بڑے تحفے فنڈز کی بڑھتی ہوئی ہونے سے قبل آپ کو پوچھنا ضروری سوالات

کامیابیوں کے لئے گراؤنڈ کام کرنے کے لئے ان 10 سوالات سے پوچھیں

1. کیا یہ صحیح امکان ہے؟ اگر میرے پاس نکل گیا تھا تو میں نے مہم کی اسکریننگ سیشن میں بیٹھا ہے اور کمرے میں لوگوں نے کمیونٹی میں "سب سے زیادہ" امکانات کے طور پر امیر ترین شخص کا نام دیا ہے، میں ایک امیر عورت ہوں.
   1. اس لئے کہ کسی کی صلاحیت ہے اس کا مطلب یہ نہیں کہ وہ آپ کی وجہ سے دلچسپی رکھتے ہیں، یا اس سے بھی کہ وہ فتنہ ہیں. اسی طرح، صرف اس وجہ سے کہ وہ آپ کے مشن کے بارے میں پرجوش ہیں اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ان کے وسائل کو ایک اہم تحفہ بنانا ہے.
   2. آپ کو کسی چیز کو قابل عمل امیدوار بنانے کے لئے تین چیزوں کی ضرورت ہے: آپ کی وجہ سے ایک لنک (انہوں نے پہلے ہی دیا ہے؛ وہ کلائنٹ یا سرپرست ہیں؛ وہ آپ کے بورڈ کے ایک رکن کے بارے میں جانتے ہیں)؛ آپ کی وجہ سے دلچسپی، اور دینے کی صلاحیت.
   3. ٹپ: جب اسکریننگ میٹنگ میں آنے والے امکانات کا اظہار کیا جائے تو آپ اپنی کمیونٹی میں صرف امیر لوگوں کے ساتھ شروع نہ کریں. کسی ایسے شخص کو دیکھو جو آپ کے اوسط تحفہ سے زیادہ تحفہ رکھتا ہے.
   4. ان کے پاس ایک بڑا تحفہ بنانے کی صلاحیت نہیں ہے. شاید وہ صرف ناقابل اعتماد حد تک اداس ہیں اور آمدنی کی بنیاد فی فی صد یا فی صد پر اوسط برداشت سے زائد ہیں.
   5. آپ کو معلوم نہیں ہوسکتا، لیکن یہ وہی ہے جو آپ اسکریننگ کر رہے ہو. آپ کیا جانتے ہو یہ ہے کہ ان کا تعلق گزرنے اور گزرنے سے زیادہ دلچسپ ہے. تین سے باہر دو شروع کرنا خراب جگہ نہیں ہے.
2. امید ہے کہ آپ آسانی سے کیوں پوچھ رہے ہیں سمجھتے ہیں؟ امکان یہ ہے کہ ان کا تحفہ ضروری ہے. یہ کہانیوں کے ذریعے سب سے بہتر ہوتا ہے. آپ کی کہانی کا مظاہرہ کرنا چاہئے کہ اگر آپ غیر منافع بخش موجود ہیں تو کیا ہوگا. یا اگر ایسا پروگرام جس کے لئے آپ فنڈز کی تلاش کررہے ہو، اس میں کوئی فائدہ نہیں ہوتا.
   1. ان کے تحفے کے اثرات دکھائیں. اپنی کہانی کو چہرہ رکھو. اگر وہ محسوس کرتے ہیں کہ آپ صرف "پیسہ" کے بارے میں پوچھ رہے ہیں، وہ ایک پرجوش تحفہ نہیں بنا سکتے. اپنی کہانیاں واضح کرنے سے کامیاب اہم تحفہ فنڈ ریزنگ کرنے کے لئے کچھ ضروری نہیں ہے.
   2. آپ کا کام ممکنہ عطیہ دہندگان کو ظاہر کرنے کے لئے ہے کہ وہ ناخوشگت ختم ہونے سے کیسے روک سکتا ہے.
   3. ممکنہ طور پر آپ کو یہ رقم لازمی طور پر محسوس ہوتی ہے کہ آپ کی رقم صحیح ہے. آپ کا ڈونر جاننا چاہتا ہے کہ کافی کیا ہوگا. آپ کی پوری منصوبہ کی لاگت کیا ہوگی؟ اس کے بعد وہ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ وہ آپ کے اثرات کے مطابق کہاں ہیں. یہ ہمیں اگلے قبل حالت میں لاتا ہے.
