مارکیٹنگ کے 10 کمانڈمنٹ

ان 10 حکموں کو پہاڑ سے نہیں آیا تھا. اور وہ مٹی کی گولیاں، لیکن اس کے بجائے ایک اعلی ٹیسٹنگ پالئیےسٹر پر کھودنے والی نہیں ہیں. اس کے باوجود کسی بھی مارکیٹر کو اس کے نمک کے مطابق لازمی طور پر ان حکموں کی پیروی کرنا ضروری ہے تاکہ وعدہ کردہ زمین کو تلاش کریں.

آپ کو ڈپارٹمنٹ کے طور پر مارکیٹنگ نہیں دیکھیں گے

جب آپ اسے صحیح طور پر حاصل کرتے ہیں تو، آپ کی کمپنی میں ہر ایک مارکیٹر ہے. استقبالیہ کار سے جس کی آواز پہلی بات ہے، آپ کے خریداروں کو ترسیل والے شخص کو سنتے ہیں جن کے پیچھے اختتام آخری چیز ہوسکتی ہے، آپ کے ملازمین میں سے ہر ایک آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کے آرکسٹریشن میں اہم رول ادا کرتا ہے. اچھی کمپنیاں ہر ملازمت کو گاہک کے لئے ایک صحت مند عنصر کے ساتھ منسلک کرتی ہیں تاکہ کمپنی ہر جگہ سے اس کی مارکیٹ کے ساتھ ہو، مارکیٹ کو کس طرح جانتا ہے.

تم 90 دن کے دن کی تعمیل کرو

آپ کے گاہکوں، امکانات اور چیمپئنز (وہ جو آپ کے کاروبار کا راستہ کرتے ہیں) ہر 90 دن آپ سے سننا چاہئے. آپ کو دوسری صورت میں یاد رکھنے کے لئے لوگ بہت مصروف ہیں. اگر آپ 90 دن کے قاعدہ کی پیروی نہیں کرتے ہیں، تو آپ کو جو آپ کے کسی بھی مدمقابل کی طرف سے نیچے جھکتے ہوئے خطرے سے بچتے ہیں.

آپ کے دل کے ساتھ ٹکرانے کا تصور

اگر آپ 70 کے بچے ہیں تو آپ کو بہت ہی شاندار راک گروپ، Fleetwood Mac یاد ہے. لیکن میں شرط لگاوں گا کہ آپ کو معلوم نہیں تھا کہ ان کی بظاہر رات کی کامیابی کامیابی سے صرف ایک سال کے بعد آئی تھی. یہ صحیح ہے، ان کے دانو البم افواہوں کی رہائی سے پہلے، انہوں نے دس سالوں میں 14 سے زائد کاروائیوں کو تبدیل نہیں کیا. مارکیٹنگ میں، راک اور رول کے طور پر، مارکیٹنگ کی کامیابی کامیابی سے آپ کے اصل لائن اپ کے ساتھ ہوتا ہے.

تم نہیں چھوڑ دو

موسی اور اسرائیلیوں نے بغاوت کے بغیر 40 برس تک صحرا کو گھیر لیا. تم تولیہ میں پھینکنے سے قبل تین بار مارکیٹنگ کی پہل کی کوشش کرنے کے لئے اپنے آپ کو (اور شاید ہو سکتا ہے موسی بھی). آپ کا امکان ملک سے باہر ہوسکتا ہے جب تم نے اسے بھاگ لیا تھا اور اس کی بیماری کی ماں کو دوسرا حصہ دیا تھا. تکرار ایک مارکیٹر کے بہترین دوست ہے.

آپ اپنی پیشکش کا فین کھانا کھلانا

شکایات امکانات بن جاتے ہیں، جو اس کے بعد گاہکوں بن جاتے ہیں. اور پھر یہ گاہکوں کو حوالہ دیتے ہیں جو زیادہ امکانات پیدا کرتے ہیں اور سائیکل کا آغاز ہوتا ہے. ہزاروں سالوں تک، اس مارکیٹنگ کے عمل (جس میں بھی ممکنہ چمک کے نام سے جانا جاتا ہے) نے تمام کمپنیوں کے لئے مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کو کنٹرول کیا ہے، اور میں محفوظ کہہ رہا ہوں کہ یہ ایک ہزار ہزار سال تک جاری رہیں گے.

اسے پاک رکھنے کے ذریعہ اپنا مارکیٹنگ وقت یاد رکھیں

کامیاب مارکیٹنگ کے مہمات موسم گرما سے دور نہیں ہوتے، اور نہ ہی وہ "جب میرا وقت ہے." آپ کو وقت بنانا ہوگا. مارکیٹنگ کے کاموں پر کام کرنے کے لئے ہر ہفتے اسی دن اور وقت میں مسلسل کام کرنے میں مدد ملتی ہے. میرے لئے، یہ جمعہ افریقی ہے؛ آپ کے لئے، یہ مختلف ہوسکتا ہے. لیکن جو بھی دن اور وقت آپ کا انتخاب کرتے ہو، اسے اپنے دل کے ساتھ عزت کرو.

