ہر ایک نیٹ ورک مارکیٹرز سے سبق سیکھ سکتے ہیں

نیٹ ورک مارکیٹنگ، یا کثیر سطح کی مارکیٹنگ، گزشتہ چند دہائیوں کے سب سے تیزی سے بڑھتی ہوئی کاروباری ماڈلوں میں سے ایک ہے. 1993 اور 2003 کے درمیان، مجموعی طور پر فروخت کے ایسوسی ایشن کے مطابق مجموعی طور پر فروخت کی آمدنی 7.1 فیصد بڑھ گئی، معیشت کی ترقی کی شرح سے ڈرامائی طور پر اور ڈرامائی طور پر.

براہ راست فروخت کی کمپنیوں میں سب سے اہم مثال امی، ایون، مریم کی، نیو جلد، اور Herbalife شامل ہیں، جو حال ہی میں عوام کے پاس گیا. 2003 میں، امریکی مجموعی فروخت کی فروخت میں مجموعی طور پر امریکی پرچون فروخت (امریکی مردم شماری بیورو) کے لئے $ 29 بلین ڈالر یا 3،397 بلین ڈالر کا تقریبا 1 فیصد حصہ ملا.

کسی بھی کاروباری ماڈل کو جو اس قسم کی کامیابی حاصل ہوئی ہے شاید شاید یہ سبق ہے کہ تمام کاروباری افراد سے سیکھ سکتے ہیں. ہم کاروباری ماڈل کے اس خاندان کو تقسیم کی ایک طریقہ کے طور پر متعین کرتے ہیں جس میں لوگوں نے تقسیم کی نیٹ ورک میں بھرپور لوگوں کی طرف سے پیدا کردہ سیلز حجم کے لئے ادائیگی کی ہے. 20٪ امریکی بالغوں نے اطلاع دی ہے کہ اب وہ (6٪) ہیں یا ایک براہ راست سیلز نما (14٪) ہیں جسے "ایک صارف کی مصنوعات یا سروس، فروخت کرنے والے افراد کی فروخت، ایک مقررہ پرچون مقام سے دور ہے. . " 2000 میں، 55٪ امریکی بالغوں نے کچھ عرصے سے، براہ راست فروخت کے نمائندے سے خریدی ہوئی سامان یا خدمات حاصل کی.

نیٹ ورک مارکیٹرز کی ایک اہم تعداد صنعت کے ساتھ منفی تجربات ہے. اسی وجہ سے 70 فیصد لوگ جنہوں نے کبھی بھی براہ راست سیلز نمائندے کی ہے اس صنعت میں اب نہیں ہیں. اس کالم کے مقاصد کے لئے، ہم نیٹ ورک مارکیٹنگ ماڈل میں چیلنجوں اور مسائل میں نہیں جائیں گے. اس موضوع پر کافی ویب سائٹس موجود ہیں.

ہم سب خود کے لئے کام کرتے ہیں. ہو گیا "دن آدمی" ہونے کا دن - آپ کا کیریئر آپ کا کاروبار ہے. کثیر سطح کی مارکیٹنگ صرف یہ واضح کرتا ہے. تاہم، اس شعبے میں سب سے زیادہ کشش، چیزوں کو کم رکاوٹ بناتا ہے، جو کچھ بھی اس کے سب سے بڑے خطرے کو پیدا کرتا ہے. بہت سارے لوگوں کو کامیاب کاروباری اداروں کو بغیر ضروری ضروریات کے بغیر اس میں داخل ہوتا ہے.

ہم بنیادی طور پر دلچسپی رکھتے ہیں کہ نیٹ ورک کامیاب مارکیٹنگ کے طریقوں سے تمام کاروباری افراد سیکھ سکتے ہیں. ہم نے حال ہی میں صنعت کے سب سے اوپر ماہرین میں سے کچھ انٹرویو کیا اور سات سبق پایا کہ سب سیلز اور مارکیٹنگ کے پیشہ ور ان صنعتوں کے بغیر، زیادہ مؤثر طریقے سے استعمال کرسکتے ہیں:

ہر کاروبار ایک رشتہ دار پر مبنی کاروبار ہے

تو نیٹ ورکنگ ٹائمز کے بانی ایڈیٹر، John Milton Fogg، دنیا میں عظیم ترین نیٹ ورکر کے مصنف، اور نیٹ ورک کی مارکیٹنگ کے سب سے زیادہ کامیاب اساتذہ میں سے ایک کہتے ہیں. آپ بہتر تعلقات کے ساتھ کمتر مصنوعات نہیں فروخت کرسکتے ہیں، لیکن آپ کو اپنی مصنوعات کو بیچنے کے لئے کم سے کم ایک فعال تعلقات کی ضرورت ہے. یہ کثیر سطح کی مارکیٹنگ میں خاص طور پر ظاہر ہوتا ہے، پیٹ کی پیٹ کی فروخت کے ارد گرد ایک انڈسٹری بنایا.

