فروخت کی تعریف - فروخت کیا ہے؟

تعریف کی فروخت:

فروخت کرنا سب سے پہلے اور بیچنے والا اور ممکنہ خریدار یا خریداروں (ہدف مارکیٹ) کے درمیان ایک ٹرانزیکشن پہلے سے ہی ہے جہاں پیسہ (یا منشیات کی قیمت پر غور کیا جاتا ہے) چیزوں یا خدمات کے لئے تبادلہ خیال کیا جاتا ہے. لہذا فروخت کی وضاحت کرنے کا بہترین طریقہ سیلز کی صلاحیتوں پر توجہ مرکوز کرنا ہے جو اس ٹرانزیکشن کی ضرورت ہوتی ہے. وضاحت کرنافروخت جیسا کہ معاہدے کو بند کرنے کے آرٹ کو فروخت کرنے کے سلسلے میں منسلک کرتا ہے.

فروخت کی تعریف کو بہتر بنانے

تاہم، یہ کہا جا رہا ہے، بنیادی فروخت کے تبادلے کے درمیان ایک بڑا فرق ہے، جیسے آپ کی گاڑی کے لئے ایک گیس اسٹیشن پر گیس خریدنا اور گاڑی خریدنا ہے.

پہلی مثال میں، ایکسچینج سادہ ضرورت پر بنایا گیا ہے. آپ کی گاڑی کا گیس ٹینک خالی ہے. آپ اسے گیس کے ساتھ بھرنے کی ضرورت ہے. وہاں (اور شاید شاید نہیں) ہو سکتا ہے کہ وہ بھی ایک فروختکار بھی شامل نہ ہو.

دوسری صورت میں، تبادلے تیار شدہ ضروریات (مارکیٹنگ کے ذریعہ تخلیق کردہ) پر بنایا گیا ہے. آپ سوچتے ہیں کہ آپ کو ایک نیا کار کی ضرورت ہوتی ہے کیونکہ آپ کو یقین کرنے کے لئے آپ کو قائل کیا گیا ہے. براہ راست فروخت کرنے اور آپ کی ضرورت کو پورا کرنے کے لئے بیچنے والے کو درج کریں.

تو فروخت اصل میں ایک سپیکٹرم ہے اور سب سے زیادہ فروخت گاہکوں کی حوصلہ افزائی کرنے کے آرٹ کو انجام دینے پر مشتمل ہوتا ہے جو کہ مصنوعات یا سروس خریدنے میں اسے فائدہ پہنچائے گی.

کچھ لوگوں کو ہدایات اور حوصلہ افزائی کرنے پر عمدہ؛ یہ سپر سیلز لوگ ہیں جو سونے کے رنگ میں واقعی ان کے وزن کے قابل ہیں.

تم کچھ کس طرح فروخت کرتے ہو؟

جو بھی مصنوعات یا خدمات آپ فروخت کررہے ہیں، اس کے بعد، آپ کو اپنی مصنوعات اور خدمات کے فوائد کو صارفین کو اپنی فروخت کی کوششوں پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے. فوائد قابل اطمینان یا غیر معمولی ہوسکتے ہیں، لیکن جب تک انفرادی صارفین کو اس بات کا یقین نہیں ہے کہ وہ ذاتی طور پر فوائد کا تجربہ کرے گا، آپ کی مصنوعات یا سروس فروخت نہیں کرے گی.

اس کے بارے میں سوچیں. خواتین اپنی پگڑیوں پر رنگ کیوں بوٹتے ہیں؟ کیا دنیا بھر میں کسی کو ہیلو ہوپ کی ضرورت ہوتی ہے؟ یہ فروخت کی فن ہے.