3. کیا آپ جانتے ہیں کہ کتنے امکانات اور تمثیل آپ کو ضرورت ہو گی؟ آپ طویل عرصے تک بڑے تحائف کے لئے طلب کر سکتے ہیں؛ نہ صرف رسمی دارالحکومت مہم کے دوران. لہذا جب آپ لازمی طور پر رسمی طور پر تحفہ چارٹ کی ضرورت نہیں ہے، تو آپ کو شروع کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کتنے عطیہ دہندگان کو ضرورت ہو گی، اور آپ کے اس مقصد کے لۓ، اپنے مقصد تک پہنچ جائیں.
   1. اگر آپ کے پاس $ 500K سالانہ دینے کا مقصد ہے تو امکانات اچھے ہیں آپ 50،000 $ 10 ڈونرز کے ساتھ وہاں جانے کے لئے نہیں جا رہے ہیں. آپ نے پیریٹو اصول (شاید 80/20 کے اصول کے بارے میں) کے بارے میں سنا ہے کیونکہ یہ فنڈ ریزنگ کرنے پر لاگو ہوتا ہے. یہ بتاتا ہے کہ آپ کے فنڈ ریزنگ کا 80 فی صد آپ کے ڈونرز کے 20٪ سے ہوگا.
   2. ان دنوں، میں اسے 90/10 کے قریب رہتا ہوں. کچھ معاملات میں، یہ بہت زیادہ 97/3 ہوسکتا ہے. زیادہ سے زیادہ اداروں کو صرف بڑے بڑے ڈونر بیس (یا میلنگ کی فہرست) کے بغیر پائیدار تحفے کے بغیر پائیدار بنانا نہیں ہے.
   3. میرا خیال ہے کہ آپ اپنے گفٹ چارٹ کو اپنے بڑے ڈونر امکانات کے ساتھ اشتراک کرنے کے لئے برا خیال نہیں ہے، چاہے آپ سرمایہ دارانہ مہم میں ہو. سالانہ مہم بونس بھی جاننا چاہتے ہیں کہ وہ کہاں کھڑے ہیں. اور آپ کے بورڈ کے ارکان بھی اس کو سمجھنا چاہئے. وہ آپ کے رہنماؤں ہیں. اگر وہ قیادت نہیں کررہے ہیں، تو آپ دوسروں کو امید ہے کہ کس طرح جذباتی طور پر پیش کر سکیں؟
   4. اگر آپ کو $ 1،000 تحائف دینے کے لئے بورڈ کے اراکین کی ضرورت ہوتی ہے، اور وہ $ 100 تحفے دے رہے ہیں، آپ پانی میں مر گئے ہیں. کسی اور تحفہ چارٹ کے طور پر یہ بالکل واضح طور پر واضح نہیں ہے.
   5. آپ کو یہ تحفہ چارٹ کرنے کی ضرورت کی بنیادی وجہ اسی طرح کی ہے جس کی وجہ سے آپ کو کسی منصوبہ بندی کی ضرورت ہے. اگر آپ نہیں جانتے ہیں کہ آپ کہاں جا رہے ہیں، تو آپ وہاں بہت زیادہ امکان کریں گے (لیوس کیرول پھیلانے کے لئے)!
   6. کامیاب کامیاب تحفہ فنڈ ریزنگ پروگرام میں اہداف اور امکانات ہیں کہ وہ ان مقاصد کو پورا کریں. بڑے بکس کے لئے صرف بے ترتیب لوگوں سے پوچھتا ہے کہ ایک بڑا تحفہ حکمت عملی نہیں ہے. یہ اندھیرے میں ایک شاٹ ہے. اور منصوبہ بندی کی بات …
4. کیا امکان ہے تیار؟ اگر آپ انہیں پودوں کی ایک سلسلہ کے ذریعہ جاننے کے لئے نہیں مل رہے ہیں تو "حرکتیں،" پھر آپ کیسے جانتے ہو؟ اگر کوئی شخص آپ کے ساتھ اسی طرح کی دلچسپی رکھتا ہے، لیکن آپ کے بارے میں کچھ بھی نہیں جانتا، تو پوچھنا بہت جلد ہی ہوتا ہے. کیا آپ رات کو ایک رات کو سکی سکی کے لۓ پہلی تاریخ لیں گے؟ کافی کہا تو اگلے سوال پر چلتے ہیں.
5. کیا آپ کو ایک زراعت کی منصوبہ بندی ہے جو Goldilocks ماڈل پر عمل کرتا ہے؟ پال ماسسن شراب برانڈ نے 1 9 70 کی مارکیٹنگ کی مہم جو کہ کہا تھا کہ: "ہم اس وقت سے پہلے کوئی شراب فروخت نہیں کریں گے." آپ کیسے پوچھتے ہیں کہ جب آپ سے پوچھنا صحیح وقت ہے؟
   1. اگر آپ نے بہت کم کیا ہے تو آپ کا امکان تیار نہیں ہوگا.لوگ سودے کے ساتھ ساتھ، دلچسپی سے چلتے ہیں … بیداری سے … مصروفیت … سرمایہ کاری کیلئے. لیکن لوگ سرمایہ کاری کا مرحلہ کافی تیزی سے حاصل کرسکتے ہیں، لہذا آپ بہت زیادہ نہیں کرنا چاہتے ہیں.
