7 مشترکہ فروخت کے آثار اور ان کا خاتمہ کیسے کریں

01 قیمت

مثال: "آپ کی خدمات بہت زیادہ ہے. میں کسی بھی سستی سے 'اسی' سروس حاصل کرسکتا ہوں."

جب کلائنٹ کے لئے سب سے بڑی رکاوٹ سب سے بڑی رکاوٹ ہے، تو آپ کو اس کی لاگت کی توثیق کرنے میں مدد ملتی ہے. اپنی چھوٹی قیمت کو کم قیمتوں میں چھوٹا کرنے کی کوشش کریں جو چھوٹی سروسز سے منسلک ہوتی ہے لہذا کلائنٹ یہ دیکھ سکتا ہے کہ آپ کی قیمت نقطہ نظر کیا ہے. اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنی مصنوعات اور خدمات کی منفرد قدر پر توجہ مرکوز کریں گے کہ کلائنٹ کسی دوسرے فراہم کنندہ سے حاصل نہیں کرسکتا.

02 شکایت

مثال: "ٹھیک ہے، جس طرح چیزیں ابھی کام کرتی ہیں."

جب مطمئن مجرم ہے، تو آپ کلائنٹ کو دیکھنے کے لۓ خوف کا ایک چھوٹا سا استعمال استعمال کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں کیوں کہ وہ تبدیلی کرنے کے بارے میں سوچنے کے بارے میں سوچنے کی ضرورت کیوں ہے. اس مقابلہ کے بارے میں کچھ تحقیقات اور کچھ ان تبدیلیوں کے بارے میں شریک ہوں جنہوں نے ان کے کاروبار میں بنا دیا ہے. ہر چیز پر ایک نظر کی طرح کچھ بھی نہیں ہے آپ کا حریف ایسا کر رہا ہے کہ آپ ابھی تک آپ کو کارروائی میں منتقل نہیں کررہے ہیں.

03 تبدیلی کا خوف

مثال: "میں 15 سال کے لئے چیزوں کو تبدیل نہیں کرنا چاہتا. بہت زیادہ غلط ہوسکتا ہے."

اکثر مطمئن سے متعلق، تبدیلی کا خوف رکھنے کے فیصلے سازی کا عمل بہت سارے کاروباری مالکان کے لئے مشکل بنا سکتا ہے. اس اعتراض پر قابو پانے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ تبدیلی کے پچھلے مثالوں کا مظاہرہ کرنا اور یہ کیسے مثبت تھا. مثال کے طور پر، کلائنٹ کو مختلف طریقوں کی ایک فہرست دکھائیں جو صنعت نے گزشتہ 10 سے 15 سالوں میں تبدیل کردی ہے، اور کس طرح ممکنہ کسٹمر نے بہتر کے لئے ان تبدیلیوں کے مطابق کیا ہے. یہ اس سے کم خوفناک اور زیادہ چیزوں کو تبدیل کرنے کے بارے میں زیادہ اعتماد میں مدد کر سکتے ہیں.

04 ٹرسٹ

مثال: "ایسا لگتا ہے جیسے آپ جانتے ہیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں، لیکن میں جانتا ہوں کہ آپ واقعی یہ ضروری کرنے کا لازمی تجربہ رکھتے ہیں؟"

ٹرسٹ ایسی چیز ہے جو تعمیر کرنے کا وقت لیتا ہے، لہذا اگر آپ کے ممکنہ کلائنٹ کے لئے ایک رکاوٹ ہے، تو آپ کو اعتراض پر قابو پانے کیلئے بورڈ پر ایماندار اور مطمئن ہونا ضروری ہے. معلومات کے ساتھ آگے بڑھاؤ اور تعریف، کیس کے مطالعہ اور حوالہ جات کا اشتراک کریں جو کچھ غیر یقینیی سے دور رہیں اور کلائنٹ کے اعتماد کو اپنے کام کو حاصل کرنے کی صلاحیت میں لے جائیں.

05 ذاتی سیاست

مثال: "میں نے اپنے بھائی کی دوست کی بیوی کو بتایا کہ میں اپنی اگلی منصوبے کے لئے اپنی کمپنی کا استعمال کروں گا."

کبھی کبھی آپ کے خاندان کے کنکشن کو غصہ کرنے کے لئے زیادہ کچھ نہیں ہے، لیکن آپ اپنی پوزیشن میں اپنے آپ کو اگلے لائن میں حاصل کرسکتے ہیں. اگر یہ ایک اعتراض ہے تو آپ ممکنہ کلائنٹ سے سن رہے ہیں، کچھ قدم آگے بڑھیں اور کلائنٹ کو دکھا سکتے ہیں کہ آپ اس منصوبے میں دو مرحلے میں یا کسی آف شاٹ میں کر سکتے ہیں جو ممکنہ طور پر کام سے متعلق ہو گی. ایک خاندان کے رکن.

06 بیرونی ان پٹ

مثال: "مجھے کچھ اور کرنے سے پہلے یہ میری بیوی / کاروباری پارٹنر / سرپرست کی طرف سے چلانے کی ضرورت ہے."

یہ اکثر ایک مثبت نتیجہ ہوسکتا ہے، جس کا خیال ہے کہ کلائنٹ واقعی دوسروں کے ساتھ مشاورت کر رہا ہے اور نہ صرف اسے عذر کے طور پر استعمال کرتے ہوئے. اس بات کا یقین کرنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ یہ معاہدہ ختم ہونے والے سیلز اعتراض کے طور پر ختم ہوجائے تو عمل میں رہنے کی کوشش کرنا ہے. کسی بھی سوال کا جواب دینے اور فیصلے کو سہولت دینے میں مدد کرنے کے لۓ کلائنٹ اور ان کے ہم منصبوں کے درمیان مشترکہ سیلز میٹنگ کی مشورہ دیتے ہیں.

07 ٹائمنگ

مثال: "میرے لئے یہ بہت زیادہ ہے کہ اب میں لے جاؤ؛ میں بہت مصروف ہوں؛ مجھے 6 مہینے میں دوبارہ فون کریں."

اگر وقت مینجمنٹ یا وقت کی کمی ابھی کلائنٹ کے لئے ایک مسئلہ ہے، توقع ہے کہ اب بھی چھ ماہ یا ایک سال میں ایک مسئلہ ہو گا. اس اعتراض پر قابو پانے کے لۓ، آپ کو یہ فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کو آسان ہو. آپ کے ساتھ کام کرنے کے تمام فوائد کی لسٹنگ کی طرف سے شروع کریں، آپ کی پیشکش کردہ مصنوعات اور خدمات کی قدر کی تشخیص کریں، اور یہ بتانا کہ یہ کیسے کرنا آسان ہے. آپ کو نوو بریکر کرایہ کرنے کا فیصلہ بنائیں اور آپ اس اعتراض کو ہٹائیں گے.

اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ آپ کے ممکنہ گاہکوں کو ایک سے زیادہ اعتراضات ہوسکتے ہیں، لہذا یہ ضروری ہے کہ آپ ہر ایک کو شناخت کرنے کے قابل ہو. ایک بار آپ جانتے ہیں کہ فروخت کے عمل کو کیا روکنا ہے، آپ اپنے آپ کو صحیح دلائل کے ساتھ بازو کر سکتے ہیں جو آپ کے حق میں پیمانے پر ٹپ لیں گے.