فروخت کی فن کو بیچنے والی تعریف سے: کیا کامیاب سیلز مند بنتا ہے؟

• ایک وقت میں گاہکوں کے ساتھ طویل مدتی تعلقات قائم کرنے کی صلاحیت. زیادہ سے زیادہ اچھے سیلز مند لوگ طویل عرصے سے سوچتے ہیں اور مستقبل میں کس طرح موجودہ کاروبار کو موجودہ گاہکوں سے یا حوالہ جات کے ذریعے لے سکتے ہیں.
• گاہک کی ضروریات کے ساتھ سننے اور دھن میں رہنے کی صلاحیت. بہت سارے بیچنے والوں کو ان کے وقت کا وقت گزارنے کے لئے ممکنہ کسٹمر کو سوال میں فروخت یا خدمات خریدنے کے لئے بات کرنے کی کوشش ہوتی ہے، اس کے بغیر کسٹمر اصل میں چاہتا ہے معلوم کرنے کے بغیر. کسٹمر ممکنہ مصنوعات میں دلچسپی نہیں رکھتا جسے آپ فروخت کر رہے ہیں لیکن وہ کسی اور مصنوعات یا خدمت کی ضرورت ہوسکتی ہے جو آپ مستقبل میں یا مستقبل میں پورا کرسکتے ہیں. فعال سننے والے بننے کا طریقہ جانیں.
• یہ وعدہ نہیں کرتے کہ وہ کیا نہیں کر سکتے ہیں. کسی بھی کسٹمر کو ٹوٹا ہوا سیلز وعدوں کے مقابلے میں تیز نہیں کرتا.
• دریافت ایک اچھے بیچنے والا جانتا ہے کہ یہ فروخت کرنے کی کئی کوششیں کر سکتے ہیں اور کسی ممکنہ گاہک کو کبھی نہیں دے سکتے ہیں. کسی حد تک لائن کے نیچے ایک ای میل یا فون کال یاددہانی کو معاہدے کو بند کردیتا ہے. ایک اچھے بیچنے والا بھی جانتا ہے کہ ایک ممکنہ فروخت اور کسٹمر کا پیچھا کرنے کے درمیان لائن کو کہاں ڈالا جائے.
• خود کی حوصلہ افزائی اور ایک مثبت رویہ. کامیابی کے فروغ میں اعلی سطحی پہل ہے اور مائکرمنامنٹ کی ضرورت نہیں ہے. وہ مسلسل نئے مواقع تلاش کرتے ہیں اور سیکھنے کے تجربات کے طور پر چلتے ہیں. وہ اپنے آپ کو اپنی کارکردگی کے لۓ جوابدہ بناتے ہیں اور کامیابی کی کمی کے باعث دوسرے یا موجودہ معاشی حالات کو مجرم نہیں کرتے ہیں.
• مسلسل مصنوعات اور خدمات کو فروغ دینے کے طریقے تلاش کر رہے ہیں لفظ حاصل کرنے کے لۓ کاروباری کارڈ اور دیگر پروموشنل مواد کو ہٹانے سے. اس میں ای میلز، ویب سائٹ اپ ڈیٹس اور سوشل میڈیا پوسٹنگ کا استعمال شامل ہے لہذا فیس بک، لنکڈ، ٹویٹر، اور Pinterest کے ذریعہ گاہکوں کو تازہ ترین پروڈکٹ یا سروس کی پیشکش کے ساتھ تاریخ تک رکھا جا سکتا ہے. (ملاحظہ کریں کہ کس طرح ایک سوشل میڈیا پلان بنائیں.)
• ان کی کمیونٹی میں سرمایہ کاری کمیونٹی پر واپس آنے والے کمیونٹی میں آپ کو صدقہ داروں کو عطیہ دینے، کمیونٹی گروپوں کو سپانسر کرکے رضاکارانہ سرگرمیوں میں ملوث ہونے سے صرف روح کے لئے اچھا نہیں ہے، یہ کاروبار کے لئے اچھا ہے. سرمایہ کاری جس میں آپ رہتے ہیں اس کے امکانات میں اضافہ ہوتا ہے کہ گاہکوں کو اس کی مدد کرنی ہوگی جب آپ کی مصنوعات یا خدمات کی ضرورت ہوتی ہے.

