سرمایہ کاری پر واپسی کیا ہے (ROI)؟

تمام صنعتوں کی طرح کاروبار میں شرائط کا اپنا حصہ ہے. سیکھنے اور سمجھنے کے بعد سے کاروباری کام کامیابی کے لئے اہم ہے، یہاں تک کہ چھوٹے سے ایک شخص کے کاروبار کے طور پر، یہ شرائط جاننے کے لئے ضروری ہے.

ایک ایسی اصطلاح سرمایہ کاری پر واپسی، یا ROI ہے. سرمایہ کاری پر واپسی سے سرمایہ کاری سے موصول مالی فائدہ کی نمائندگی کرتا ہے. بنیادی طور پر، یہ آپ کے مطابق کیا چیزوں کے مقابلے میں آپ کو واپس حاصل کرنے کا ایک اندازہ ہے. یہ فنانس کے بہت سے علاقوں میں اور کاروبار میں استعمال کیا جاتا ہے. کاروبار میں، یہ اکثر مارکنگ کی مؤثر انداز کا تعین کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، اگرچہ یہ واحد علاقہ نہیں ہے جسے آپ ROI کی پیمائش کرسکتے ہیں. دیگر کاروباری سرمایہ کاری، جیسے آلات اور خدمات کو ایک مناسب ROI ہونا چاہئے.

جب ROI آتا ہے تو، آپ کا مقصد کم از کم سرمایہ کاری کے لئے زیادہ سے زیادہ واپسی ہے. آپ کو جو کچھ آپ میں ڈال دیا ہے وہ زیادہ سے زیادہ واپس کرنا چاہتے ہیں.

ROI حساب

یہ مقصد ہائی ROI ہے. عام طور پر یہ ایک تناسب کے طور پر پیش کیا جاتا ہے اور سرمایہ کاری کی رقم کی طرف سے سرمایہ کاری سے فائدہ حاصل کرنے کے حصول کی طرف سے حاصل کیا جاتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ فی کلک (پیپیسی) اشتہارات کے لئے ہر ماہ $ 1،000 خرچ کرتے ہیں اور آپ کے پی پی سی مہم سے براہ راست آمدنی میں 2،000 امریکی ڈالر پیدا کرتے ہیں، تو آپ $ 2،000 $ 1،000 تک $ 2 حاصل کرنے کے لئے تقسیم کرتے ہیں. پھر ROI $ 2 یا 2 ڈالر ہوگی. دوسرے الفاظ میں، پی پی سی اشتہارات پر آپ ہر $ 1 کے لئے خرچ کرتے ہیں، آپ $ 2 کماتے ہیں.

آپ کو اپنی تمام مارکیٹنگ کی کوششوں پر ROI کی پیمائش کرنا چاہئے لہذا آپ کو اس بات کا یقین ہوسکتا ہے کہ آپ اپنے وقت اور پیسہ کو بہتر نتائج حاصل کرسکیں. تاہم، آپ کو آپ کے کسی بھی اخراجات کے ROI یا فوائد پر غور کرنا چاہئے. نیا، تیزی سے کمپیوٹر آپ کے کاروبار میں کس طرح زیادہ سے زیادہ کرے گا؟ کیا آپ کو ایک مجازی اسسٹنٹ پر پیسہ خرچ کرنے کے لۓ آپ کو زیادہ سے زیادہ حاصل کرنے کی صلاحیت کا سامنا کرنا پڑتا ہے؟

اس کے علاوہ، جب ROI عام طور پر مالی سرمایہ کاری سے منسلک ہوتا ہے، اس وقت سرمایہ کاری کے طور پر وقت پر غور کرنے کی کوئی ضرورت نہیں ہے. اگر آپ فی مہینہ $ 3،000 کر رہے ہیں، لیکن آپ کے کاروبار پر ایک ہفتے میں 60 گھنٹے کام کر رہے ہیں (240 گھنٹے ایک ماہ)، آپ کے ROI $ 12.50 ہے. ہر گھنٹہ کے لئے آپ کام کر رہے ہیں، آپ صرف 12 کروڑ ڈالر (فی گھنٹہ 12.50 ڈالر) کر رہے ہیں.

