انشورنس سیلزپولوں کے لئے اوپر ملازمت انٹرویو سوالات

کسی بھی کام کو اترنے کی کلید یہ ہے کہ درخواست کے عمل کے دوران آنے والے سوالات کا جواب دینے کے لئے تیار ہوں. اگر آپ انشورنس کے بیچنے والے کے طور پر کسی نوکری کے لئے انٹرویو کر رہے ہیں، تو یہ آپ کی فروخت کی تکنیک کے بارے میں بات کرنے اور صنعت اور کمپنی کے علم کو ظاہر کرنے کے لئے تیار ہونے کا مطلب ہے.

تمام ملازمت کے انٹرویو کم از کم جزوی طور پر فروخت کی پچ ہیں، لیکن سیلز کی ملازمت دوگنی ہوتی ہے. آپ کو اپنی مہارت کو "فروخت بند کرنا" کی طرف سے ظاہر کرنے کی توقع کی جا سکتی ہے. یہ آپ کا موقع ہے کہ نہ صرف آپ کے شعبے اور کام کے ساتھ واقفیت کو ظاہر کرنے کے لئے، بلکہ یہ ظاہر کرنے کے لئے کہ آپ اپنے گاہکوں اور ساتھیوں کے ساتھ کس طرح بات چیت کریں گے.

انٹرویو سے پہلے آپ کو کمپنی کی ثقافت کے بارے میں مزید پتہ چلا جاسکتا ہے، بہتر ہے کہ آپ کو یہ دکھانے کے قابل ہو جائے گا کہ آپ ٹیم کے لئے اچھی ہو. کچھ تنظیمیں ان کے سیلزپولیوں کو زیادہ جارحانہ طور پر دھکیل سکتی ہیں، مثال کے طور پر، یا وہ فروخت کرنے والے مینجمنٹ سوفٹ ویئر کے ساتھ اعلی درجے کی مہارت کا مظاہرہ کرنے والے بیچنے والے کو انعام حاصل کرسکتے ہیں. اگر آپ انٹرویو میں سربراہ ہونے سے پہلے تنظیم کا سامنا کرنے کے چیلنجوں کے بارے میں زیادہ جان سکتے ہیں تو، آپ اپنے آپ کو ایک بہتر کیس بنا سکتے ہیں جیسے امیدوار ان کے مسائل حل کریں گے.

پس منظر، طاقت، اور تجربہ

آپ کا ممکنہ آجر آپ کے پس منظر اور تجربے کے بارے میں بہت جاننا چاہتا ہے. سردی کالنگ کے بارے میں سوالات کا جواب دینے کے لئے، سیلز کے اہداف سے ملاقات، کام کے لئے آپ کی حوصلہ افزائی اور حوصلہ افزائی، اور آپ کی طاقت اور کمزوریاں.

انٹرویو والا بھی یہ جاننا چاہتا ہوں کہ آپ کو ایک کارکن کے طور پر آپ سے کیا امید ہے. ان کا مقصد اس بات کا تعین کرنا ہوگا کہ آپ ٹیم اور تنظیم کے ایک رکن کے طور پر کامیاب ہو جائیں گے. ماضی میں آپ نے کیا کیا ہے کے بارے میں سوالات کے جواب دینے کے لئے تیار رہیں. چند مثالیں:

• "آپ اپنے کوٹز سے ملنے یا فروخت میں کیسے لائیں گے؟"
• "آپ کو فروخت میں رہیں گے تو کب تک کتنے عرصے تک فروخت کریں گے؟"
• "آپ کس طرح اپنے کام کو منظم کرنے، منصوبہ بندی اور اپنے کام کو ترجیح دیتے ہیں؟"

شاید وہ یہ جاننا چاہیں گے کہ آپ ذاتی طور پر فروخت کے ماحول کے لئے مناسب ہیں اور آپ دفتر میں مثالی طور پر خرچ کرتے ہیں. پھر، یہ جاننا ضروری ہے کہ اس خاص کام میں کیا ضرورت ہو گی. آپ کو یہ بھی کہا جا سکتا ہے کہ آپ کتنے ٹریننگ قابل ہو سکے، اور آپ کیا سوچتے ہیں کہ آپ قابل قدر ہیں. اپنی تنخواہ کی درخواست کو مستحق بنانے کے لئے منافع بخش شراکت پر بحث کرنے کیلئے تیار رہیں.

