اس وجہ سے گاہکوں کیوں آپ سے خرید نہیں رہے ہیں

کیا آپ اپنی مصنوعات کو مارکیٹنگ کے وقت خرچ کرتے ہیں، لیکن ابھی تک آپ کو بھی زیادہ فروخت نہیں کیا جاسکتا ہے؟ حقیقت یہ ہے کہ صارفین کو ضرورت ہوتی ہے اور وہ اقدامات کریں جو وہ اس کے ذریعے جاتے ہیں انہیں خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتی ہے. اگر آپ کی مارکیٹنگ ان کی ضروریات کو پورا نہیں کر رہی ہے تو شاید شاید آپ کی مصنوعات کی فروخت نہیں ہے. صارفین کے طور پر ہم صرف ایک مصنوعات کی "قیمت" کی طرف سے حوصلہ افزائی نہیں کر رہے ہیں، ہم مصنوعات کے فوائد اور ہمارے لئے یہ کیا کر سکتے ہیں کی طرف سے منتقل کر رہے ہیں؛ یہ خریداری کے لئے ہماری وجہ ہے.

اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ آپ اپنی مصنوعات کی فروخت میں دشواری کا شکار ہیں تو آپ مندرجہ ذیل وجوہات پر غور کرنا چاہتے ہیں کہ صارفین کو آپ کی مصنوعات کی مارکیٹنگ کے بارے میں بہتر طریقے سے کس طرح خریدنے کا اندازہ نہیں ہے کہ آپ اپنے گاہکوں کو صارفین کو بدلتے ہیں.

1. وہ آپ کی مصنوعات سے واقف نہیں ہیں.
   1. صارفین اس مصنوعات کی خریداری نہیں کر سکتے ہیں جو ان سے واقف نہیں ہیں. اگر آپ مارکیٹنگ کر رہے ہیں، لیکن صارفین ابھی تک آپ کی مصنوعات کے بارے میں نہیں جانتے ہیں تو اس کا اندازہ لگانے کا وقت ہوسکتا ہے کہ یہ کام نہیں کر رہا ہے. کیا آپ اپنے پیغام کے ساتھ صحیح مارکیٹ کو ھدف بناتے ہو؟ کیا آپ کا پیغام ان لوگوں تک پہنچا رہا ہے جو آپ کی مصنوعات میں دلچسپی رکھتے ہیں؟ یہ یاد رکھنا اہم ہے کہ حل ہمیشہ زیادہ مارکیٹنگ نہیں ہے، کیونکہ مسئلہ آپ کو مارکیٹنگ کے ساتھ جھوٹ بول سکتا ہے، اور جو آپ مارکیٹنگ کے گاڑیاں استعمال کرتے ہیں.
2. وہ آپ کی مصنوعات کے فوائد کو نہیں سمجھتے.
   1. صارفین صرف قیمتوں پر مبنی مصنوعات خرید نہیں کرتے ہیں. اب، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ قیمت میں عنصر نہیں ہیں، وہ کرتے ہیں. صارفین کو ان کے فوائد پر مبنی خریدتے ہیں جو آپ کی مصنوعات انہیں لاتا ہے. اگر آپ نے اپنے گاہکوں سے پوچھا ہے کہ آپ کی مصنوعات کے فوائد کیا ہیں، تو وہ جان لیں گے؟ یہ اہم ہے. صارفین کو آپ کی مصنوعات کی خریداری میں دلچسپی لینے کے لۓ آپ کی مارکیٹنگ کو آپ کی مصنوعات کے فوائد پر مرکوز کرنا لازمی ہے. اپنی مصنوعات کے سب سے اوپر تین فوائد کی ایک فہرست بنائیں اور اپنے مارکیٹنگ کے پیغام میں ان کا استعمال کریں.
3. وہ محسوس نہیں کرتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات نے قیمت کو سمجھایا ہے.
   1. صارفین ان مصنوعات کو خرید نہیں لیں گے جو ان کو کوئی قدر نہیں سمجھتے ہیں. صارفین کو آپ کی مصنوعات کی قدر کیوں ضروری ہے؟ قابل قدر قیمت پیدا کرنے کے لئے آپ اپنی مصنوعات کے فوائد کو استعمال کرسکتے ہیں اور یہ وہی قدر سمجھا جاتا ہے جو آپ کی مصنوعات کی فروخت میں مدد کرتا ہے. اگر کوئی کسٹمر قدر نہیں دیکھ سکتا تو وہ آپ کی مصنوعات کو آسانی سے لے جائیں گے. آپ کو آپ کے مارکیٹنگ کے پیغام میں اس قدر کی قدر بنانا ضروری ہے.
4. وہ یہ نہیں دیکھتے کہ آپ کی مصنوعات کو اپنی ضروریات کو پورا کیا جائے گا.
   1. ہم نے فوائد اور قابل قدر قدر کے بارے میں بات کی ہے، اب ہمیں ضروریات کے بارے میں بات کرتے ہیں. کیا صارفین کو معلوم ہے کہ آپ کی مصنوعات کو ان کی ضروریات کو پورا کرنے کی ضرورت ہے؟ کیا یہ ان کی زندگی کو آسان بنا دیتا ہے، انہیں وقت بچاتا ہے، انہیں بہتر محسوس کرتا ہے؟ آپ کی مصنوعات کو کیا ضرورت ہے؟ آپ کو صارفین کو یہ کہنا ہے کہ، ان کو اندازہ نہ لگائیں یا ان کے ساتھ جواب دیں ان کو بتائیں اور انہیں تعلیم دینے میں مدد کریں کہ آپ کی مصنوعات کی ضرورت کیوں ہے.
5. آپ کی مصنوعات ان کے قابل نہیں ہے.
   1. صارفین خرید نہیں سکتے جو ان کے لئے دستیاب نہیں ہیں. اگر وہ آپ کی مصنوعات کے بارے میں سنتے ہیں لیکن یہ قابل رسائی نہیں ہے تو اسے بھول جاؤ. صارفین آپ کی مصنوعات کو حاصل کرنے اور استعمال کرنے میں آسان بننا چاہتے ہیں. آپ اپنی مصنوعات کو ان سے زیادہ قابل رسائی کیسے بنا سکتے ہیں؟ کیا یہ مختلف مقامات پر رکھتا ہے؟ آپ کی مصنوعات کی تقسیم مختلف ہے؟ شاید یہ آپ کی مصنوعات آن لائن پیش کر رہا ہے. آپ کی مصنوعات کی رسائی کا اندازہ کریں اور دیکھیں کہ آپ کو تبدیلی کرنے کی ضرورت ہے.