کیوں ROI اہم ہے

ROI کا حساب لگانے سے آپ کو یہ سمجھنے میں مدد مل سکتی ہے کہ آپ کیا کام کر رہے ہیں اور آپ کے کاروبار میں کام نہیں کر رہے ہیں تاکہ آپ تبدیلیاں کرسکیں. اگر آپ کے پی سی سی اشتھار منافع پیدا نہیں کررہا ہے تو آپ پیسے کھو رہے ہیں. معلوم ہے کہ پھر آپ کو یا پھر ROI کو بہتر بنانے کے لئے اشتھار کو تبدیل کرنے یا اسے سب مل کر ڈوبنے کے لئے حوصلہ افزائی کرے گی.

اپنے وقت کی ROI کا حساب کرتے وقت بھی وہی سچ ہے. اوپر مثال کے طور پر استعمال کرتے ہوئے، مشکلات آپ ہفتوں میں 60 گھنٹے کام نہیں کرنا چاہتے ہیں اور یقینی طور پر ایک گھنٹہ $ 12.50 کے لئے نہیں. معلوم ہے کہ آپ کا وقت کتنی آمدنی میں تبدیل ہو رہا ہے آپ کو تبدیلی کرنے کی ضرورت آپ کو فراہم کر سکتی ہے، لہذا آپ ہفتے میں 30 گھنٹے کام کر سکتے ہیں اور آمدنی کو کھونے کے بغیر $ 25 فی گھنٹہ بنا سکتے ہیں. بلاشبہ، شروع ہونے سے، آپ کو امکان ہے کہ بہت کم نتائج کے لۓ آپ کو کافی وقت لگۓ، لیکن آپ کا مقصد اس کو تبدیل کرنا ہوگا. لہذا آپ کم کام کر سکتے ہیں اور زیادہ کماتے ہیں.

ROI کا تعین کرنے کے لئے چیلنجز

ROI کا حساب کرنے میں دشواری یہ ہے کہ کس طرح اچھی آمدنی (جو آپ کماتے ہیں) کسی مخصوص سرمایہ کاری سے منسلک کیا جا سکتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ تلاش کے انجن کے اصلاحات (SEO) کا استعمال کرتے ہیں تو، آپ درست طریقے سے اس بات کا تعین نہیں کرسکتے ہیں کہ آپ کے عوایدو میں براہ راست اضافہ SEO کا براہ راست نتیجہ تھا کیونکہ دیگر عوامل (یعنی سوشل میڈیا) بھی ٹریفک بڑھانے کی وجہ سے ہوسکتا ہے. سوشل میڈیا، خاص طور پر، پیمائش کرنے کے لئے مشکل ہوسکتا ہے، اگرچہ ایسے اوزار ہیں جو مدد کرسکتے ہیں. فیس بک بصیرت پیش کرتا ہے اور سوشل میڈیا مینجمنٹ کے بہت سے اوزار، جیسے ہیٹسوئی بھی تجزیہ کرتا ہے.

لیکن پھر بھی، یہ جاننا مشکل ہوسکتا ہے کہ سوشل میڈیا کے کلکس فروخت کی وجہ سے ہیں.

اس کے علاوہ، زیادہ تر معاملات میں، گاہکوں اور گاہکوں کو آپ کے ساتھ ان کا پہلا سامنا کرنا پڑتا ہے. شاید وہ آپ کو PPC اشتھار کے ذریعہ تلاش کرتے ہیں، پھر وہ سوشل میڈیا پر آپ کی پیروی کرتے ہیں، اگلا وہ آپ کے ای میل کی فہرست کے لئے سائن اپ کرتے ہیں، اور پھر وہ خریدتے ہیں. سوال یہ ہے، جس نے فروخت کی؟ آپ پی پی سی نے بحث کی ہے کہ اس نے آپ کے امکان کو متعارف کرایا ہے، لیکن یہ ممکن ہے کہ ٹویٹ یا ای میل کو حقیقی خرید کے لۓ ممکن ہو.

