آپ کو موصوف کے لئے امتحان شروع کرنے سے پہلے

متوقع فروخت فروخت سائیکل میں پہلا قدم ہے، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو کرنا چاہئے کہ سب سے پہلے چیز پیلے رنگ کے صفحات پر قبضہ کرتے ہیں اور ڈائلنگ شروع کرتے ہیں. غریب معیار کی لیڈز ہونے سے کوئی بھی برداشت نہیں ہوسکتی ہے کیونکہ آپ کو ایسے لوگ لوگوں کو سردی سے کال کرنے کے لۓ بہت کم وقت ضائع کرنے سے محروم ہوجاتے ہیں جو آپ سے بھی خرید نہیں سکتے. آپ کے حصے پر کچھ فوری پیش گوئی کا کام آپ کی مدد کرے گا جو اصل میں آپ کے ساتھ فروخت کر رہے ہیں اس کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے.

مسٹر امکانات کی شناخت کریں

مثالی امکانات کو تلاش کرنے میں پہلا قدم یہ ہے کہ کون سا افسانہ شخص ہو سکتا ہے. اگر آپ تھوڑی دیر کے لئے اسی مصنوعات کو فروخت کر رہے ہیں تو، شاید آپ کا خیال ہے کہ آپ کے پسندیدہ گاہکوں کی بنیاد پر، اب اور ماضی میں دونوں کی بنیاد پر نظر آتے ہیں. آپ سب کو کرنے کی ضرورت ایک قلم اور کاغذ کا ایک ٹکڑا (یا ایک کمپیوٹر اور آپ کے پسندیدہ لفظ پراسیسنگ پروگرام) کے ساتھ بیٹھا ہے اور آپ کے بہترین گاہکوں کو اشتراک کرنے والے خصوصیات کی ایک فہرست لکھیں. اگر آپ سیلز یا فروخت کرنے کے لئے نئے ہیں تو آپ فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، آپ کو اپنے کچھ ساتھیوں کے ساتھ بات کرنے کے لۓ بات کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.

اس میں دیگر سیلزپولس، آپ کے سیلز مینیجر، اور دیگر محکموں جیسے لوگوں کو کسٹمر سروس یا مارکیٹنگ بھی شامل ہوسکتا ہے.

ایک حکمت عملی منتخب کریں

چلو کہتا ہے کہ آپ نے اوپر کام کیا ہے اور یہ ثابت کیا ہے کہ آپ کا مثالی کلائنٹ شادی شدہ ہے، اس کے وسط تیسرے سال میں، سالانہ 100،000 ڈالر یا اس سے زیادہ سالانہ آمدنی ہے، ان کے اپنے گھر کا مالک ہے، اور ایگزیکٹو سطح پر کام ہے. اب آپ اس بارے میں سوچنے شروع کر سکتے ہیں کہ آپ ایسے شخص کو کہاں تلاش کریں گے. اصل میں اچھی طرح سے اچھی لیڈز تلاش کرنے کے لۓ معمول کا اصول، جیسا کہ فروخت کے زیادہ سے زیادہ پہلوؤں (یا اس معاملے کے لئے زندگی) کے ساتھ، یہ ہے کہ آپ کو بہت اچھا وقت لگانے کے لئے یا بہت سارے سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے.

سرمایہ کاری کا وقت

اگر آپ لیڈز حاصل کرنے کے وقت سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو اس کا مطلب ہے کہ تحقیق. بہترین امکانات کے اوپر مثال کے طور پر، آپ اپنے علاقے میں سب سے زیادہ متنوع گاؤں کی شناخت کی طرف سے شروع کر سکتے ہیں. اس کے بعد آپ فروخت والے خط تیار کرسکتے ہیں اور میل یا ہاتھوں کو ان مقامات پر پہنچا سکتے ہیں. یا آپ آسانی سے دروازے پر جانے کی کوشش کر سکتے ہیں. اگر آن لائن سیلز آپ کے فورٹ ہیں، تو آپ ایسی ویب سائٹس کی شناخت کرسکتے ہیں جہاں آپ مقامی امکانات کو مقامی ہوماؤنر کی ایسوسی ایشن کی ویب سائٹ کی طرح دیکھ سکتے ہیں، اور سائٹ کی جگہ خریدیں یا اپنی معلومات کو ویب سائٹ پر بھیج سکتے ہیں.

دوسرا اختیار تنظیموں کا رکن بننا ہے جہاں آپ کی امکانات مل سکتی ہیں- مقامی گرجا گھروں، تجارت کے چیمبروں، یچ کلب، اعلی قیمت جم آپ کے اوپری مڈل کلاس کلائنٹ، وغیرہ. یہ آپ کو ملنے کا موقع فراہم کرتا ہے. اور غیر رسمی ترتیب میں امکانات کو مبارکباد دیتے ہیں. بس محتاط رہنا بہت زوردار نہ ہو یا تمہاری تاکتیکوں کی بازیابی ہوگی. اگر آپ B2B فروخت کرتے ہیں تو، آپ اپنے مقامی چیمبر آف کامرس میں شامل ہونے کی کوشش کر سکتے ہیں یا یہاں تک کہ قریبی بڑی لائبریری میں کاروباری ڈائریکٹریز کو دیکھ سکتے ہیں.

سرمایہ کاری پیسہ

اگر آپ لیڈز کو تلاش کرنے کے لئے رقم کی سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں، تو آپ موجودہ لیڈ فہرست خرید سکتے ہیں. قابل اعتماد فہرست بروکر، جیسے ڈن اور بریڈسٹریٹ کے ساتھ کام کرنے کے لئے محتاط رہو، ورنہ آپ شاید آپ کو اپنے پیسے ضائع کر سکتے ہیں. آپ براہ راست ذریعہ سے لے جانے والے لیڈز خریدنے کی کوشش کر سکتے ہیں، جیسے ایک میگزین کہ آپ کے امکانات پڑھنے کا امکان ہے. آخر میں، آپ ان امکانات کو حاصل کرنے کے لئے ان میگزین میں اشتھاراتی جگہ خرید سکتے ہیں.