تجزیہ طور پر اپنے نیٹ ورک کے بارے میں سوچو

شیل گب بی، ان کی کتاب سماجی پلاٹ کی تخلیق میں سماجی کیپٹل میں: نیٹ ورک مارکیٹنگ کے کیس، یہ بتاتا ہے کہ تاجروں کے تیزی سے بڑھتی ہوئی گروپ [جنہوں نے انہوں نے مطالعہ کیا تھا وہ براہ راست بیچنے والی نمائندوں کی] جو لوگ گیس نیٹ ورک کے ابتدائی کمزور تعلقات تھے . دوسرے الفاظ میں، کامیاب سیلزپولس ایک غیر مسابقتی مارکیٹ میں داخل ہو جاتے ہیں، اور پھر مارکیٹ میں ایک اعلی مارکیٹ کا حصول حاصل کرنے کے لئے کام کرتے ہیں. یہ ناگزیر مارکیٹ انتہائی گھنے ہے اگر ایسا کرنا آسان ہے؛ اس میں سب کو تمام کھلاڑیوں کو جانتا ہے.

کیوں؟ کیونکہ اس قسم کے نیٹ ورک میں منہ کا لفظ آپ کی مصنوعات یا خدمت کی قیمت کے بارے میں زیادہ تیزی سے پھیلایا جائے گا. یہ اصول خاص طور پر نیٹ ورک مارکیٹنگ، ایک صنعت میں واضح ہے جہاں "نیٹ ورک کام کرنے جا رہے ہیں." تاہم، یہ خیال تقریبا کسی بھی کاروبار پر ہوتا ہے.

اپنی مصنوعات کے ارد گرد ایک کمیونٹی بنائیں

سوفٹ ویئر کے کاروباری اداروں کے عظیم لوہے میں سے ایک یہ ہے کہ نہ صرف بہت سی سوفٹ ویئر کمپنییں ان کی ترقی کے ساحل سے باہر آتے ہیں. بہت سارے گاہکوں کو اپنے گاہکوں کی مدد سے بھی آؤٹ آؤٹ جب بہترین سافٹ ویئر آپ کو اپنے صارف فورموں سے ملنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا ہے تو آپ ایکٹ کا استعمال کرتے ہوئے اپنے مسائل پر تبادلہ خیال کریں! سافٹ ویئر، ان کی مصنوعات کی حمایت کرنے کے لئے بہترین کے لئے یہ بہت سستا طریقہ ہے. کثیر سطح کی مارکیٹنگ کمپنیوں کو ان کی برادریوں پر فروخت، معاونت، تعقیب، اور بھرتی کے لئے خصوصی طور پر انحصار کرتا ہے.

غیر منقطع کا فائدہ اٹھائیں

2002 میں، براہ راست فروخت فروخت فورس کا 79.9 فیصد خاتون تھا. 56 فیصد نے صرف ایک جزوی کالج کی تعلیم، تکنیکی یا تجارتی اسکول مکمل کیا ہے، یا صرف ایک ہائی اسکول کی تعلیم ہے. یہ سیلز فورس روایتی امریکی کارپوریٹ سیلز فورس کے برعکس بہت دکھائی دیتا ہے، جو عام طور پر زیادہ مرد ہے اور اعلی درجے کی تعلیم ہے. تاہم، براہ راست فروخت فروخت فورس اپنے گاہکوں کی طرح لگ رہا ہے. اپنی کمیونٹی کو فروخت کرتے وقت لوگ بہت مؤثر سیلز مند ہوسکتے ہیں، کیونکہ عام ثقافت اور مفادات زیادہ تیزی سے مضبوط تعلقات کو مضبوط بنانے کے لئے بنیاد بناتے ہیں.

