جانیں کہ کیا وہ ویل سیلز میں ہے

فروخت کی اصطلاحات میں، ایک وہیل بہت زیادہ ہے جو اس کی طرح محسوس کرتا ہے - یہ ممکن ہے کہ آپ کی اوسط فروخت سے کم از کم دس گنا زیادہ ہے. بی 2 بی کی فروخت کے ساتھ - کاروبار سے کاروبار - ایک وہیل کا امکان اکثر ایک کمپنی ہے جو آپ کے مقابلے میں بہت بڑا ہے. B2C میں یا صارف کی فروخت کے کاروبار میں، یہ ممکن ہو سکتا ہے کہ آپ کا سب سے بہترین پروڈکٹ اختیار خریدۓ اور باقاعدگی سے ایسا ہوتا ہے.

تلاش اور شکار وہیل

وہیل وہاں سے باہر ہیں، لیکن شاید آپ کو پوڈ کو حاصل کرنے کے لئے بہت سارے پانی کو پار کرنا پڑے گا. دریں اثنا، آپ راستے میں بہت قابل عمل گاہکوں اور گاہکوں کے اوپر درست کر رہے ہیں. بڑی مچھلی کے حق میں انہیں نظر انداز نہ کریں، خاص طور پر جب آپ فروخت میں شروع ہوتے ہیں. وہ چھوٹے مچھلی آپ کی ابتدائی روٹی اور مکھن ہیں، لہذا اپنی سطر کو چھوڑ دیں اور ان میں ریل کریں. یہ افق پر پوڈ پر اپنی آنکھ کو برقرار رکھنے کے لئے ٹھیک ہے، لیکن راستے میں آسان انتخاب کا فائدہ اٹھائیں.

اب آپ کو پوڈ میں ان میں سے ایک ویلے پر توجہ دینا ہوگا، اور آپ یہ کیسے کریں کہ یہ آپ کے کاروبار کی نوعیت پر کچھ حد تک منحصر ہے. اگر آپ عیش و آرام کی کاریں فروخت کررہے ہیں تو، جگہوں پر سر کریں کہ عیش و آرام کی کار مالکان اکثر آپ کے علاقے میں بہترین ریستوراں کی طرح ہوتے ہیں.

والیٹ پارکنگ میں مرسڈیز-میببچ S650 کیربرییٹ کے وائپر کے نیچے اپنے کاروباری کارڈ کو تھوڑا سا پیدل چلانے والا ہے، لیکن اندر اندر سر اور بار میں نشست لیتا ہے. ایک گھنٹے کی سرمایہ کاری کریں. امکانات سے بات کریں. آپ نے آٹوموبائل پر بات چیت کی ہدایت کے بعد، پھر آپ اپنے کارڈ کو ہاتھ میں لے سکتے ہیں - اور آپ نے امید ہے کہ اس دوران میں بہت اچھا تاثر بنائے.

بیشک، نقطہ نظر B2B ٹرانسمیشن میں بہت مختلف ہوسکتا ہے، لیکن تصور باقی ہے: اندھے میں جلدی مت کرو. تیاری کلیدی ہے. چیلنج کے ساتھ اپنی ویلی اور نقطہ نظر کی شناخت کریں. اور یاد رکھو، شاید آپ کا امکان آپ کے حریفوں کے ایک درجن کی طرف سے کیا جا رہا ہے. آپ کو ہر کسی کو آگے بڑھانے اور وہیل کو ایک گاہک کے طور پر لے جانے کے لئے بہت متاثر کن ہونا پڑے گا.

سودا بند

عام طور پر فروخت کرنے والی فروخت سے کہیں زیادہ وقت اور کوشش لیتا ہے، لیکن یہ سودے بہت زیادہ بڑے ہوتے ہیں - ایک ہی ویل ایک درجن درجن کے برابر ہو سکتا ہے. یہ اضافی مصیبت کے باوجود ان کو بہت قابل قدر بنا دیتا ہے جبکہ آپ اب بھی دیگر، چھوٹی مچھلی کے لئے ٹراؤنڈ کر رہے ہیں. آپ بھی وہیل کو ایک بار پھر دوبارہ کسٹمر میں تبدیل کر سکتے ہیں تاکہ وہ زیادہ قیمتی ہے.

اسی فروخت کے عمل کا عمل کریں جو آپ کو معیاری امکانات کے لۓ استعمال کرتے ہیں، لیکن اسے ایک نشان بناتے ہیں. اگر آپ اکثر پیش رفت کے دوران تین اپنی مرضی کے مطابق سوالات سے پوچھتے ہیں تو آپ عام طور پر کافی امکانات کا مطالعہ کرتے ہیں، آپ اپنی وادی کیلئے 10 اپنی مرضی کے مطابق سوالات کے ساتھ آنا چاہتے ہیں. متوقع ہے کہ وہ ایک مشکل فروخت کرے گا. آپ کے نوٹوں یا ممکنہ مفادات کی عکاسی کرنے والے چھوٹے تحائف جیسے ذاتی رابطوں پر متفق نہ کریں.

فروخت کے بعد

اگر آپ کامیاب ہو جاتے ہیں، تو آپ کے نئے بڑے پیمانے پر گاہکوں کو مزید توجہ دینا. ٹچ بیس اکثر اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ وہ مطمئن ہے اور امید ہے کہ آپ سے خریدنے کے لئے جاری رہیں گے.