کیش فلو اور منافع

کیش کے بہاؤ اور منافع دو مختلف مالی پیرامیٹرز ہیں، لیکن جب آپ کسی کاروبار کو چل رہے ہیں تو آپ کو دونوں کا سراغ لگانا ہوگا. یہاں یہ ہے کہ وہ کس طرح مختلف ہیں، وہ کیوں دونوں اہم ہیں اور وہ دوسرے کارپوریٹ کے مسائل کے ساتھ کیسے منتظر ہیں، خاص طور پر جب کمپنی تیزی سے بڑھتی ہے.

کیش فلو

نقد بہاؤ وہ رقم ہے جس میں آپریشن اور فنانسنگ اور سرمایہ کاری کی سرگرمیوں سے فرم کے اندر اور باہر بہتی ہے. یہ پیسے ہے جو آپ کو موجودہ اور قریبی مدت کے ذمہ داریاں پورا کرنے کی ضرورت ہے. لیکن نقد بہاؤ کے بارے میں ذہن میں رکھنے کے لئے دو چیزیں موجود ہیں:

ایک کاروبار منافع بخش ہو سکتا ہے اور اب بھی کافی کیش فلو نہیں ہے

بدترین صورت میں، منافع بخش کاروبار میں ناکافی نقد بہاؤ اسے دیوالیہ پن میں بھیج سکتا ہے. مثال کے طور پر، آپ ویجٹ بناتے ہیں اور منافع میں ان کی فروخت کر رہے ہیں. لیکن آپ کی مصنوعات کو ایک طویل فروخت چین کے ذریعے جاتا ہے اور آپ کے سب سے بڑے اور سب سے اہم ہول سیل گاہکوں میں 120 دنوں کے لئے انوائس پر تنخواہ نہیں ہوتی. یہ انتہائی حیرت انگیز ہے، لیکن 21 صدی میں بہت سے امریکی کارپوریشنز انوائس کی رسید سے تین یا چار مہینے کے لئے قابل ادائیگی اکاؤنٹ ادا نہیں کرتے ہیں.

چونکہ آپ چھوٹے آدمی ہیں، آپ کو ان چیزوں کو بنانے کے لئے ضروری مواد کے سپلائرز کو اکثر رسید پر یا 15 یا 30 دنوں میں ادا کرنا چاہتے ہیں. آئندہ معنوں میں، اگر آپ سپلائرز کے درمیان پکڑے جاتے ہیں، جو اب ان کے پیسے چاہتے ہیں اور خریداروں کو سست کرنے کے لئے سست ہو تو، فروخت میں اضافے کے ساتھ کامیاب کامیابی کو حقیقی نقد بہاؤ بحران پیدا کرسکتا ہے. اگرچہ آپ کی یونٹ کی فروخت بڑھتی ہوئی اور منافع بخش ہے، آپ اپنے سپلائرز کو ادا کرنے اور تنخواہ اور دیگر آپریشنل اخراجات کو پورا کرنے کے لئے وقت میں ادا نہیں کریں گے. اگر آپ اپنے مالی ذمہ داریوں کو بروقت طریقے سے پورا کرنے میں قاصر ہیں تو، آپ کے کریڈٹ آپ کو دیوالیہ پن میں جب تک کہ تیزی سے بڑھتی ہوئی فروخت بڑھ رہی ہے اس پر مجبور ہوجائے.

آپ کی فروخت بڑھتی ہوئی ہو گی اور پیسہ کمانے میں رکھتا ہے، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ منافع بخش رہے ہیں

اگر آپ کو نقد بہاؤ کی دشواری کو حل کرنے کے لئے پیسے قرض لینا، مثال کے طور پر، بڑھتی ہوئی قرض لاگت ہوتی ہے تو نتیجے میں بریکین پوائنٹ کے اوپر آپ کی لاگت بڑھ سکتی ہے. اگر ایسا ہے تو، آخر میں آپ کے نقد کا بہاؤ خشک ہوجائے گا اور آخر میں آپ کا کاروبار ناکام ہوجائے گا.