   2. یہی ہے جہاں بہت سے غیر منافع بخش اداروں کو بیکار ہے. وہ پودے لگانے اور پودے لگانے اور پودے لگاتے ہیں … اور کبھی بھی پوچھ گچھ نہیں ملتی. یہ کچھ چیز ہے جسے آپ ہر قیمت سے بچنے کے لئے چاہتے ہیں. یہ آپ کے وقت کی فضلہ ہے، اور یہ آپ کے امکانات سے بہت پریشان کن ہے. کچھ عرصے سے، ان سے پوچھا جائے گا. لہذا ایک "صرف دائیں" منصوبہ رکھو. جب آپ نے تمام "حرکت" آپ کی منصوبہ بندی کی ہے تو، یہ پوچھنا وقت ہے.
6. کیا آپ کو پوچھنا صحیح شخص ہے؟ کیا امکان ہے کہ پوچھتے ہیں کون ہے؟ کیا پوچھکار اہم، مستند، معتبر، دوستانہ یا دوسری صورت میں رضاکارانہ طور پر سمجھا جائے گا؟
   1. کیا ایک سے زیادہ افراد میں شامل ہونا چاہئے؟ بعض اوقات آپ کے پاس "استاد" اور دوسرے "پوچھتے" کے طور پر خدمات انجام دینے والے ایک شخص ہیں. سابق علمی عملے کا ایک رکن (مثال کے طور پر، ڈاکٹر، استاد، محققین، پروگرام کے مینیجر، ایگزیکٹو ڈائریکٹر، ترقیاتی ڈائریکٹر) ہوسکتا ہے. ممکنہ طور پر تعلقات کے ساتھ رضاکار رہنما یا ہمسایہ بنیں.
   2. اس کردار پر کوئی سخت اور تیز قواعد موجود نہیں ہیں. آپ صرف جاننا چاہتے ہیں، جا رہے ہیں، کون سا کردار ادا کیا جا رہا ہے. دوسری صورت میں، آپ کو کمرے میں چھوڑنے کے خطرے کو بغیر کسی کو حل کرنے کا خطرہ نہیں.
7. کیا آپ صحیح فیصلے سازی سے پوچھیں گے؟ کیا آپ کو ایک مباحثہ، بچہ یا اہم کردار ادا کرنا چاہئے؟ آپ ایک کتے اور ٹٹو شو کی تھوڑا سا تیاری کر رہے ہیں. آپ بھی ان سب کو ہوسکتے ہیں جو شو کو دیکھنے کی ضرورت ہے. دوسری صورت میں، آپ اس شخص پر شمار کر رہے ہیں جس سے آپ مل کر ملنے کے لۓ کسی دوسرے سے کہا کرتے ہیں. یہ ٹیلیفون کے کھیل کی طرح تھوڑا سا ہے. کچھ ترجمہ میں کھو جاتا ہے.
8. کیا آپ ہیں (یا کیا آپ رضاکار یا اسٹاف اراکین) پوچھیں گے؟ کیا تم پاگل ہو کیا آپ جسمانی طور پر، دماغی اور جذباتی طور پر تیار کیے گئے ہیں تاکہ آپ کے ادارے کے بہترین پاؤں آگے بڑھے؟ کیا آپ کی موجودگی کے بارے میں آپ کی تمام معلومات ہیں؟ اس منصوبے کے بارے میں جس سے آپ پوچھ رہے ہو؟ کیا آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کو کامیابی کا ایک اچھا موقع ملے گا؟
   1. سال پہلے جب میں نے ایک وکیل بنائے تو میں نے مقدمے کی سماعت کے مقدمے کی سماعت کی. اصول # 1: کسی بھی سوال سے مت پوچھو جس سے آپ پہلے ہی جواب نہیں جانتے. آپ کو معلوم ہونا چاہئے کہ آپ کا امکان آپ کو "جی ہاں" دینے کے لئے تیار ہے. یہ ایک مشروط یا غیر مشروط ہاں ہو سکتا ہے. یہ آپ کی رقم سے متعلق نہیں ہے. لیکن آپ اس بات پر یقین رکھنا چاہتے ہیں کہ جب تم اس میں جاتے ہو تو آپ اس سوال کے لئے تیار کرنے کے لئے اپنی طاقت کے اندر بالکل سب کچھ کرتے ہو.
