گوریلا مارکیٹنگ 101: غیر روایتی اشتہارات

1984 میں، سال ایپل نے سڑک کو توڑ دیا، جے کونڈراڈ لیونسن نے ایک افسانوی کتاب "گیریلا مارکیٹنگ" کا نام شائع کیا. اس نے اشتہارات کے غیر روایتی طریقوں کے بارے میں بات کی، چھوٹے بجٹ کا استعمال کرتے ہوئے اور صارفین کی توجہ پر قبضہ کرنے کی ایک بڑی تخیل کی. اس باکس سے باہر سوچو (اس صورت میں، ٹی وی) اور پرنٹ شدہ صفحے سے نکل جاؤ. مختلف نظر آو. کھڑے ہو جاؤ غیر متوقع ہو

25 سال بعد، گوریلا مارکیٹنگ اب ریڈیو اشتھارات اور بیرونی کے طور پر عام طور پر ہے. یہاں کچھ ایسے طریقے موجود ہیں جنہیں آپ غیر روایتی طریقوں میں اشتہار دے سکتے ہیں:

• زیر انتظام مارکیٹنگ - ٹھیک ٹھیک مصنوعات کی جگہ
• تجربہ کار مارکیٹنگ - مصنوعات کے ساتھ تعامل
• ٹشو پیک مارکیٹنگ - ہاتھ سے ہاتھ کی مارکیٹنگ
• ریورس Graffiti - صاف فرش اشتہارات
• وائرل مارکیٹنگ - سماجی نیٹ ورک کے ذریعہ
• Buzz مارکیٹنگ - منہ کی مارکیٹنگ کا لفظ
• Grassroots مارکیٹنگ - برانڈ اتساہیوں کے اجتماعی کوششوں میں ٹپ
• وائلڈ پوسٹنگ مہم
• مارکیٹنگ کا انتظار کرو - جب صارفین کہاں انتظار کر رہے ہیں

تاہم، اس تشہیر کی مقبولیت کے ساتھ اشتہارات کے پیغامات کے ساتھ زیادہ سے زیادہ صارفین کو اپ لوڈ کیا جاتا ہے. 1984 میں، ایک پیشاب میں ایک اشتھار کو دیکھ کر یا فٹ بال پر غیر معمولی تھا. آپ مدد نہیں کر سکیں گے. اب، بہت سارے صارفین ایڈ بمبار کی بہت بیمار ہیں وہ ہر دن کا سامنا کرتے ہیں کہ یہ گوریلا طلبا تھوڑا سا پریشان کن ہوتے ہیں. کچھ کرنے کے لئے، وہ بدنام کر رہے ہیں.

لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ گوریلا مارکیٹنگ ختم ہو چکی ہے. اس سے دور جے کونڈرا لیوسنسن صحیح تھا؛ یہ آپ کے ہدف کے سامعین کی توجہ، اور تخیل، قبضہ کرنے کا ایک بہت اچھا طریقہ ہے. تمہیں صرف یہ کرنا ہے. اور اس کا مطلب یہ ہے کہ نہ صرف گوریلا مارکیٹنگ بک میں قائم کردہ اہم ہدایات کے بارے میں توجہ دینا بلکہ ان ہدایات میں سے کون سا جانکاری لاگو نہیں ہوتے.

اچھے گوریلا کے بنیادی اصول

جب اسے 1984 میں شائع کیا گیا تھا، گوریلا مارکیٹنگ میں جھنڈا ہوا تھا. ٹائمز تبدیل قوانین میں تبدیلی اور کچھ چیزیں اسی طرح رہتی ہیں. لیونسنسن کے بڑے خیالات میں سے ایک یہ تھا کہ اچھی مارکیٹنگ کو کچھ بھی خرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے. جب یہ مفت ہے تو یہ سب سے زیادہ مؤثر ثابت ہوسکتا ہے، خبروں کا استعمال کرتے ہوئے آپ کے پیغام کو پھیلانے کے لۓ. یہ آج بھی لاگو ہوتا ہے، اور مشترکہ مشتہر کو خبر کے مکمل فائدہ اٹھانے کے لۓ کلائنٹ اصلی بینک کو بکس کے لۓ دے سکتا ہے.

