ہاؤس مارکیٹنگ غلطیاں اور بلپڈرز

جب ریل اسٹیٹ مارکیٹوں کو ٹھنڈا، انوینٹری عام طور پر بڑھاتا ہے اور خریداروں کی تعداد کم ہوتی ہے. سست مارکیٹ مارکیٹ کے حالات گھروں کو فروخت کرنے میں زیادہ مشکل بناتے ہیں، ابھی تک کچھ فروخت ابھی بھی ہوتی ہے.

کچھ گھروں کو کیوں پیشکش اور دوسروں کو مارکیٹ میں بیٹھے ہیں؟ اپنے گھر کے ساتھ ایسا کرنا بہت کم ہے، کیونکہ بہت سے ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کا دعوی ممکن ہوسکتا ہے. زیادہ تر ممکنہ طور پر مارکیٹنگ کی کوششوں کے غریب معیار کے اندر واقع ہے. مندرجہ ذیل غلطیوں کو دونوں بیچنے والے اور ایجنٹوں کی طرف سے بار بار اور زیادہ بار بار ملتا ہے. انہیں آپ کے پاس ہونے دو.

ناقابل یقین کردہ تصاویر اپ لوڈ کرنے آن لائن

تصاویر حجم بولتے ہیں اور اکثر لکھا لفظ سے پہلے دیکھا جاتا ہے. چونکہ یہ پہلی چیز ہے جو ممکنہ خریدار کو دیکھے گا، کیوں کہ پہلے تاثر خراب کیوں ہوسکتا ہے؟ تصویر کا کام خریدار ہے کہ وہ گھر میں زیادہ سے زیادہ گھر دیکھنا چاہتا ہے. لہذا آپ ممکنہ خریداروں کو ان کی فہرست سے دور کرنے کے لئے ایک وجہ نہیں دیتے، ان تصاویر کو شائع کرنے سے بچنے کے لۓ:

• کمرے کی انگور یا بلائنڈ کے ساتھ سیاہ تصاویر بند ہیں
• فوٹو گزرے ہیں
• مضر کمرے کے فوٹو
• تصاویر میں غیر ضروری عناصر کے ساتھ لاپتہ تصاویر
• تصاویر جو سوفی پر سونے کے پالتو جانور ہیں
• کافی تصاویر اپ لوڈ نہیں کرتے ہیں، یا گھر کے سامنے صرف ایک بے ترتیب تصویر اپ لوڈ کرتے ہیں
• اعلی قرارداد کی تصاویر جو انٹرنیٹ پر مؤثر دیکھنے کیلئے ایڈجسٹ نہیں کیے گئے ہیں

اہم معلومات کو برقرار رکھنے یا تشریحی تبصرے

جب بازار میں ٹن گھر موجود ہیں، تو صرف ایک پراپرٹی ایڈریس فراہم کرنا اور بیڈروم اور غسل کی تعداد کا اشارہ گھر کے خریدار کے لئے ناکافی معلومات ہے. اس کے بارے میں کچھ بھی نہیں کہا جاتا ہے کہ ممکنہ خریدار کیوں گھر دیکھنے کے لئے تقرری کرنی چاہئے. اچھی مارکیٹنگ ایک خریدار کو بتاتی ہے کہ یہ خاص طور پر گھر بازار میں درجنوں کے مقابلے میں بہتر ہے. اس کو پورا کرنے کے لئے، بیچنے والے پر توجہ دینا چاہئے:

• گھر منفرد کیا کرتا ہے
• فروغ دینے والے حوصلہ افزا عنصر گھر میں پہلی جگہ میں خریدتا ہے
• کس طرح ایک منفی منفی عنصر اس کے مثبت صفات کو تیز کرنے کے لئے خطاب کیا جا سکتا ہے

بروکر / ایجنٹ پیش نظارہ کی اہمیت کو کم کرنا

خریداروں کی طرح، ایجنٹوں کے پاس مارکیٹ پر ہر گھر کو دیکھنے کا وقت نہیں ہے. لہذا، آپ کو دیکھنے کے لئے آنے کے لئے آپ کو کیا کر سکتے ہیں کے بارے میں سوچو. ایجنٹوں کا دورہ کرنے والے ایک ایسے گھر کو فروخت کرنے کا امکان ہے، جو بیچنے والوں کو ایجنٹوں کو فروخت کرنے میں اپنی طرف اشارہ کرتے ہیں، ان کی پیشکش کرنے سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں.

• عام سینڈوچ اور بوتل پانی سے باہر کھانا پکانے والے لنچ فراہم کریں. کھانا پکانے کے ساتھ تخلیقی بنیں، کیونکہ کھانے کی حوصلہ افزائی ہوتی ہے.
• چھوٹے تحفے یا تحائف سرٹیفکیٹ کے لئے ڈرائنگ پیش کرتے ہیں.
• آن لائن سرٹیفکیٹ دیں جو فوری طور پر ای میل کی جا سکتی ہے.

