4 عام سیلز مینجمنٹ رکاوٹوں

سیلز مینیجرز اس کمپنی اور صنعت کے بغیر جس سے وہ کام کرتے ہیں اسی طرح کے مسائل کا سامنا کرتے ہیں. زیادہ سے زیادہ کاروبار کم از کم کچھ عام مسائل کا حصول کرتے ہیں، لہذا جاننا کہ ان کے ساتھ نمٹنے کا طریقہ اچھا فروخت مینیجر ہونے کا ایک اہم حصہ ہے. خاص طور پر اگر آپ سیلز مینیجر سے فروخت کے مینیجر میں کام تبدیل کرنے پر غور کر رہے ہیں تو، ان ممکنہ استحکام کے بلاکس سے واقفیت آپ کو زیادہ آسانی سے منتقلی کو نیویگیشن میں مدد فراہم کرے گی.

لٹل یا کوئی ٹریننگ

انتظامیہ اکثر اس بات کا یقین کرتے ہیں کہ سیلز مینجمنٹ کو ہینڈل کرنے کا بہترین طریقہ اعلی ترین فروغ کو قیادت کے کردار میں فروغ دینے کے بعد اسے اس کی سنک یا تیاری دے رہا ہے. بدقسمتی سے، فروخت کی تربیت سیلز مینجمنٹ ٹریننگ میں ترجمہ نہیں کرتا.

اگر آپ نے حال ہی میں فروغ دیا ہے یا آپ کی کمپنی میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں، تو آپ اپنے سپروائزر یا ایچ آر کے نمائندہ سے متعلق انتظام کے مواقع کے بارے میں پوچھیں. اگر آپ کی کمپنی ان مواقع کو اندرونی طور پر پیش نہیں کرتی ہے، یا اس کے پاس اس وقت سکالرشپ یا شریک فنڈ پروگرام نہیں ہے، آپ اپنے وقت پر ایک کورس لے لیتے ہیں اور رقم پیسہ اچھی طرح سے خرچ کی جائے گی. آپ کا کام بہت آسان ہے.

غلط ذمہ داریاں

سیلز مینیجر / مارکیٹنگ مینیجر / انتظامی مینیجر کی پوزیشنوں کی طرح بہت سارے سیلز مینیجر کی حیثیتیں زیادہ ہیں. سیلز مینیجر نے اپنے ڈیسک سے منسلک سیلاب سے متعلقہ متعلقہ اسکٹ ورک کو حاصل کیا اور قیمتی وقت خرچ کرنے کا خاتمہ کیا ہے جس میں اصل میں استعمال ہونے والے سیلز ٹیم کو کاغذات کو بھرنے، دیگر محکموں کے ساتھ مہمانوں کو منظم کرنے، عملدرآمد کرنے کی پیشکشیں اور بجائے رپورٹوں کو تحریر کرنے کا استعمال کیا جا سکتا ہے.

اگر آپ اپنے آپ کو اس نیٹ ورک میں گرتے ہیں تو، مختلف کاموں پر کتنا وقت خرچ کرتے ہیں اور لاگ ان کو اپنے مالک کو پیش کرتے ہیں جو آپ کو فروخت کے انتظام کے ذمے داروں کی حیثیت سے ریفروج کرنے کی ضرورت ہے. ایک انتظامی اسسٹنٹ کو روزگار یا کم از کم ایک طلبا میں لانے کے لۓ تمام مسائل کو حل کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.

کوئی آزادی نہیں ہے

سیلز مینیجرز عام طور پر مڈل مینجمنٹ کے طور پر شناخت کی جاتی ہیں، ان کی سیلز ٹیموں کو منظم کرنے کے لۓ ذمہ دار ہیں جبکہ اعلی درجے کے مینیجرز کو بھی رپورٹنگ کرتے ہیں. وسط مینجمنٹ ڈھانچہ کی بدقسمتی سے اثر انداز یہ ہے کہ سیلز مینیجرز کو مسائل کو حل کرنے کے لئے اعلی انتظامیہ سے اجازت حاصل کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.

مثال کے طور پر، اگر مناسب تربیت کی کمی کی وجہ سے کسی ٹیم کا رکن ناکام ہوجاتا ہے، غریب علاقے کی تفویض، یا صرف کام نہیں کررہے ہیں، تو سیلز مینیجر کو مختلف طلبا سے منظوری دینے کی ضرورت ہوسکتی ہے. حل واضح ہے. دریں اثناء بیچنے والے کی کمزوری کارکردگی ٹیم کی مجموعی کارکردگی کو متاثر کرتی ہے اور مینیجر کی تعداد کو کم کرتی ہے.

کارروائی کے منصوبوں کو ڈرائنگ اور وقت سے پہلے ان کی منظوری حاصل کرنے میں ان طرح کی حالتوں میں قرارداد کے عمل کو بہتر بنانے میں مدد مل سکتی ہے. اگر سیلز مینیجر نے پہلے سے ہی سیلز ٹریننگ پروگرام کے لئے ایگزیکٹو منظوری حاصل کی ہے، تو اس کی ضرورت ہے جو اس منصوبے کی تعینات کرنے کی اجازت ہے - تربیت کے ایک مخصوص کورس کے لئے انتظار کرنے کی ضرورت نہیں.

معلومات کی کمی

سیلز مینیجرز کو پتہ چلتا ہے کہ ان کی سیلز ٹیم میں کیا لیڈز تقسیم کیے جاتے ہیں، اور اس سے بہت واقف ہیں کہ ہر فروخت کنندہ کو کتنا معاملہ بند ہو جاتا ہے (خاص طور پر جب سے بہت سارے سیلز مینیجرز کو ان کی ٹیموں کی کارکردگی کا اندازہ کیا جاسکتا ہے). تاہم، لیڈز حاصل کرنے اور فروخت کو بند کرنے کے درمیان کیا چلتا ہے، مینیجر کو ایک راز ہو سکتا ہے. سیلز کے عمل کے بارے میں واضح سمجھنے کے بغیر، سیلز مینیجر کو خسارے میں لگے جانے کے لۓ کیا ہوسکتا ہے جب فروخت کی ٹیم کو کوٹ کے تحت گر جائے گی تو کیا غلط ہوسکتا ہے.

ایک اچھا سی آر ایم پروگرام اس وقت تک عمل کو ٹریک کرنے میں مدد کرسکتا ہے جب تک کہ ہر فروخت کے فروغ کو ریکارڈ کرنے کے لئے ہر فروخت کنندہ کو محتاط ہو.

ایک اور اختیار سیلز ٹیم کے لئے سرگرمی کے مقاصد کو قائم کرنا ہے. مثال کے طور پر، ہر فروخت کنندہ 100 سردی کالوں اور ہر ہفتے 5 تقرریوں کے لئے ذمہ دار ہوسکتا ہے، کاغذ کے شیٹ پر لاگو کال اور تقرری کے ساتھ اور ہر جمعہ کو سیلز مینیجر میں تبدیل کر دیا گیا ہے. اس مینیجر کو مزید اعداد و شمار فراہم کرتی ہے جس کے ساتھ ٹیم کی فروخت کے عمل کو سمجھنے کے لۓ، اور مسائل اور مسائل کے ابتدائی ردعمل کی اجازت دیتا ہے.