آخر میں، آپ کا انٹرویو آپ سے بھی پوچھتا ہے کہ اگر آپ کو نکال دیا گیا ہے. ایماندار رہو، خاص طور پر اگر یہ حالیہ ماضی میں تھا اور وہ امکانات کو تلاش کریں گے. ماضی میں رہائش گاہ بغیر اپنی کہانی کا اپنا حصہ اشتراک کرنے کیلئے تیار رہیں. ظاہر ہے کہ آپ نے تجربے سے سیکھا ہے اور بہتر ملازم کو کیسے بڑھایا ہے.

صنعت علم

آپ کی صنعت کو جاننے سے آپ کو ایک بہتر بیچنے والا بنائے گا اگر آپ انشورنس فیلڈ کے بارے میں مطمئن ہیں. اس کے ساتھ ذہن میں، اپنے انٹرویو کو امید ہے کہ آپ سے سوال پوچھیں کہ "اگلے 18 مہینے میں کونسا ڈرائیور مارکیٹ پر اثر انداز کرے گا؟"

انٹرویو والا بھی آپ کو خاص طور پر معلومات کے بارے میں کمپنی کے بارے میں معلومات جاننے کی توقع کر سکتا ہے. مثال کے طور پر، "کمپنی میں انشورنس فروخت کنندہ کی زندگی میں آپ کو کیا خیال ہے کہ ایک عام دن ہے؟"

کمپنی پر پڑھنے کا یقین رکھو اور کہو کہ آپ وہاں کام کرنا چاہتے ہیں. آپ کو کمپنی پر تنقید کرنے کے لئے بھی کہا جا سکتا ہے. لیکن یہاں پر گزرنا نہیں ہے. آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی تنقید ممکن حد تک تعمیری ہو. شاید کچھ ایسے علاقوں کا ذکر کریں جس میں کمپنی کو بہتر بنایا جا سکتا ہے اور آپ ایسا کرنے کے لئے صحیح شخص کیسے ہیں.

مواصلات اور باہمی مہارت

انشورنس کی فروخت میں کام کرنا یہ ہے کہ آپ کو ایک مؤثر مواصلات ہونا پڑے گا. اس کا مطلب یہ ہے کہ انٹرویوکاروں کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ مواصلات کی مہارت کو سننے سے مہارت حاصل کرسکتے ہیں. ان سے یہ بھی پوچھا جائے گا کہ آپ گاہکوں کے ساتھ تعلقات کیسے بناتے ہیں اور ردعمل کو ہینڈل کرتے ہیں. اس تجربے کا اشتراک کرنے کے لئے تیار رہیں جو آپ نے مشکل کسٹمر کے ساتھ نمٹنے کی تھی اور آپ نے صورتحال کو کس طرح سنبھالا.

اور اگر آپ اچھے مواصلات مند ہیں، تو آپ کو سردی کال سے لطف اندوز ہونے کا امکان ہے، لہذا اس پر بحث کرنے کیلئے تیار رہیں. آپ کا ممکنہ نگہداشت بھی آپ کو انشورنس کو فروخت کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا مؤثر طریقے سے اشتراک کرنا چاہتا ہے.

آخر میں، curveballs کے لئے تیار رہیں. مثال کے طور پر، انٹرویو کے لئے انٹرویو کا کہنا ہے کہ امیدواروں سے انہیں 60 سیکنڈ یا اس سے کم کچھ فروخت کرنے کی اجازت نہیں دی جاسکے، مثال کے طور پر، "مجھے یہ قلم بیچیں." اپنی فروخت کی تکنیک کا مظاہرہ کرنے کے لئے مشق کریں تاکہ اس وقت آپ کو متاثر ہوسکتا ہے.