نمائش کے لئے رسائی کو محدود کرنا

اگر کوئی ایجنٹ آپ کے گھر کو آسانی سے نہیں دکھا سکتا، تو اس کے بجائے وہ اس کے بجائے کسی اور ایجنٹ کی مزید آسانی سے دستیاب لسٹنگ دکھائے گا. کسی ایجنٹ کو اپنے گھر کو منتقل کرنے کی کوئی وجہ مت چھوڑیں. ان مسائل میں سے کوئی بھی نمائش کو روک سکتا ہے:

• پراپرٹی پر کوئی لاک باکس نہیں ہے
• ظاہر ہونے کے لئے محدود گھنٹے دستیاب ہے
• ڈسپلے 24 گھنٹہ کی ضرورت ہوتی ہے
• تقرری صرف تقرری کی اجازت دیتا ہے

دوسری فہرستوں سے کم کمیشن پیش کرتے ہیں

یہ یہ نہیں کہ ایجنٹوں لالچ مخلوق ہیں جو صرف اعلی فیس لسٹنگ دکھاتے ہیں، جو قانون کے خلاف ہے، اگرچہ کچھ ممکنہ آمدنی کی طرف سے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے. یہ صرف یہ ہے کہ ایجنٹوں کو کم کمیشن لسٹنگ دیکھنا ہے جیسے وہ بیچنے والے کو فروخت کرنے کے لئے بہت حوصلہ افزائی نہیں ہے.

• اگر بیچنے والے کو حوصلہ افزائی نہیں کی جاتی ہے تو، ایک ایجنٹ یہ سمجھ سکتا ہے کہ بیچنے والا قیمت پر بات چیت کرنے کے لئے تیار نہیں ہے.
• خاص طور پر سست رفتار مارکیٹوں میں خریدار خریدار مذاکرات کی توقع کرتے ہیں.
• ایجنٹوں جن کے بیچنے والے مذاکرات کرنا چاہتے ہیں وہ صرف لسٹنگ دکھائیں گے جہاں بات چیت ممکن ہے.

خریدار انسوائٹس سمیت نہیں

کچھ ملٹی ملین ڈالر کی فہرستیں کھیلوں کی گاڑیوں کو گھر خریدنے والے تشہیر کے طور پر پیش کرتی ہیں، لیکن اسے مہنگا کچھ بھی نہیں ہونا چاہیے. حوصلہ افزائی کے لئے گھر کی قیمت کو تشکیل دینے کے لئے ایک حوصلہ افزائی بیچنے والا کچھ بھی خرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے. یہاں کچھ عام تشویشات ہیں:

• خریدار کی اختتامی اخراجات کے لۓ ایک مخصوص ڈالر کی رقم کریڈٹ
• گھر کی حفاظت کی منصوبہ بندی
• ایک سال کے لئے پری ادا شدہ مالکان کے ایسوسی ایشن فیس
• خریدنے کے نیچے رہن سود کی شرح
• دو ہفتے کے لئے اختتام ہفتہ دورہ

ایڈورٹائزنگ پرنٹ کرنے والا نہیں

آپ اپنی گھریلو فروخت کو خفیہ نہیں رکھ سکتے ہیں اور اب بھی اسے فروخت کرنے کی توقع رکھتے ہیں. چاہے آپ ایڈورٹائزنگ یا ایجنٹ کے لئے ادائیگی کرتے ہو، آپ سب کو یہ بتانے کی ضرورت ہے کہ یہ فروخت کے لئے ہے. ایسا کرنے کا بہترین طریقہ اشتہار دینے کے لئے ہے:

• اپنے روزنامہ اخبار میں اتوار کو کلاسیفائید میں ایک اشتہار رکھو (اگر آپ کے شہر میں ایسی بات ہے)
• اپنے گھر کی تصویر کلاسیفائید میں فہرست، اگر ہفتے کے دوران پیش کی جاتی ہے
• مقامی ہفتہ وار یا دو ہفتہ وار اخبار میں اپنے گھر کی فہرست

مجازی ٹورز کو نہیں کہا

آج خریداروں کو ان کے گھروں کی آن لائن کی تلاش شروع ہوتی ہے. ابتدائی طور پر ایک نئے ممکنہ گھر کو اپنے کمپیوٹر کے سامنے، اپنے کمپیوٹر کے سامنے، 360 ڈگری یا 3D ٹور کی تلاش میں کوئی بہتر طریقہ نہیں ہے. کچھ خریداروں کو ایک پراپرٹی لسٹنگ پر بھی غور نہیں ہوگا اگر اس میں مجازی ٹور شامل نہ ہو. بنیادی ضروریات ہیں:

• اگر جگہ خود کو قرض دیتا ہے تو کم از کم دو اسپین اور ترجیحی زیادہ.
• اعلی قرارداد یا ایچ ڈی کی تصاویر جو خریدار خود کو پرنٹ کرسکتے ہیں.
• تصاویر کا اشتراک کرنے کی صلاحیت ہے تاکہ خریداریں تصاویر اور دوستوں کو خاندان بھیجیں.