فروخت کی تعریفیں کی اقسام

اگر آپ اپنی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے میں دلچسپی رکھتے ہیں تو، آپ کو یہ پتہ چلا جاسکتا ہے کہ آپ کو استعمال کرنے یا اس سے بچنے کے بہت سے قسم کی فروخت ہوتی ہے. یہاں کچھ عام نقطہ نظر ہیں:

1) جارحانہ فروخت a.k.a ہائی دباؤ کی فروخت: اس قسم کی فروخت میں سب سے نیچے کی لائن یہ ہے کہ اگر ممکن ہو تو، فروخت کھو جائے گی. سٹائل مشکل ڈرائیونگ ہے؛ یہ وہ بیچنے والا ہے جو جواب کے لۓ نہیں "نہیں" کرے گا.

2) ٹرانزیکشن فروخت: یہ نقطہ نظر فوری فروخت کرنے پر توجہ دیتا ہے؛ کسٹمر کے ساتھ طویل مدتی تعلقات قائم کرنے کی کوئی کوشش نہیں ہے. جبکہ ٹرانزیکشن فروخت آج تک نظر آتی ہے، اس کی جگہ ہے. کسٹمر کے نقطہ نظر سے اس کی تلاش میں، کبھی کبھی سادہ ٹرانزیکشن تمام گاہکوں کو چاہتا ہے.

3) مشاورتی فروخت بیچنے والی ایک.کی.ا. کنسلٹنٹ فروخت کسٹمر کے ساتھ ایک طویل مدتی تعلقات کو فروغ دینے پر منحصر ہے. بیچنے والے کا مقصد گاہکوں کی ضروریات کو جاننے کے لئے حاصل کرنا ہے اور چاہتی ہے کہ وہ اپنی مرضی کے مطابق اپنی مرضی کے مطابق کام کرسکیں.

4) تعاون کی فروختتعاون سے متعلق فروخت ایک قدم آگے بڑھتی ہے؛ اس فروخت کے نقطہ نظر خریدار اور بیچنے والے کے درمیان پارٹنرشپ ذہنیت پر منحصر ہے.مشاورت اور باہمی تعاون سے متعلق فروخت کے درمیان فرق کے بارے میں مزید جانیں.

سچ میں، آپ کے استعمال، آپ کی صنعت، آپ کی صنعت اور آپ کے گاہک پر منحصر ہے کہ فروخت کے نقطہ نظر کی قسم. ایک فروخت کنندہ کے طور پر، آپ دوسروں کے بجائے فروخت کی کچھ شیلیوں کے ساتھ مزید آرام دہ اور پرسکون ہوسکتے ہیں، اور شاید اس قسم کے فروخت کے نتیجے میں کامیاب ہوسکتے ہیں. اور جب کہ محاصرہ میں حقیقت کا دانا ہے کہ ایک اچھا بیچنے والا کسی چیز کو فروخت کرسکتا ہے، خاص نقطہ نظر خاص صنعتوں کے ساتھ مترادف ہو چکا ہے. مثال کے طور پر استعمال کردہ کار سیلز لوگ، جارحانہ فروخت کی تکنیک استعمال کرنے کے لئے بدنام ہیں.

اگرچہ سب سے بہتر فروخت کے نقطہ نظر، یہ وہی ہے جو فروخت میں پایا جاتا ہے، لہذا سب سے بہتر فروخت کنندہ لوگ مختلف قسم کے فروخت کو کامیابی سے فروخت کرنے کے قابل ہو سکتے ہیں.

فروخت کے بارے میں مزید پڑھیں:

ایک منفرد فروخت کی تجویز کیسے بنائیں

ٹریڈ شو اور کرافٹ میلوں میں مزید فروخت کرنے کے لئے 6 راز

سب سے اوپر فروخت بلاؤز اور سیلز غلطیوں سے بچنے کے لئے کس طرح