منافع

منافع، خالص آمدنی بھی کہا جاتا ہے، فروخت کے آمدنی سے باقی رہتا ہے کے بعد تمام فرم کے اخراجات کو ختم کر دیا جاتا ہے. اصل میں یہ واضح ہے کہ کاروبار طویل عرصہ تک زندہ نہیں رہ سکتا جب تک کہ یہ منافع بخش نہ ہو، لیکن بعض اوقات، نقد بہاؤ کے طور پر، ایک مصنوعات کی کامیابی میں اخراجات بڑھ سکتی ہے. یہ فوری طور پر ظاہر نہیں ہوسکتا ہے کہ یہ ایک مسئلہ ہے. دوسرے معاملات میں، آپ کو اس مسئلے سے آگاہ ہوسکتا ہے، لیکن یقین ہے کہ پیداوار کے اخراجات کو کم کرکے آپ بحران سے بچنے کے لئے وقت میں منافع بخش بحال کرسکتے ہیں. بدقسمتی سے، جب تک آپ کو تمام متعلقہ لاگت کے اعداد و شمار کے بارے میں واضح سمجھنے کی ضرورت نہیں ہے، آپ کو پیسہ سے باہر جانے سے پہلے اس سے پہلے منافع بخش بنانے کے لئے مؤثر طریقے سے یا فوری طور پر کام نہیں کر سکتا.

تیزی سے ترقی اور کاروباری ناکامی

یہ پتہ چلتا ہے کہ تیزی سے ترقی میں کاروباری ناکام ہونے کے بہت سے طریقوں میں اضافہ ہوسکتا ہے. یہاں بیان کردہ کیش فلو مسئلہ ایک وجہ ہے، جہاں تھوک گاہکوں کو آہستہ آہستہ ادائیگی کرتے ہیں تو سپلائرز انوائس کے تیز رفتار ادائیگی کی ضرورت ہوتی ہے. اوپر بیان کردہ منافع کا مسئلہ دوسرا ہے: پیداوار کے حجم میں بڑھتی ہوئی بریکین پوائنٹ کے باہر اخراجات کو بڑھاتا ہے. تیزی سے ترقی کے مسئلہ پر ایک امریکی ایکسپریس آرٹیکل پانچ مزید اہم مسائل بیان کرتا ہے، ان میں سے سب کو نقد بہاؤ، منافع یا دونوں پر اثر انداز ہوتا ہے:

• آپریشنل مسائل: حجم بڑھتی ہوئی آپریشنل ضروریات میں اضافہ. اکثر، ترقی میں اضافہ کے درمیان کاروبار وقت میں ان تبدیلیوں کو بنانے کے لئے ناکافی وقت وقف ہے،
• کسٹمر سروس کے مسائل: نئی مصنوعات سیلز کو فروغ دیتے ہیں، لیکن مہنگی وارنٹی کی مرمت یا یہاں تک کہ مصنوعات کی یاد دہانیوں میں اکثر مسائل پیدا ہوتے ہیں. ایک کسٹمر سروس کے عملے کی فروخت کی ترقی کے ساتھ کنسرٹ میں توسیع نہیں ہوسکتی ہے، جو بھی گاہک کی عدم اطمینان کی طرف جاتا ہے،
• قابل کارپوریٹ اخراجات: ایک مصنوعات کی کامیابی کمپنی کی قیادت میں انتہائی متوقع اخراجات کے فیصلے کرنے کے لۓ مہیا کرتی ہے، جیسے مہنگا سازوسامان کی خرید اور ناقابل یقین سہولیات میں بہتری.
• انسانی وسائل کے مسائل، موجودہ کارپوریٹ ثقافت کے ساتھ غیر جانبدار یا ناقابل یقین کارکنوں کی تیزی سے آمد سمیت؛ موجودہ عملے کی عدم اطمینان نئے نگرانوں، تنخواہ کے مسائل اور پروڈکشن کے طریقوں میں تبدیلیوں پر
• قیادت کی دشواریوں: اکثر ایک کامیاب ادیمی کی خصوصیات ایک قائم کمپنی کی کامیابی کے سی ای او کی خصوصیات سے بالکل مختلف ہیں. جیسا کہ کمپنی اپنے ابتدائی مرحلے سے باہر توسیع کرتی ہے، اس میں قیادت میں تبدیلی کی ضرورت ہوسکتی ہے، جو یا تو وقت میں مزاحمت یا غیر معروف ہے.

بڑھتی ہوئی کمپنی میں، نقد بہاؤ اور منافع کا سراغ لگانا بھی ان متعلقہ مسائل میں حصہ لینے کی ضرورت ہے. بعض اوقات طویل عرصے تک کامیابی کی ضمانت دینے کے لئے ترقی کی شرح کو کم کرنے کے لئے کبھی بھی ضروری ہوسکتا ہے.