9. آپ کی تنظیم آپ کی تنظیم کے لئے کتنی کامیابیاں نظر آئے گی کے بارے میں آپ کو عزت ہے؟ اگر آپ کا بچہ اسکول سے "F" گریڈ کے ساتھ گھر آتا ہے، تو مجھے اندازہ لگایا جارہا ہے کہ آپ انھیں یہ بتائیں گے کہ آپ کتنی فخر رکھتے ہیں. جب ہم نے $ 50 کلو سے پوچھا تو ہم اکثر 25 کروڑ $ 25 کلو اعزاز حاصل کرنے کے لئے پچھلے حصے میں ایک ڈونر کی ساری جلدی ملاقات سے باہر چلیں گے. یہ 50 فیصد ہے. یہ ایک "ایف" ہے
   1. مجھے معلوم ہے کہ یہ سخت آواز لگتی ہے. ہم نے شکرگزار ہونے کے لئے تربیت دی ہے، کوئی فرق نہیں. ایک جملہ جس میں میں نے وکیلوں کو سنا ہے کہ مجھے یہ بات سمجھتی ہے کہ: "جو کچھ بھی آپ دے سکتے ہو وہ مددگار ہو گا." یہ بالکل سادہ نہیں ہے.
   2. آپ کو ایک تحفہ کی ضرورت ہے جو ضرورت کو پورا کرنے کے لئے کافی ہے. اگر آپ کافی نہیں اٹھاتے ہیں تو، آپ اپنے مقصد تک پہنچنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں. مدد کی ضرورت کے مقابلے میں آپ کم افراد کی مدد کریں گے. آپ کو پروگرام بند کرنے یا اپنے دروازے کو بند کرنے کی بھی ضرورت ہوسکتی ہے. "کسی بھی رقم …" ایک ونگ اور نماز کی حکمت عملی ہے. یہ وہی نہیں ہے جو آپ چاہتے ہیں.
   3. سوال پوچھنا، آپ کو یہ واضح ہونا ضروری ہے کہ کامیاب نتائج کس طرح نظر آئیں گے. کبھی کبھی آپ کو ممکنہ طور پر 25 امکانات ہوسکتے ہیں اور صرف ایک مخصوص سطح پر دس تحائف کی ضرورت ہے. لہذا اگر ممکن ہو تو اس سے کم ممکن ہو تو آپ ٹھیک ہوسکتے ہیں. دوسرے بار، خاص طور پر تحفہ چارٹ کے سب سے اوپر، آپ شاید اتباعی نہیں ہوسکتے. اور یہ سالانہ مہمانوں میں بھی سچ ہے.
10. کیا آپ جانتے ہیں کہ آپ کی مدد کس طرح کامیاب ہوگی؟ یہ سوال اہم ہے کیونکہ تمام مؤثر فنڈ ریزنگ ڈونر مربع ہے. ہر شخص مختلف قدر اور حوصلہ افزائی کرتا ہے. آپ ان کو زیادہ سمجھتے ہیں، بہتر قابل آپ کو ایک پیشکش کی شکل دینا ہے جس کو وہ تلاش کرنے والے قدر کے ساتھ فراہم کرے گا. مکمل عمل، سب کے بعد، ایک قیمت کے لئے قیمت تبادلہ ہے.
    1. ڈونر آپ سے عام طور پر غیر معمولی چیزوں کی واپسی میں مالی امداد فراہم کرتا ہے. یہ لائٹس میں ان کا نام ہوسکتا ہے، یا یہ صرف یہ جان سکتا ہے کہ انہیں واپس اخلاقی ذمہ داری دی ہے. یا یہ اس سطح پر دے جا سکتا ہے جو ان کے ساتھیوں کے ساتھ رکھتا ہے (یا جو وہ اپنے ساتھی بننا چاہتے ہیں).
    2. زراعت، حصہ میں، آپ کو اپنے مستقبل کے معاہدے کے لئے کیا معنی کا پتہ لگانے کا موقع ہے. معلوم کریں کہ انہیں کیا دینے میں ناکام ہے. پھر پتہ چلا کہ انہیں مزید دینے کے لئے کیا فائدہ ہوگا. اس کے بعد آپ نے اپنے پوچھا میں سیکھا ہے.

ایک بار جب آپ نے تمام سوالات کا جواب دیا ہے، اور تمام احکامات جگہ پر ہیں، آپ پوچھ گچھ کے لۓ تیار ہیں. آپ کو جواب دیں، اور آپ کو فنڈ ریزنگ کی کامیابی ملے گی!