اضافی طور پر، کیونکہ آپ اپنے اخراجات سے تقسیم کر رہے ہیں، اگر آپ کسی مفت پروموشنل سرگرمی میں مشغول ہوتے ہیں جو فروخت میں اضافے کے نتیجے میں، ڈومینر صفر ہو گا، جو ریاضیاتی غلطی کا نتیجہ ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ Instagram پوسٹ کے نتیجے میں $ 1،000 کماتے ہیں تو، ریاضی 1000 ڈالر کی طرف سے تقسیم کیا جاتا ہے 0، جس میں 0. عام طور پر، ایک صفر ROI خراب ہے، لیکن اس صورت میں، یہ اچھا ہے. آپ پیسے خرچ کئے بغیر پیسہ کماتے ہیں. اس کے ساتھ، مفت مارکیٹنگ میں اکثر وقت کی ذاتی سرمایہ کاری شامل ہوتی ہے، جس میں ایک مالی قیمت ہے، اور آپ اس کا استعمال ROI کا تعین کرسکتے ہیں.

مثال کے طور پر، اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ کا وقت $ 50 ایک گھنٹہ ہے تو آپ Instagram پر ایک گھنٹے خرچ کرتے ہیں، آپ اپنی سوشل میڈیا کی کوششوں سے حاصل کردہ آمدنی تقسیم کرسکتے ہیں (اگر آپ اس رقم کو $ 50 کی طرف سے کر سکتے ہیں).

اپنے ہوم بزنس میں ROI کا استعمال کیسے کریں

اس کے بعد آپ اپنے کاروبار میں پیسہ (یا وقت) سرمایہ کاری کرتے ہیں، آپ کو اس مقصد کا اندازہ کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ اسے منافع بخش بنانے کے لۓ اس کی پیمائش کریں. اپنے آپ سے پوچھیں، "میں اپنے کاروبار میں اس وقت سرمایہ کاری کرکے کیا کروں گا؟" مثال کے طور پر، اگر آپ ایک مجازی اسسٹنٹ کو آؤٹ لک کام کرتے ہیں، تو وہ رقم ہے جسے آپ VA کو آمدنی میں اضافے کے لۓ ادا کرتے ہیں اور اگر ایسا ہوتا ہے تو، کتنے (ROI). ہر ڈالر کے لئے آپ VA پر خرچ کرتے ہیں، آپ کیا اضافی واپسی (آمدنی) حاصل کر رہے ہیں؟

ROI جامد نہیں ہے. بہت سے متغیر آپ کے ROI کو تبدیل کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ پی پی سی کے اشتھارات کے بارے میں کچھ بھی نہیں بدلتے ہیں تو، یہ ممکن ہے کہ وہ ROI میں ڈرا سکتے ہیں (نہ ہی کارکردگی کا مظاہرہ کریں) یا بہتر (بہتر نتائج پیدا کریں).لہذا آپ باقاعدگی سے ROI کا حساب کرنا چاہتے ہیں اور ضرورت کے مطابق آپ کی سرمایہ کاری میں تبدیلیاں کرنا چاہتے ہیں.

نوٹ کریں کہ ROI منافع نہیں ہے. آپ اپنی آمدنی سے اپنے اخراجات کو کم کرکے منافع کا تعین کرتے ہیں. اگر آپ ایک ماہ میں 5،000 ڈالر پیدا کرتے ہیں اور آپ کے کاروباری اخراجات $ 3،000 ہیں، تو آپ کے منافع $ 2،000 ($ 5،000- $ 3،000) ہے. ROI میں یہ فرق آتا ہے کہ یہ آپ کے کاروبار میں آپ کی سرمایہ کاری کس طرح موثر پیدا آمدنی پر ہے. اوپر پی پی سی مثال کا استعمال کرتے ہوئے، آپ اسے ہر $ 1 خرچ کے لئے سیکھیں گے، آپ $ 2 کماتے ہیں. 8