سب سے پہلے تعلقات قائم کریں"انٹرنیٹ مارکیٹرز اور نیٹ ورک مارکیٹرز ایک عام، ٹرمینل بیماری کا حصہ بناتے ہیں". "اگر آپ پوری طرح سے ڈیٹنگ کی طرح سوچتے ہیں تو، ہم کسی کو ہماری ویب سائٹ پر لاتے ہیں، اور پھر ہم ان سے پوچھتے ہیں کہ وہ فوری طور پر جنسی تعلقات حاصل کریں. نیٹ ورک کی مارکیٹنگ کے نازک پہلوؤں میں سے ایک یہ ہے کہ لوگ اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لۓ اپنے ذاتی تعلقات کا فائدہ اٹھاتے ہیں.اگرچہ یہ فائدہ اٹھانے والے کچھ لوگوں کو قطار بناتا ہے، نیٹ ورک مارکیٹنگ ماڈل کی کامیابی سے پتہ چلتا ہے کہ بہت سارے لوگ آرام سے متعدد رشتے بناتے ہیں: ان کے دوست ان کے گاہکوں اور اس کے برعکس ہیں.

خوشبو کے ساتھ، آپ ایک ہی کام کر سکتے ہیں.

ہر کوئی ممکن نہیں ہےایک غلطی کچھ نیٹ ورک مارکیٹرز، دوسرے بیچنے والے لوگوں اور مارکیٹرز کے طور پر کرتے ہیں، وہ سب کے بارے میں سوچتے ہیں جو ان کے پاس ممکن ہو. نیٹ ورک کی مارکیٹنگ میں، یہ "تین فٹ اصول" کے طور پر جانا جاتا ہے، یعنی، آپ کے تین فٹ کے اندر کسی بھی امکان ہے. لیکن اوپر نیٹ ورک مارکیٹرز ایسا نہیں کرتے. نیٹ ورک مارکیٹرز کے لئے "کامیابی آن لائن" ٹریننگ کورس کے خالق میکس اسٹنگار، کا کہنا ہے کہ یہ آپ کے پچ بنانے کے لئے صرف اس کے بارے میں سوچنے کے بارے میں نہیں ہے، لیکن اگرچہ آپ کی پچ کے لۓ.

انہوں نے کہا کہ "آپ صرف بہت سے لوگوں کے ساتھ تعلقات قائم کرتے ہیں. کچھ امکانات بن جائیں گے اور کچھ نہیں کریں گے." "کوئی وقت نہیں ہے. اگر وقت درست ہے تو آپ کو پتہ چل جائے گا."

آن لائن نیٹ ورک کا استعمال کریںنیٹ ورک کی مارکیٹنگ کی صنعت آن لائن نیٹ ورکز کو فائدہ دینے کے لئے خاص طور پر اچھی صنعت ہے. اسٹیننگار لوگوں کو سکھایا ہے کہ "دنیا آپ کی گرم مارکیٹ کیسے بنائے گی،" خاص طور پر آن لائن نیٹ ورک کا استعمال کرتے ہوئے. انہوں نے رپورٹ کیا ہے کہ جب وہ فوری طور پر اپنے پیغامات کے نیٹ ورک میں شمولیت اختیار کرنے کے بارے میں بات چیت شروع کرنے کے لئے کسی بھی پیغام کو بھیجتے ہیں، تو وہ 50 فیصد لوگوں کے ساتھ رابطہ کریں گے. اپنی فروخت کو تیز کرنے کے لئے زیادہ سے زیادہ فروخت اور مارکیٹنگ کے پیشہ ور آن لائن نیٹ ورک استعمال کریں گے.

روایتی کاروبار کامیاب نیٹ ورک مارکیٹرز کے بہترین طریقوں سے کیا سیکھ سکتے ہیں؟ ہم آپ کے تبصرے اور آراء کا استقبال کرتے ہیں.

___________________________________________ڈیوڈ ٹیٹن اور سکاٹ ایلن آنے والے کے مصنف ہیں مجازی ہینڈشیک: دروازے اور اختتامی دروازے کھولنے آن لائن، پہلی کتاب پر بات چیت کرنے کی پہلی کتاب کس طرح آن لائن کمیونٹی اور دیگر سماجی سافٹ ویئر کس طرح آپ کے کاروبار کو بڑھنے اور اپنے کیریئر کو آگے بڑھانے میں مدد کرنے کے لئے صحیح لوگوں سے رابطہ قائم کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے. مزید معلومات کے لئے، TheVirtualHandshake.com پر جائیں.