مارکیٹ کی تقسیم: مارکیٹ ریسرچ کے دو درجے

مارکیٹنگ کے حصول مارکیٹ کی تحقیق کا استعمال کرنے کے لئے ایک ٹیکنالوجی ہے تاکہ آپ اپنے گاہکوں کے بارے میں جان سکیں. مارکیٹ کے حصول کا مقصد صرف مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کے لئے نہیں بلکہ تحقیق اور ترقی کو مطلع کرنا ہے.

گاہکوں کو مارکیٹنگ کی تعریف کرتے ہیں جو خاص طور پر ان پر ہدایت کی جاتی ہیں، ان کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے، اور وہ مؤثر طور پر ایسی معلومات پیش کرتی ہیں جو انہیں اچھی خریدنے کی ضرورت ہے. زیادہ سے زیادہ کاروبار ایک ہدف مارکیٹ کے بارے میں جانتا ہے، یہ ایک مصنوعات، سروس، یا برانڈ کو مختلف کرنے کے لئے صارفین کو قائل کرنا آسان بن جاتا ہے.

جب ایک مارکیٹ محقق جانتا ہے کہ ایک صارف (یا صارفین گروپ) کی قدر کیا ہے، تو وہ جانتے ہیں کہ کس طرح اس گروپ کو اپیل کرتے ہیں اور کس طرح اشتھارات کو اس طرح کے اشتہارات کو درپیش کرنے کا طریقہ بناتا ہے.

ممکنہ گاہکوں کے بارے میں بہت سے مختلف خصوصیات کی تلاش اور تجزیہ کرکے مارکیٹ کے حصول کو آسانی سے قائم کیا جاتا ہے.

مارکیٹ کی تقسیم: ٹائر ایک

ٹائر ون میں سب سے زیادہ عام اور خصوصیت گروپوں سے واقف ہے - ڈیموگرافک، سماجی اقتصادی اور مصنوعات کے استعمال.

• ڈیموگرافک:اس قسم میں عمر، شہر یا رہائشی علاقے، جنس، نسل اور قومیت، اور گھر کی تشکیل سے متعلق خاصیت شامل ہیں. یہ سب اہمیت کے حامل ہیں، جبکہ ان خصوصیات اور صارفین کے رویے کے درمیان تعلق بہت چھوٹا ہوسکتا ہے. ڈیموگرافک صفات بہتر تحقیق کے زیادہ مخصوص حصص کے لئے ایک بنیاد کے طور پر کام کرتے ہیں.
• سماجی معاشی:اس قسم میں گھریلو آمدنی، تعلیم کی سطح، قبضے، رہائش گاہ کے پڑوس، اور مختلف ایسوسی ایشنز میں رکنیت سے متعلق خاصیت شامل ہیں. یہ خصوصیات صارفین کے رویے سے تعلق رکھتے ہیں- خاص طور پر صارفین کے طرز زندگی، برانڈ کی ترجیح، قیمت حساسیت، اور صارفین کی طرف سے استعمال کی خدمات کی صف کی عکاسی کے طور پر یہ خصوصیات زیادہ بہتر ہوتے ہیں.

• برانڈ انضمام / پروڈکٹ کا استعمال:صارفین جو ایک برانڈ تعلق یا اصل مصنوعات کے استعمال کی نمائش کرتے ہیں ان کے رویے کی بنیاد پر تقسیم ہوتے ہیں. یہ مارکیٹ کے حصوں کو فروغ دینے کے لۓ برانڈ کی تاثیر اور مصنوعات کے استعمال میں زبردست شعبوں میں سے کسی کو استعمال کرتا ہے. لہذا انباؤنڈ مارکیٹنگ کے ساتھ ساتھ یہ کام کرتا ہے، بنیادی طور پر، صارفین کو ان کے اپنے حصے کو انباؤنڈ مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کے ذریعہ بناتا ہے.

