خوردہ مقابلہ کے تجزیہ کا اندازہ کرنے کے بارے میں جانیں

آپ اپنی مصنوعات کو جانتے ہیں اور آپ کے گاہک کون ہیں، لیکن آپ کیسے جانتے ہو کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے مارکیٹنگ کی کس طرح مؤثر ثابت ہو گی یا آپ کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی؟ کیا آپ کے کاروبار کو منفرد بناتا ہے؟ آپ کا مقابلہ کنارے کیا ہے؟

کاروباری منصوبہ بندی کے مرحلے کے دوران نئے کاروبار کے لئے مسابقتی تجزیہ مکمل کرنا ضروری ہے. مسابقتی ذہنیت ان کے کاروبار کے کسی بھی مرحلے پر خوردہ فروشوں کے لئے مارکیٹنگ، قیمتوں کا تعین، انتظام اور دیگر اسٹریٹجک منصوبہ بندی کے لئے مفید ثابت ہوسکتا ہے. آپ اپنے مقابلہ کنارے کو جان سکتے ہیں اس سے پہلے، آپ کو اپنے مدمقابل کو جاننا ہوگا. یہاں ایک خوردہ مقابل تجزیہ کا اندازہ کرنے کے بارے میں جاننا ہے.

مقابلہ تجزیہ سوالات

اپنے مسابقتی کنارے کا تعین کرنے میں پہلا قدم اپنے حریفوں کا تجزیہ کرنا ہے. اپنے بنیادی مقابلہ کو لکھیں اور ہر کاروبار کے لئے ان سوالات کا جواب دیں.

• آپ کا مسٹر کہاں واقع ہے؟
• آپ کا مقابلہ کس کی ہے؟
• ان کی کمزوریاں کیا ہیں؟
• آپ کا مسابقتی سالانہ سالانہ فروخت کیا ہے؟
• کمپنی کی مصنوعات کی لائن کیا ہے؟
• مصنوعات کو معیار، ظہور، اور کسی دوسرے معیار کے لحاظ سے آپ کے ساتھ کس طرح موازنہ کرتا ہے؟
• ان کی قیمت کی ساخت کیا ہے؟
• کمپنی کی مارکیٹنگ سرگرمیاں کیا ہیں؟
• مصنوعات کے لئے کمپنی کی فراہمی کے ذرائع کیا ہیں؟
• کیا کمپنی کی توسیع یا کاٹنے والی ہے؟
• وہ آپ سے بہتر کیا کرتے ہیں؟

ریسرچ کے ساتھ سوالات کا جواب دیں

ان سوالات کا جواب دینے کے لئے، خوردہ فروشوں کو کچھ جاسوسی کام کرنے اور مسابقتی انٹیلی جنس جمع کرنے کی ضرورت ہے. مقابلہ تحقیق اور تشخیص پیچیدہ ہونے کی ضرورت نہیں ہے. آپ اپنے آپ کو کیا کر سکتے ہیں کسی کو کرایہ کرنے کی کوئی ضرورت نہیں ہے، لیکن تحقیق کے اداروں کو ملازمت کے بارے میں غور کریں کہ معلومات کو تلاش کرنے کے لئے عام طور پر دستیاب نہیں ہے. یہاں مقابلہ کرنے والے انٹیلی جنس کو حاصل کرنے کے لئے آپ کچھ استعمال کر سکتے ہیں.

• آن لائن تلاشیں مسابقتی معلومات کو تلاش کرنے کے لئے ایک فوری طریقہ ہے. تاہم، یہ تلاش صرف ایسی معلومات فراہم کرے گی جو عوامی بنا دیا گیا ہے.
• مقابلوں کے پارکنگ کی جگہ، کسٹمر سروس، حجم اور سپلائرز کی ترسیل کے پیٹرن پر سائٹ مشاہدات وغیرہ مسابقتی معلومات کو مقابلہ کرنے والے کاروباری ریاست کے بارے میں حاصل کرسکتے ہیں.
• سروے اور انٹرویو حریفوں اور مصنوعات کے بارے میں کافی معلومات حاصل کرسکتے ہیں. ریسرچ سروے اور توجہ مرکوز گروپ انٹرویو عام طور پر ایک محدود نمونے سے زیادہ گہری نقطہ نظر فراہم کرتے ہیں.
• مسابقتی بینچنگنگ اس کے حریفوں کے خلاف تنظیم کے آپریشن کی موازنہ کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. ایک صنعت کے اندر مخصوص موازنہ کرنے میں، ایک تنظیم عام مارکیٹنگ کے طریقوں کے بارے میں معلومات حاصل کرتی ہے، دستیاب کاروائی، اور سپلائرز.

کام کرنے کے لئے رکھو

آپ کے مسابقتی تجزیہ کے نتائج اپنے خوردہ کاروبار میں کامیاب ہونے کے لئے لازمی صلاحیتیں قائم کریں اور آپ کے مختلف مسابقتی فائدہ کی وضاحت کریں. آپ کی تحقیق سے فائدہ اٹھانے کے لۓ، اپنے حریفوں کی بہت کم کمزوریوں کو ممکن حد تک لے لو اور اپنے کاروبار کے لئے ممکنہ طاقت میں تبدیل کریں. اپنی فہرست کو صرف ان چیزوں کو محدود کریں جو آپ کو مقابلہ کنارے دے گا. یقین رکھو کہ آپ کی فہرست ہے:

• سرمایہ کاری مؤثر اور حقیقت پسندانہ.
• ایک خاص مسئلہ کو حل کرنے یا مخصوص ضرورت کو پورا کرنے کے لئے منصوبہ بندی کیا گیا ہے.
• ایک طاق مارکیٹ میں کشش.

اگر آپ مسابقتی تجزیہ کو انجام دینے کے بغیر ایک کاروبار شروع کرتے ہیں، تو آپ مارکیٹنگ کے اوزار اور مصنوعات یا خدمت کی پیشکش بنانے کا خطرہ چلاتے ہیں جو نشان سے دور ہوتے ہیں. یہ ابتدائی مہینے کے دوران آپ کو قیمتی وقت اور پیسہ خرچ کر سکتا ہے جس میں بہت اہم ہے.

آپ کو کاروباری اداروں کی ترقی کے طور پر آپ کو مسابقتی انٹیلی جنس جمع کرنے کی بھی منصوبہ بندی کرنا چاہئے. یہ آپ کو مسابقتی رہنے میں مدد ملتی ہے. مسابقتی تجزیہ ایک مسلسل عمل ہے اور خوردہ فروشوں کو ہمیشہ ان کے حریفوں کے بارے میں معلومات جمع کرنا چاہئے.