور فون کو بھوک دیتے ہیں. ہم نے محنت کی، ہم جانتے ہیں کہ ہم صحیح میچ تلاش کریں گے، اور ایسا کرنے پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں. اس نے مہینے لگے، لیکن آخر میں، اچھا بیٹھتا ہے، اور بالآخر ہم اسے محسوس کر سکتے ہیں کہ وہ ایک بہترین کام کر سکتا ہے. "

سبق دو: آرام دہ اور پرسکون ہونے میں آرام دہ اور پرسکون رہنا. سیکھنے کے دوران ادیمیوں کو قربانی دینے کے لئے تیار ہونا ضروری ہے. "گولڈ مین نے ہمیں یہ سکھایا کہ آپ (زیادہ تر مقدمات میں) ہیں اگر آپ سیکھنے، بڑھتے ہوئے، اور اس کے بجائے لڑنے کے بجائے غیر معمولی ہو جائیں گے، اس کو گلے لگانا ضروری ہے،" بیکا نے کہا. "جب ہم نے شروع کیا، تو ہم جانتے تھے مینوفیکچررز، صارفین کی پیکیجنگ، کس طرح ویب سائٹ بنانے کے بارے میں بہت کم، وغیرہ کے بارے میں تھوڑا سا پتہ تھا لیکن ہم جانتے تھے کہ ہمیں پتہ چلتا ہے کہ ہمارے خیالات کو ہمارے خیال اور کاروبار کی حقیقت میں کیسے مدد مل سکتی ہے. لہذا ہم نے اپنے رابطوں کو فائدہ اٹھایا، بہت زیادہ، سرد بلایا، اور جب تک ہم نے ہمیں کیا ضرورت پایا اس وقت تک ریفریجریٹرز کی کوشش کی.

جب تک تم ایسا کر رہے ہو اس وقت تک آپ کسی چیز میں ماہر بننے جا رہے ہو. جب ہم سب سے پہلے ابتدائی طور پر شروع کر رہے تھے، ان کے ابتدائی دنوں، ہفتوں کے بارے میں سیکھنے کی تشویش ہوئی تھی، لیکن ہم نے تیزی سے سیکھا کہ صحیح سوالات پوچھیں اور فوری طور پر سیکھا. "

سبق تین: آپ کے نیٹ ورک میں طاقت تلاش کریں. مشیروں کو تلاش کرنے سے ڈرتے رہیں اور مشورہ، حمایت، اور رہنمائی کے لۓ آپ کو تبدیل کر سکتے ہیں قابل اعتماد لوگوں کا ایک حلقہ بنائیں. "یہ ہمارے ابتدائی سرمایہ کاروں میں سے ایک ہے، کسی ایسے شخص کو جو بہت سے طریقوں سے شروع ہو چکا ہے، بہت سے طریقے سے،" بیکا نے کہا. "میں نے اس حلقے پر بار بار برسوں پر بھروسہ کیا ہے. حال ہی میں، جب ہم اس بات کا فیصلہ کرنے کی کوشش کررہے تھے کہ آیا ہم اپنے گھر میں داخل ہونے کے خواہاں ہیں، تو ہم نے کئی مشیروں سے بات کی اور ان کی رائے حاصل کی، اور اپنے آپ کو شریک کیا.

ان میں سے کچھ لوگوں کو جانے کے لئے، ہماری تشویش کا اشتراک کریں اور اس اقدام کے عمل اور خیال پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے یہ بہت مددگار تھا. بالآخر، ہم نے یہ کرنے کا فیصلہ کیا، اور یہ ہمارے کاروبار کے بہترین فیصلے میں سے ایک ہے. "

سبق چار: مسترد ہونے سے مت ڈرنا. تنقید کے لئے تیار ہونے پر آپ کو آپ کے خیال میں مطمئن ہونا ضروری ہے. "جب تک ہم ابھی بھی کاروباری اسکول میں تھے، ہم ججوں کے ایک کمرے میں حاکمیت پیش کرنے کے لئے ایک کاروباری مقابلہ میں داخل ہوئے. ہم نے اپنی پریزنٹیشن دینے کے بعد، ایک ناظرین میں ایک شخص (جس نے کچھ عرصے سے خوردہ میں خدمت کی تھی)، کمرے میں ایک تبصرہ بنا دیا کہ کوئی خاتون کبھی بھی اس کے ہیل پر نہیں رکھتا. ہم دونوں نے اسے نگاہ دیا، یہ جاننا کہ یہ ایک جذبہ تھا جس کا سامنا کرنا پڑا تھا، لیکن ہم نے اپنے خیال میں یقین کیا تھا اور جانتا تھا کہ ہم کامیاب ہوسکتے ہیں. "بیکا نے نتیجہ اخذ کیا.