ایس جی اینڈ اے: فروخت، جنرل اور انتظامی اخراجات

کمپنیوں کو سیلز پیدا کرنے کے لئے اشتہاری اور دیگر اخراجات میں اشتہارات، تنخواہ، کمیشن، اور ایگزیکٹوز کی سیلز کی قیمت) کے طور پر فروخت، جنرل اور انتظامیہ (ایس جی اینڈ اے) اخراجات بھی شامل ہیں.

اعلی ایس جی اور اے اخراجات تقریبا کسی بھی کاروبار کے لئے دشواری ہوسکتی ہیں، اور مینجمنٹ ٹیم اکثر ایس جی اینڈ ای اخراجات کو کسی خاص فیصد آمدنی تک محدود رکھنے کی کوشش کرتی ہے، اگرچہ یہ اعداد و شمار شعبے اور صنعت کے درمیان، اور کمپنی سے کمپنی کے درمیان نمایاں طور پر مختلف ہوسکتا ہے، ان کے اپنے آپریشنل ماڈلز.

فکسڈ بمقابلہ متغیر اخراجات

جب ایس جی اینڈ اجنبی اخراجات کا سامنا ہوتا ہے تو، اس کمپنی کے درمیان فرق موجود ہے جو زیادہ سے زیادہ ہے متغیر قیمت کی ساخت، اور جو بنیادی طور پر ہے مقررہ قیمت کی ساخت کمپنی کو اعلی فکسڈ اخراجات کے ساتھ کہا جاتا ہے کہ اعلی آپریٹنگ لیویشن کا کہنا ہے کہ اس کا احاطہ کرنے کے اخراجات کا اندازہ لگایا جا سکتا ہے، اور پھر اس سطح سے باہر منافع بناتا ہے.

مثال کے طور پر، میک ڈونلڈ کے فرنچائز پر غور کریں. اعلی آغاز کے اخراجات کی وجہ سے عمارت، کھانا پکانے کا سامان، ریستوراں بیٹنگ، فکسچر، اور دیگر سامان شامل ہونے کی وجہ سے، آپ کو شاید بھی توڑنے کے لئے سالانہ فروخت میں 1،000،000 ڈالر سے زائد ڈالر لانے کی ضرورت ہوگی. اس وقت کے علاوہ، آپ کے فکسڈ اخراجات کا احاطہ کیا جاتا ہے لہذا آپ بہت زیادہ منافع پیدا کرتے ہیں.

یہی ہے، ہر اضافی فروخت آپ کے لئے زیادہ قیمتی ہے، مالک کے طور پر. اگر اس کے مقررہ اخراجات کو پورا نہیں کیا جاتا ہے تو اس کی فرم ابھی تک چھوٹے کاروباری معیاروں کی طرف سے ایک مہذب سائز اگرچہ، اگر مقررہ اخراجات $ 2،000،000 سے $ 800،000 سے آمدنی میں کمی کی وجہ سے کاروبار میں ناکام ہوسکتی ہے تو اس میں سے ایک وجہ یہ ہے.

ایک متغیر لاگت کا ڈھانچہ ایک ہے جس میں ایس جی اینڈ اے کے اخراجات کی فروخت کے ساتھ رفتار برقرار رکھی جاتی ہے. ایک فرنیچر درآمد کرنے والے کے بارے میں سوچیں جو تقریبا کوئی مقررہ اخراجات نہیں ہے، اور صرف 15 فیصد کمشنر آزاد سڑکوں کے سیلز مندوں کو ادا کرتی ہے. جیسا کہ سیلاب ہر مہینے میں مختلف ہوتی ہے، اس کے مطابق قیمتوں کے مطابق عمل، کاروبار اور حصول داروں کی حفاظت کرتی ہے.

انتہائی متغیر لاگت کے ڈھانچے والے کمپنیوں کو کم آپریٹنگ لیفٹینٹ کہا جاتا ہے. سب کچھ برابر ہے، کم آپریٹنگ لیفٹنٹ والے کاروباری اداروں کے مقابلے میں زیادہ مقابلہ ہوگا، لیکن آمدنی اور نقد بہاؤ میں دردناک کمی سے زیادہ آسانی سے بچا سکتا ہے کیونکہ کاروبار کو ہر مہینے میں مقررہ اخراجات کو پورا کرنے کی ضرورت نہیں ہے.

زیادہ ایس جی اور اے خرچ

کہو کہ ایک بینک بہت سے دوسرے بینکوں کے مقابلے میں بہتر کسٹمر سروس کے تجربات میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کرتا ہے، لہذا اس میں زیادہ اخراجات موجود ہیں لیکن اس میں زیادہ سے زیادہ منافع ہے جس سے زیادہ منافع بخش ہوتا ہے، کیونکہ گاہکوں کو بہتر بنانے کے لئے گاہکوں کے ذخائر کو بڑھانے کے لئے آسان بناتا ہے، اور قرض لینے والوں کو قرض لینے کے لۓ حاصل کریں.

جب فروخت میں اسی اضافے کے بغیر ایس جی اور اے اخراجات بہت بڑے ہو جاتے ہیں، تاہم، توسیع شدہ مدت کے لئے سیلز ڈراپ کرتے ہیں، کمپنیوں کو دوبارہ تعمیراتی منصوبوں، لاگت مینیووروں، اور ملازم کی ترتیبات کو لاگو کرنے کے بجائے SG اور A اخراجات کو کم کرنا چاہیے.

ماضی میں بہت سے کمپنیوں نے ایس جی اینڈ ایوارڈوں کو اڑا دیا ہے جو حصص داروں کے اربوں میں منافع بخش ہیں. راجر لوٹینسٹین کے مطابق، 1980 کے دہائیوں میں، ٹیلی ویژن کے نیٹ ورک اے بی سی نے فلالسٹوں پر ایک سال 60،000 ڈالر کا خرچ کیا تھا، اور اس کے ساتھ ساتھ اس کے عملے کے لئے مسلسل لاموں اور نجی کھانے کے کمرے فراہم کیے گئے تھے. ایک ہی وقت میں، اے بی سی ایگزیکٹو نے بھی حصہ لینے والے اخراجات کے ذریعے حصص دارالحکومت کی سرمایہ کو گرا دیا.

وہ اصل جیکسن پولیک اور ویلیم ڈی کووننگ پینٹنگز فروخت کرتے ہوئے مصنوعی طور پر اضافی آمدنی کی ملکیت کے نیٹ ورک کے مالک ہیں، اعداد و شمار کو برقرار رکھتا ہے لہذا وہ اپنے قیمتی اخراجات کو کاٹنے سے بچنے سے بچ سکتے ہیں.

اخراجات کا تجزیہ

آپ ایک ہی صنعت میں دو اداروں کی موازنہ کرتے ہوئے ایک آمدنی کے بیان کا تجزیہ کرتے وقت ممکنہ مسئلہ کا سامنا کرسکتے ہیں. کچھ اخراجات یا تو فروخت شدہ سیکشن یا ایس جی اینڈ ای سیکشن کی لاگت کے تحت درجہ بندی کی جا سکتی ہے.

یہ مجموعی منافع بخش مارجن کو بنا سکتا ہے اور آپریٹنگ منافع مارجن مختلف ہوتے ہیں یہاں تک کہ اگر کاروباری طور پر کاروباری طور پر جیسی ہو. کمپنی کی مالی بیان کے فوائد میں آپ اکثر قیمتوں کا جزو درجہ بندی پر اضافی تفصیل اور بصیرت حاصل کرسکتے ہیں کہ آپ کمپنیوں کو اسی بنیاد پر موازنہ کر رہے ہیں.