اس مثال کے طور پر، ایمیلی کمپنی، ڈنور نے، چھ حادثے کی اشاعت میں ایک 3D بل بورڈ کے ساتھ ایک حادثے کا سامنا کرنا پڑا. تمام بڑے مقامی نیوز چینلز نے اسے اٹھایا.

گوریلا مارکیٹنگ کے دوسرے قواعد جو ابھی بھی پیروی کرنا چاہئے:

• تجربے، فیصلے اور اندازہ کار کے بجائے یہ انسانی نفسیات پر مبنی ہونا چاہئے.
• پیسے کی بجائے، مارکیٹنگ کی بنیادی سرمایہ کاری کا وقت، توانائی، اور تخیل ہونا چاہئے.
• آپ کے کاروبار کی پیمائش کے لئے بنیادی اعداد و شمار منافع کی مقدار، فروخت نہیں ہے.
• مارکیٹ میں بھی ہر ماہ کتنے نئے تعلقات بنائے جاتے ہیں پر توجہ دینا چاہئے.
• بہت سے متنوع مصنوعات اور خدمات کی پیشکش کی طرف سے متنوع کرنے کی بجائے ایک تیز توجہ کے ساتھ ایک عمدہ معیار کا ایک معیار بنائیں.
• نئے گاہکوں کو حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کی بجائے، زیادہ حوالہ جات، موجودہ گاہکوں کے ساتھ زیادہ ٹرانزیکشن اور بڑے ٹرانسمیشن کا مقصد.
• مقابلہ کے بارے میں بھول جاؤ اور دوسرے کاروباری اداروں کے تعاون سے زیادہ توجہ دینا.
• گیرییلا مارکیٹرز کو مہم کے لئے مارکیٹنگ کے طریقوں کا ایک مجموعہ استعمال کرنا چاہئے.
• موجودہ کاروبار کو اپنا کاروبار بنانے کے لئے ایک آلہ کے طور پر استعمال کریں.
• پیغامات افراد یا چھوٹے گروہوں کا مقصد ہیں، چھوٹے، بہتر.
• فروخت کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے انفرادی کی رضامندی حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے انہیں مزید معلومات بھیجنے کے لئے توجہ دینا.

لیکن لیونسنسن کے خیالات میں سے ایک کو اپ ڈیٹ کرنے کی ضرورت ہے. یہ والا:

گوریلا مارکیٹنگ خاص طور پر چھوٹے کاروبار اور کاروباری ادارے کے لئے تیار ہے.

اس کی شفقت میں، گوریلا مارکیٹنگ خاص طور پر چھوٹے کاروبار اور کاروباری ادارے کے لئے تیار کیا گیا تھا. لیونسنسن اس وقت درست تھے. لیکن اب، بہت سے اہم کارپوریشنز نائکی، ایپل، پرویکٹر اور گیمبل، نیسلے، اے ٹی اور ٹی، اور سونی سمیت گوریلا مارکیٹنگ کا فائدہ اٹھا رہے ہیں. یہ بالکل ایک چھوٹا سا مچھلی سے بھرا ہوا نہیں ہے.

لیکن کلائنٹ، پروڈکٹ، سروس یا مقام کے مطابق، لیونسن کی طرف سے یہ اقتباس ہمیشہ اہمیت کا حامل ہوگا. یہ صرف گوریلا مارکیٹنگ کے لئے نہیں بلکہ کمپنی اور صارفین کے درمیان کوئی مواصلات ہے.

"کسی مصنوعات یا سروس کو فروخت کرنے کے لئے، کمپنی کو گاہک کے ساتھ ایک تعلقات قائم کرنا چاہئے. اسے اعتماد اور تعاون کی تعمیر کرنا چاہئے. اس کو گاہکوں کی ضروریات کو سمجھنا ضروری ہے، اور یہ ایک ایسی مصنوعات فراہم کرنا لازمی ہے جسے وعدہ کردہ فوائد فراہم کیے جائیں."