خوردہ فروخت سکائیلز

اگر آپ سوچ رہے ہو کہ اگر دیگر صنعتوں میں خوردہ بمقابلہ فروخت میں فروخت کے درمیان فرق موجود ہے. سادہ جواب ہے. اگر ہم پوچھ گچھ کی مہارت یا اعتراض کے بارے میں کس طرح فروخت کرنے کے اصولوں کے بارے میں بات کر رہے ہیں تو، اصول یہی ہے؛ یہ ایسا نقطہ نظر ہے جس میں مختلف ہوسکتا ہے.

مثال کے طور پر، تجارتی فروخت کے ماحول میں، آپ خوردہ سے کہیں زیادہ سوالات پوچھنا چاہئے. فروخت بند کرنے کی کامیابی کے لئے فروخت کے سامنے کے آخر میں گاہکوں سے حاصل شدہ معلومات کی ایک براہ راست لنک ہے.

اس کے علاوہ، B2B ماحول میں اوسط فروخت خوردہ سے زیادہ ڈرامائی طور پر زیادہ ہے. (وہاں کچھ ایسے معاملات ہیں جہاں یہ سچ نہیں ہے، لیکن پرچون پر 90 فیصد خریداری ہم فنانسنگ یا بڑی چیک بک کے بغیر کئے جا سکتے ہیں. اکثر اوقات، ہم بھول جاتے ہیں کہ خریداری کی طرح جھاڑیوں یا پول کلینر خوردہ خریداری ہیں. عام طور پر جب آپ اس طرح ایک مضمون پڑھیں، یہ ایچ ڈی ٹی ویز یا لباس یا فرنیچر فروخت کرنے کے بارے میں بات کر رہا ہے.

خریداری کی رقم میں اختلافات کی وجہ سے، گاہک کے "صبر" مختلف ہے. اپنے تجربات کے بارے میں سوچو. جب آپ گاڑی خریدنے کے لئے گئے تھے، تو آپ نے بہت زیادہ وقت لیا کہ آپ نے اپنے Blu رے رے ڈی وی ڈی خریدا جب آپ نے اس سے بھی فیصلہ کیا. لہذا، آپ کو تمام سوالات کا سامنا کرنا پڑا جب مہنگا کار خریدنے کے بعد بیچنے والے نے پوچھا، لیکن اگر بیچنے والے نے آپ کے ڈی وی ڈی پلیئر کے بارے میں سوالات پوچھا 10 منٹ گزارے تو آپ اسے پیرینگ پر غور کریں گے.

پرچون خوردہ فروخت کرنے والے افراد کی تعداد ایک ہی وجہ سے ہے کہ وہ پرچون کے لئے مناسب نہیں ہیں. آپ لوگوں کو اپنی کرایہ پر بھرتی کرتے ہیں. بس ڈالیں، اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ لوگوں کو جو باہمی اور حقیقی ہیں ان کو ملازمت دیتے ہیں. پھر آپ انہیں خوردہ فروخت کرنے کے لئے تربیت دیں.

صرف اس وجہ سے کہ کسی بھی خوردہ تجربے کے ساتھ دوبارہ شروع ہوتا ہے، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ وہ ریٹیل پر فروخت کیسے کریں. خوردہ فروخت کی بھاری صبر کی ضرورت ہوتی ہے. اور صبر ایسی چیز نہیں ہے جو تربیت یافتہ ہوسکتی ہے. پرچون فروخت کی ضرورت ہے بہت مسکراہٹ. ایک ملازم ان اشخاص یا اقدار کے ساتھ پہلے سے ہی کام کرنا ضروری ہے، اور پھر آپ انہیں بیچنے کے لئے صحیح سوال سکھ سکیں.

گاہکوں کے ساتھ بات چیت میں، ان کی ترجیح ہے کہ وہ "نیکتا" پر موجود ہیں. مصنوعات کی معلومات یا تجربے کے سال نہیں، لیکن فروخت کنندہ کس طرح اچھا تھا. یہ خوردہ سیلز بائبل میں زیر التواء ہے، جس میں بہترین پرچون فروخت کرنے والے افراد ان کے "راز" تلاش کرنے کے لئے مرکوز کر رہے تھے.

اکثر اوقات جواب یہ تھا کہ "لوگ لوگوں کا علاج کریں جس طرح وہ علاج کرنا چاہتے ہیں." ایک بڑا جھٹکا نہیں، لیکن کبھی کبھی سب سے آسان خیالات ہم سے بچتے ہیں. لیون ہیلسلی نے ایک مرتبہ پوچھا تھا، "آپ اپنے تمام ملازمین کو اتنا مسکراہٹ کس طرح حاصل کرتے ہیں؟" اس نے جواب دیا، "میں ایسے لوگوں کو ملازمت دیتا ہوں جو مسکراہٹ."

نقطہ یہ ہے، خوردہ فروخت کی مہارت اس کے نقطہ نظر میں منفرد ہیں، لیکن فروخت کے اصول وہی ہیں. سب سے بڑا عنصر یہ ہے کہ صحیح شخص کو تربیت دی جا رہی ہے. اگر آپ جکڑے کی خدمت کرتے ہیں اور اسے 100 گھنٹوں کی تربیت دیتے ہیں تو، آپ کو انتہائی تربیت یافتہ ردی کا سامنا ہے.