تم ہر سال جیٹسنسن ایک پروگرام شال

مارکیٹنگ کے پلیٹوں میں کام کے بعد کام کے بعد کام کے طور پر، کبھی بھی کشیدگی اور جلانے کے لۓ کچھ بھی نہیں ہٹا دیا جاتا ہے. یہ پاگلپن ایک بار میں بند کرو اور ہر سال کو ختم کرنے کے لئے ایک مارکیٹنگ کے کام کی شناخت کریں. بہت زیادہ، کسی کو کسی کام کو کام کرتا ہے (مثال کے طور پر، ایک رپورٹ جاری کرنے)، یہاں تک کہ اگر یہ قیمت میں اضافہ نہیں کر رہا ہے. ایک سال کی مارکیٹنگ کے کام کا خاتمہ کریں؛ آپ کی صحت اس پر منحصر ہے.

آپ سست ٹائمز کے دوران مارکیٹنگ خرچ نہیں کٹائیں

میک گرا ہل ہل نے 600 کمپنیوں اور ان کی مارکیٹنگ کے اخراجات کا تجزیہ کیا اور نتیجہ اخذ کیا کہ ان کمپنیوں نے جو کہ اس کے دوران کھڑے ہونے کے دوران اپنے اشتہارات کو برقرار رکھنے یا بڑھایا تھا وہ اگلے پانچ سالوں میں 275٪ کی اوسط سیلز کی شرح میں اضافہ ہوا. لیکن ان کمپنیوں نے جنہوں نے اپنے اشتہارات کو کاٹ لیا صرف 19 فیصد کے اگلے پانچ سالوں میں فروخت کی شرح میں اضافہ دیکھا. اپنے کاروبار کو مارکیٹ کرنے کا صحیح وقت کب ہے؟ ہر وقت.

تم شال اعزاز ملازمن ملازمین

میں نے ایک مرتبہ سفر انڈسٹری کے کلائنٹ میں ایک ایسی رپورٹ چلائی تھی جس سے ظاہر ہوا کہ ان کے نئے حوالہ جات کہاں سے آئے ہیں. دوسرا سب سے بڑا زمرہ سابق ملازمین تھا. اس سے پتہ چلتا ہے کہ چھٹیوں کا خریدار ان سابق ملازمتوں سے پوچھ رہے ہیں جہاں وہ پڑوسیوں کی طرح ویزا پیکیج بک سکتے ہیں جنہوں نے ان کے بارے میں سنا تھا، اور سابق ملازمین انہیں اپنے پرانے آجر کے حوالے کر رہے تھے. جب آپ اپنے رخصتی ملازمین کو اچھی مرضی کے مطابق خوراک کا علاج کرتے ہیں، تو وہ صرف آپ کی بے حد فروخت شدہ فورس میں تبدیل ہوسکتے ہیں اور اپنا راستہ بزنس کا حوالہ دیتے ہیں.

آپ اکثر شال شکریہ

افسوس، ہم بھوک کی عمر میں رہتے ہیں. لیکن ایک پریمی مارکیٹر اس کے حصہ کو غیر معقول دنیا میں مذہبی لانے کے لۓ کر سکتے ہیں. گاہکوں کا شکریہ ادا کرنے کے بے شمار طریقوں میں سے صرف چند ناموں کے لئے آپ کے نوٹ، تحفے سرٹیفکیٹس، اور تعریف کا لنچ شکریہ. یہ آپ کا شکریہ ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے. بس اس بات کو یقینی بنائیں کہ "شکر" کافی ہے اور کلاس سے باہر نکلتا ہے، اور مہربانی کر کے آخر میں ادا کی جائے گی.

یقینا، ہم سب ان احکامات کو وقت سے وقت سے توڑتے ہیں اور معافی کی تلاش میں ختم کرتے ہیں. لیکن اگر آپ مارکیٹنگ کے ان 10 احکامات کو مسلسل توڑتے ہیں، تو آپ کو ایک ڈراپ - ایک کسٹمر اخراجات کا خطرہ ہوتا ہے.

لورا جھیل کی طرف سے ترمیم

جے لپ ایمجر مارکیٹنگ کے سابق صدر ہیں اور اس وقت میونسوٹا یونیورسٹی میں کارلسن سکول آف مینجمنٹ میں مارکیٹنگ کے سینئر لیکچرر ہے. وہ مصنف ہے بڑھتی ہوئی کاروباری اداروں کے لئے مارکیٹنگ ٹول کٹ اور بھیڑ سے کھڑے ہو جاؤ: ایک کمپنی کی شناخت کو تیار کرنے کے راز .