فاسد مصنوعات کی فروخت کیسے کریں

کوئی مصنوعات یا خدمت کامل نہیں ہے. ہمیشہ ایک یا دو ایسے علاقوں میں ہوں گے جہاں آپ کی مصنوعات کے ساتھ ساتھ دیگر، نسبتا مصنوعات بھی کام نہیں کریں گے. اس سے فروخت کنندہ کے لئے مشکل ہوتا ہے کیونکہ، اچھی طرح سے فروخت کرنے کے لئے، آپ کو آپ کی مصنوعات میں یقین کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ کسی امکان سے گریز کرتے ہوئے سوچتے ہیں کہ وہ ایک بیکر ہے تو وہ اسے خریدتا ہے، آپ کا رویہ چھوٹے سے طریقوں سے ظاہر ہوتا ہے، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ اسے چھپانے کے لئے کتنے محنت کرتے ہیں.

اپنی امکانات کو کم کرنے کے لئے فلو کا استعمال کریں

جب ایک مصنوعات میں کوئی مسئلہ ہے، اس کا مطلب یہ نہیں کہ یہ ایک آرپف ہے اور اسے کسی کو خریدنا نہیں چاہیے. اس کا مطلب یہ ہے کہ جس کے لئے خاص طور پر خاصیت اہم ہے آپ کا ہدف بازار نہیں ہونا چاہئے. اس کے بجائے، آپ کو امکانات پر توجہ دینا چاہئے جو ان علاقوں میں سب سے زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں جہاں آپ کی مصنوعات بہترین ہے. مثال کے طور پر، پنیپ ٹرک سبھی نسبتا غریب گیس کی میوج حاصل ہوتی ہے، لہذا اگر آپ ٹرک فروخت کررہے ہیں تو آپ کو امکانات سے بچنے کے لۓ جو ماحول کے بارے میں جذباتی ہو یا اعلی گیس کی قیمتوں کو ادا کرنے سے قاصر ہیں.

اس کے بجائے، آپ کا ہدف مارکیٹ ایسے امکانات کا حامل ہے جو ٹرک کی طاقتوں سے جیت لیتے ہیں، جیسے بڑے بوجھ کو دور کرنے اور آف روڈ جانے کی صلاحیت رکھتے ہیں. آپ امکانات کا پیچھا کر سکتے ہیں جو ایک بہت بڑا ٹرک چلانے کے "رویہ عنصر" کو پسند کرتے ہیں. ان امکانات کے لئے، گیس کے میلے صرف فیصلہ ساز عنصر نہیں ہے، لہذا وہ واقعی اس کی غلطی پر غور نہیں کرتے.

دھوکہ دہی کے خریدار نہیں

کیا قابل قبول نہیں ہے آپ کی مصنوعات میں کمزوری کے بارے میں امکانات کو دھوکہ دینے کی کوشش کر رہا ہے. یہ غیر اخلاقی اور غیر جانبدار ہے، کیونکہ جب آپ مختصر مدت میں مزید فروخت حاصل کرسکتے ہیں تو، طویل عرصے میں آپ اور آپ کی کمپنی دونوں کو برا ساکھ ملے گی جسے، انٹرنیٹ کا شکریہ، دنیا بھر میں حیرت انگیز رفتار پر پھیلاؤ گا. آپ کی کمپنی یقینی طور پر آپ کے اعمال کی تعریف نہیں کرے گی.

اپنی مصنوعات کو سمجھو

غلط قسم کی مصنوعات یا سروس فروخت کرنے میں پہلا قدم یہ سمجھا جاتا ہے. آپ کسی بھی غلطیوں سے نمٹنے نہیں کر سکتے ہیں جب تک کہ آپ نے ان کی شناخت نہیں کی اور طاقت کے مصنوعات کے شعبوں سے بھی واقف ہو. ایک بار جب آپ ان تفصیلات کو بے نقاب کر چکے ہیں تو، آپ ان کو اپنے لیڈر جمع کرنے کی کوششوں میں شامل کر سکتے ہیں. فروخت کے دوران ابتدائی طور پر ان عوامل کو لے کر، آپ امکانات کے ساتھ وقت ضائع کرنے سے بچیں گے جو آپ کے بعد ہی اپنی مصنوعات کو مسترد کر دے گی.

آپ کے ممکنہ کلائنٹ کے ساتھ ایک غلطی لانے کا طریقہ کیسے کریں

اگر ممکنہ طور پر سرد کال یا پریزنٹیشن کے دوران کسی مخصوص غلطی کا سامنا ہوتا ہے، تو آپ کے حالات کو حل کرنے کے لۓ چند اختیارات ہیں. ایک امکان ہے کہ مقابلے کے معیار کو تبدیل کرنا. مثال کے طور پر، یہ کہتے ہیں کہ آپ پپ ٹرک فروخت کر رہے ہیں اور ماڈل آپ کے امکانات کا جائزہ لینے کے لۓ 16 میل فی گھنٹہ ہو جاتا ہے. اگر ممکنہ طور پر ایک گیس میل گراؤنڈ لاتا ہے، تو آپ کچھ ایسی بات کہہ سکتے ہیں، "یہ ٹرک مقابلہ یا اے کے مقابلے میں بہتر گیس میوج ہو جاتا ہے،" آپ کے مقابلے میں بدتر بدبختی دو دیگر ٹرک اٹھا.

یہ مکمل طور پر اس حقیقت کو چھوڑ دیتا ہے، کہو، کمپیکٹ کاریں آپ کے ٹرک کے مقابلے میں سب سے بہترین ملحقہ ہیں. قدرتی طور پر، اگر آپ کا امکان تو ایک مخصوص ماڈل کے بارے میں پوچھتا ہے جو آپ کے مقابلے میں بہتر مفاہمت حاصل کرتا ہے، آپ کو اس حقیقت کو تسلیم کرنا ہوگا. اس صورت میں، آپ کو یہ غلطی تسلیم کر سکتے ہیں لیکن اس طرح کا مقابلہ کرتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کسی دوسرے کو دھکیلتی ہے، جیسے کہ کچھ اس طرح سے، "یہ ٹرک تھوڑا سا بہتر گیس میلا حاصل کرتا ہے، لیکن یہ چار پہیا ڈرائیو کے ساتھ معیاری نہیں آتا ہے. اس بچے کی طرح. "

زیادہ تر معاملات میں، کسی مصنوعات کی کمزوریوں سے نمٹنے کا مطلب یہ ہے کہ یا اس امکانات کو فروخت کیا جاۓ جن کے لئے خاص طور پر خاصیت اہم نہیں ہے یا اس کا امکان ظاہر ہوتا ہے کہ کیوں کسی اور خصوصیت سے زیادہ اہمیت ہے. سیلز کے عمل میں ابتدائی احتیاطی سوالات آپ کو شناخت میں مدد مل سکتی ہے کہ امکان کے لئے سب سے اہم کیا ہے، اور آپ ان علاقوں پر اپنے پچ پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں. اس نقطہ نظر کے ساتھ، مصنوعات کی غلطیوں کو عام طور پر فروخت کے عمل میں غیر متعلقہ ہو جائے گا.