لسٹنگ انٹرویو؛ سوال پوچھنا کون ہے؟

01 لسٹنگ انٹرویو کے ارد گرد تبدیل کر رہا ہے. کنسلٹنٹ بنیں

اس موقع پر، ہمارے کاروباری کارڈ کے علاوہ، ہم نے لسٹنگ امکانات کو کسی بھی مواد کو نہیں دیا ہے، اور نہ ہی ایک پریزنٹیشن بنایا ہے. ہم نے کیا کیا ہے اسے تلاش کرنے کے لئے کیا ہے ہمیں ہمیں دکھانے کے لئے اور پہلے ہمیں بات کرنے کی ضرورت ہے. مقابلہ کے برعکس، ہم اپنے لسٹنگ گاہکوں کے لئے جو کچھ کرتے ہیں وہ "شو اور بتائیں" پر نہیں چلیں گے. چونکہ ہم نے پوچھا، ہم جانتے ہیں کہ ان کے خدشات کیا ہیں، اور ہم جانتے ہیں کہ ہماری خدمات ان میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں. تو پھر ہم کیا کریں گے؟

• ان کے خدشات کے ساتھ شروع کریں اور دکھائیں کہ آپ ہر مسئلے کو کیسے حل کرسکتے ہیں.
• پہلے سب سے اہم یا سب سے زیادہ مصیبت کے مسائل کو حل کرنے کی کوشش کریں.
• جب قیمتوں کا تعین شامل ہے تو اسے آخری بار ختم کردیں.
• انہیں دکھائیں کہ ان کی مارکیٹنگ آپ کی قدر کیسے کرتی ہے.
• انہیں ان مارکیٹنگ کو دکھائیں جو آپ کرتے ہیں کہ انہوں نے انٹرویو میں ذکر نہیں کیا.
• سی ایم اے اور قیمتوں کا تعین کرنے سے پہلے، پوچھیں اگر ان کے پاس سوالات ہیں.
• CMA پیش کریں اور قیمتوں کا تعین اور کمیشن پر تبادلہ خیال کریں.
• پوچھو اگر آپ نے اپنی تمام خدشات کو حل کیا اور تمام سوالات کا جواب دیا.
• اگر نہیں، تو کرو. اگر ایسا ہو تو، لسٹنگ سے پوچھیں.

آپ کو معلوم ہو گا کہ جب پوچھے گئے سوالات کے بارے میں معلومات کے ساتھ لوگ بہت قریب آتے ہیں. آپ یہ بھی محسوس کریں گے کہ جب آپ ان کی مخصوص خدشات اور سوالات پر ان کی خدمات کو بڑھانے کے بجائے ان سے رابطہ کرتے ہیں تو ان کی تعریف ہوتی ہے. پوری لسٹنگ میٹنگ کے ذریعے آپ کا طرزعمل مقابلہ سے کافی مختلف ہے. آپ اس کنسلٹنگ ماہر نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے مزید لسٹنگ حاصل کریں گے.