اشتہارات کی منصوبہ بندی؛ پروموشنل بلوپریٹ

اشتھارات کی منصوبہ بندی کیا ہے اور یہ آپ کی مارکیٹنگ کی کوششیں کیسے چل رہی ہے؟ اشتہاری منصوبہ ایک فروغ بلیوپریٹ ہے جس کے بعد، کمپنیوں اور کاروباروں کے لئے فروخت کو فروغ دینا، مارکیٹ میں شعور پیدا کرنے اور مکمل طور پر نئے کسٹمر بیس سے مشغول کرنے کے لئے ہدایات فراہم کی جاتی ہے. ایک اشتہاری منصوبہ اس بات کا یقین کرے گا کہ آپ کی کمپنی کا پیسہ سنجیدگی سے خرچ کیا جائے گا اور مناسب ہدف کے سامعین تک پہنچ جائے گا.

تاہم، اس بات کا ذکر ہونا چاہئے کہ ٹھوس کاروباری منصوبہ بندی کا پہلا پہلا لازمی قدم ہے کیونکہ اس کے تمام آپریٹنگ اخراجات، ایڈورٹائزنگ کے لئے بجٹ بھی شامل ہے. جیسا کہ تشہیر کرنے کے بہت سے پہلو ہیں اور اس کے ساتھ منسلک صرف ایک ہی طریقہ یا لاگت نہیں ہے، حقیقت پسندانہ اشتھاراتی بجٹ کو اس کی تخلیق کی ضرورت ہوتی ہے جو کمپنی کے مالی حدود میں رہتی ہے.

ایک بار جب بجٹ اور سامعین کو ہدف مقرر کیا گیا ہے، تو یہ اشتہاراتی منصوبہ قائم کرنے کا وقت ہے. منتخب کردہ طریقوں کو فنڈز اور ہدف کے سامعین پر منحصر ہے. یہاں کچھ روایتی نقطہ نظر ہیں:

• پرنٹ کریں یہ کاغذ اشتہارات پر ہے (پروازوں یا براہ راست میل میں، اشتہارات، اخبارات، اور میگزین وغیرہ وغیرہ) اور یہ سب سے زیادہ مؤثر نہیں ہے. یہ آج کی مارکیٹنگ کی دنیا میں تبدیل ہوسکتا ہے کیونکہ اکثریت کمپنیوں آن لائن اشتہارات استعمال کررہے ہیں، جو کسی بھی طباعت شدہ مواد کو کھڑے ہوجائے گی.
• ای میل زیادہ تر پرنٹ کی طرح، ای میلز ممکنہ یا موجودہ گاہکوں کو براہ راست تک پہنچتی ہیں، ابھی تک یہ بھی سب سے زیادہ مؤثر نہیں ہے. صرف 20 فی صد کی اوسط کھلی شرح کے ساتھ، کمپنی کو میلنگ کی فہرست خریدنے کے لئے باہر کی اشتہاری یا مارکیٹنگ فرم کو ملازمت کرنے کی اضافی قیمت ادا کرنا پڑ سکتی ہے.

• روایتی میڈیا. یہ اشتہار ٹیلی ویژن اور ریڈیو اشتھارات کا استعمال کرتا ہے، اور یہ کافی مہنگا ہوسکتا ہے. کمپنی صرف ٹیلی ویژن یا ریڈیو کے لئے سلاٹ خریدنے کے لئے نہیں ہے، انہیں بھی ایسی چیز بنانا چاہیے جو ان کی خدمات یا مصنوعات کو نمایاں کرتی ہے. اگر آپ کافی خوش قسمت ہیں کہ آپ کے پسندیدہ ترجیحات گھر میں ٹیلی ویژن کے وقت سے لطف اندوز ہوتے ہیں یا سڑک پر اہم وقت خرچ کرتے ہیں تو یہ اشتہارات کا سب سے زیادہ فائدہ مند شکل اور قیمت کے برابر ہوسکتا ہے. اگرچہ DVR کی ٹیکنالوجی سے تعجب ہو، اگرچہ، تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ اشتہاری اشتہاری تیزی سے آگے بڑھتی ہوئی طرف سے باخبر ہے.
• ڈیجیٹل. ویب صفحات کسی بھی قسم کے کمپنی کے لئے کسی بھی چیز کے لئے ہوسکتی ہے، اور ہر جگہ وہاں اشتہارات موجود ہیں. اشتھارات روایتی طور پر کمپنی کے ویب صفحے پر ایک لنک کو سراغ لگاتے ہیں، اور اس قسم کی تشہیر کے مثبت نتائج بڑھتے ہیں.

گاہک تک پہنچنے کا اگلا مرحلہ اب ہے کہ اشتہاری منصوبہ قائم کی جائے. یہ ذرائع ابلاغ کی شناخت کرنے کا وقت ہے جو اس منصوبے کی حمایت کے لئے استعمال کیا جائے گا. اس کے علاوہ، اصل میں منصوبہ میں شامل ہونے کا وقت سرمایہ کاری کرنا ضروری ہے. حتمی قدم یہ ہے کہ نتائج کا اندازہ لگانا، آپ کی تبادلوں کی شرح اور کتنی اچھی طرح سے، یا اچھی طرح سے تعین نہیں کرنا، منصوبہ نے کام کیا. ایسا کرنے کے لئے، مندرجہ ذیل ضروریات پر غور کرنے کی ضرورت ہے:

• اخراجات پر واپس جائیں. کیا فروخت میں اضافہ سے متعلق اشتہارات کی قیمتیں تھیں؟ کیا آپ نے ایک نیا کسٹمر بیس حاصل کیا؟ اگر زیادہ رقم موصول ہوئی تو، اس بات کا اندازہ کریں کہ یہ اضافہ براہ راست اشتہارات سے متعلق تھا جو استعمال کیا گیا تھا.
• گاہکوں.کیا آپ نے نئے گاہکوں کو حاصل کیا؟ اور اگر ایسا ہے تو، کتنا؟ کیا وہ گاہکوں کو برقرار رکھا گیا تھا؟ کیا گاہکوں کو واپس آیا؟

جب آپ آسانی سے دیکھ سکتے ہیں کہ اشتہارات کی منصوبہ بندی میں مثبت فوائد موجود ہیں، یہ یہ فرض ہے کہ اس منصوبے کا مقصد اس طرح کا کام کرنا تھا. دوسری جانب، اگر کاروبار متوقع طور پر توسیع نہیں کرتا، اس کا منصوبہ بدلنے کا وقت ہے اور دوبارہ کوشش کریں.