کلاسیکی فروخت کی تکنیک کے بارے میں جانیں

سستا سیلفر لوگ جانتے ہیں کہ کس طرح فروخت آگے بڑھنے میں مدد کرنے کے لئے نفسیاتی تکنیکوں کا استعمال کرنا ہے. یہ حکمت عملی توڑنے یا آپ کے امکان کی قدرتی مزاحمت فروخت کرنے کے لئے چپکے سے کام کرتے ہیں. چونکہ ان تمام نقطہ نظروں کو جوڑی ہوئی ہے، آپ کو ان کے استعمال میں دیکھ بھال کرنے کی ضرورت ہوگی. مثال کے طور پر، اس طرح کی ایک تاکتیک کا استعمال نہ کریں جو اس چیز کو بیچنے کے لئے جو واقعی ممکنہ طور پر اچھا نہیں ہے. تاہم، ان تکنیکوں کو استعمال کرتے ہوئے ان کی جڑواں سے باہر نکالنے کے امکانات کو آہستہ آہستہ عام طور پر ٹھیک ہے.

دروازے میں پاؤں

یہ بہت پرانی سیلز نقطہ نظر چھوٹے سے کچھ متفق ہونے کا امکان حاصل کرنے پر مبنی ہے، اور پھر اس سے کچھ بڑا مطالبہ کیا جا رہا ہے. کلاسک مثال ایک بہت ہی کم قیمت (نقصان دہ رہنما کے طور پر بھی جانا جاتا ہے) پر ایک چھوٹی سی مصنوعات فروخت کرے گا، اور پھر بعد میں اسی امکان کو زیادہ مہنگا فروخت کرتی ہے. یہ تکنیک غیر منافع بخش فروخت کے لئے سب سے زیادہ مفید ہے، اور بہت سے خیراتی اداروں نے اس تخنیک کا استعمال کرتے ہوئے، ایک چھوٹا سا عطیہ یا عطیہ طلب کیا اور پھر آہستہ آہستہ زیادہ سے زیادہ مدد کی درخواست کی. فوٹ اندرونی دروازے منافع بخش فروخت کے ساتھ کم مفید ہے لیکن ابتدائی درخواست اور بعد میں درخواستیں قریب سے منسلک ہوتے ہیں تو پھر بھی مؤثر ثابت ہوسکتا ہے.

چہرے میں دروازہ

پاؤں میں دروازے کی تکنیک کے برعکس، دروازے میں داخل ہونے کی ایک بڑی درخواست کے ساتھ شروع ہوتا ہے کہ آپ جانتے ہو کہ ممکنہ طور پر فوری طور پر چھوٹے درخواست کے بعد کمی کی جائے گی (دوسرا درخواست جسے آپ واقعی چاہتے ہیں ایسا کرنے کے لئے). یہ دو وجوہات کی بناء پر کام کرتا ہے: سب سے پہلے، آپ کی ابتدائی درخواست کو رد کرنے کے بارے میں آپ کا امکان اکثر برا محسوس ہوتا ہے، اور آپ کو یہ کرنے کے لئے چھوٹے درخواست پر متفق ہونے کے لئے زیادہ تر مصلحت ہوگی؛ اور دوسرا، آپ کی بہت بڑی درخواست کے مقابلے میں، دوسری درخواست غیر معمولی نظر آئے گی.

دروازہ اندر صرف کام کرتا ہے، جب دوسری درخواست فوری طور پر پہلی بار ہوجائے گی جب جرم کی احساس اور دونوں کے درمیان برعکس سب سے مضبوط ہے.

اور یہ سب نہیں ہے

infomercial ناظرین سے واقف، اس تخنیک میں تحائف یا رعایت کی ایک سلسلہ بند ہے. اس تاکتیک میں بہت ممکنہ مختلف حالتیں ہیں. آپ کسی ایسی چیز کو بتا سکتے ہیں جو آپ کو کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں. ("ہم صرف منگل کے ذریعہ آپ کی مصنوعات حاصل نہیں کریں گے، ہم اسے کسی چارج پر نہیں بھیجیں گے اور ہم آپ کے لئے بھی مفت کے لئے ان انسٹال کریں گے.") آپ کو زیادہ سے زیادہ چھوٹ کی فہرست کی فہرست میں شامل کر سکتے ہیں. ("ایک کارپوریٹ کسٹمر کے طور پر ہم آپ کو فہرست کی قیمت سے 10 فی صد تک دیں گے، اور چونکہ آپ ایک سال سے زائد عرصے تک ہمارے ساتھ رہے ہیں، ہم اس میں 20 فی صد ڈسکاؤنٹ کریں گے، لیکن اس معاملے میں، میں قیمت سے مکمل 30٪ تک دستک کر جا رہا ہوں. ")

یا، آپ ایک اعلی قیمت کے ساتھ شروع کر سکتے ہیں اور پھر کم از کم ایک سلسلہ درج کر سکتے ہیں. ("یہ آئٹم $ 2،000 کی قیمت ہے. چونکہ ہمارے پاس ایک overstock ہے، ہم اسے 1،600 ڈالر کے لئے فروخت کر رہے ہیں. لیکن آپ کیونکہ وفاداری کسٹمر ہیں، میں آج آپ کے لئے قیمت $ 1500 میں کم کرنے جا رہا ہوں.") اور اگر آپ اس کے بارے میں سوچنے کے لئے بہت وقت نہیں ملتی تو سب سب سے بہتر کام کرتا ہے، لہذا یہ محدود وقت کی پیشکش کرنے میں بہت مؤثر ہے.

توڑ اور درست کریں

وقفے اور فکس کی تکنیک آپ کے امکانات کو اپنے معمول کی ذہنیت سے باہر نکال دیتا ہے اور اس سے متفق ہونے کے لئے آپ کو اگلے دن جو کچھ کہنا ہے اس سے بھی زیادہ خوشی ہوتی ہے. اس میں کچھ عجیب یا پریشان کن کہا جاتا ہے اور اس کے بعد فقیہ چیز کے ساتھ اس کی پیروی کی جاتی ہے. ایک مطالعہ میں، نفسیاتی ماہرین نے صارفین کے ایک گروپ کو بتایا کہ آٹھ کارڈوں کا پیک $ 3.00 کی قیمت ہے. انہوں نے دوسرا گروہ بتایا کہ "آٹھ کارڈوں کا پیکیج 300 پیسے خرچ کرتا ہے، جو ایک معاملہ ہے." قیمت کی فہرست میں 300 روپے نے گاہکوں کی سوچ کی معمولی ٹرین کو رکاوٹ دیا اور اس کے بارے میں مندرجہ ذیل بیان کے بارے میں انہیں زیادہ قابل اطمینان بنا دیا. .

مطالعہ میں، پہلے گروپ کے صرف 40 فیصد نے کارڈ خریدی لیکن دوسرے گروپ کے 80 فیصد نے خریداری کی.