مارکیٹ کی تقسیم: ٹائر دو

ٹائر دو ٹیر ایک وصف گروپ کی ایک توسیع ہے. ٹائر ایک صفات میں گہری ڈرل کی طرف سے ٹائر دو صفات حاصل کی جاتی ہیں.

• نفسیات:اس قسم میں مخصوص طرز زندگی، شوق، شخصیت، نقطہ نظر، رائے، اور یہاں تک کہ ووٹنگ کے رویے سے متعلق خاصیت شامل ہیں. ان نفسیاتی خصوصیات اور صارفین کے رویے کے درمیان تعلق بہت مضبوط ہے اور ممکنہ صارفین کے ساتھ مواصلات کے مؤثر ذریعہ فراہم کرسکتا ہے.
• نسل:اس قسم میں ایک مخصوص شناختی نسل کوہوور گروپ سے متعلق صفات شامل ہیں. پیدائش کی طرف سے نسل ان لوگوں کو انفرادی طور پر پتہ چلتا ہے جو ایک ہی وقت میں پیدا ہوتے ہیں. ان نسلوں کو ان زندگیوں میں ایک تعارف پیش کرنا ہوتا ہے جو اقتصادی، تکنیکی / سائنسی، سیاسی، تعلیمی اور سیاسی تجربات سے منسلک کیا گیا ہے (یا یہ) جو اس نے شریک کیا ہے.
• جغرافیہ:اس قسم میں ایسی خصوصیات شامل ہیں جو جغرافیایی علاقے سے متعلق ہیں جن میں صارفین رہائش پذیر اور کام کرتے ہیں. اس زمرے میں صارفین کو بہت سے اہم طول و عرض، جیسے سیاسی تعارف، مذہبی تعلق، اور نقل و حمل اور خریداری کے اختیارات کے ساتھ مل کر بھی ہوسکتا ہے. یہ صارفین علاقائی کھانا پکانے کے لئے انفرادی طور پر شریک کرسکتے ہیں یا کچھ خاص قسم کے لباس کے لئے مضبوط ترجیحات ظاہر کرسکتے ہیں.
• جیوڈرافکس:اس قسم میں ایسی خصوصیات شامل ہیں جو جغرافیائی اور ڈیموگرافکس کو یکجا کر سکتے ہیں جو شناختی گروپوں میں کلسٹر کرسکتے ہیں. geodemographic حکمت عملی پر مبنی حصول اس مقصد کے لئے تیار تجارتی سافٹ ویئر پیکجوں کے ذریعے لاگو ہوتا ہے. دیگر حصوں کی حکمت عملی کے ساتھ مشترکہ جب خاصیت کی اس قسم کو بہترین ہے.
• فوائد کا خیال ہے:خاصیت کی یہ قسم اس فوائد سے متعلق ہے جو گاہکوں کو مصنوعات اور خدمات کے لئے خریداری کرتے ہیں. فوائد جو صارفین چاہتے ہیں وہ جو خریدنے کے لئے چاہتے ہیں اس کے لحاظ سے بڑے پیمانے پر مختلف ہوسکتے ہیں. برانڈ کی وفاداری، برانڈ تعلق، اور صارفین کے برانڈ رویہ مجموعی طور پر ماپا نہیں کیا جا سکتا. بلکہ، یہ خاصیت برانڈ مخصوص، یا زیادہ سے زیادہ طور پر مخصوص طور پر مخصوص ہوسکتی ہیں. مثال کے طور پر، صارفین کو لباس یا گھریلو سامان کے لئے رشوت اسٹورز کی خریداری کر سکتی ہے، لیکن خاص طور پر مہنگا، نامیاتی کھانے کی مارکیٹوں میں خوراک کے لئے خریداری.

ایک بار ٹیر ایک اور ٹیر مارکیٹ کے حصول کے دوشن مکمل ہونے کے بعد، مارکیٹر ممکنہ صارفین کے ذاتی یا پروفائل بنانے کے لئے تیار ہے.