ردعمل پیشکش کے پیچھے چار عام وجوہات

ردعمل پیشکش گھر کے خریداروں کو کافی مایوسی اور بہت سارے دل میں درد کی وجہ سے پیش کرتے ہیں. ایک بیچنے والے کو خریداروں کو پیشکش کرنے کی ضرورت ہے کہ نصف میں خریداروں کو محسوس نہ ہو کہ ان کے دلوں کو باہر نکال دیا گیا ہے. سب بیچنے والے کو کہنا ہے کہ "نہیں،" اور آپ کی پیشکش مسترد کردی گئی ہے.

یہاں تک کہ سب سے اوپر چار وجوہات ہیں جو خریداری کی پیشکش مسترد کردی ہیں.

ردعمل کی وجہ سے پیشکش # 1: قیمت بہت کم ہے

1. بیچنے والے آسانی سے بے حد محسوس کر سکتے ہیں. اگر خریدار بہت چھوٹا ہے تو، بیچنے والے کو یہ یقین ہے کہ خریدار سنگین خریدار نہیں ہے.
2. جواب دینے کے لئے بیچنے والا بہت ناراض ہوسکتا ہے، لہذا، پیشکش کو درست نہیں کرے گا.
3. اگر گھر ابھی بازار میں آیا ہے اور ایک نئی لسٹنگ ہے تو، بیچنے والے کو محسوس ہوتا ہے کہ یہ کم از کم فہرست پیشکش دیکھنے کے لئے بہت جلد ہے.
4. زیادہ تر ریاستوں میں، بیچنے والے کو کم سے کم فہرست کی پیشکشوں کا جواب دینے کی ضرورت نہیں ہے لیکن ایجنٹوں کو انہیں فراہم کرنے کی ضرورت ہے.

وجہ # 2: ایجنٹ فروخت کرنا ایک جرائم ہے

اس طرح کے طور پر آپ کو شاید یہ ایک سنگین مسئلہ ہوسکتی ہے. ایجنٹوں جو ایک چال کے سماجی قبروں کے مالک ہیں ان کے ریل اسٹیٹ لائسنس کو معطل کرنا چاہئے کیونکہ کوئی بھی ان سے نمٹنے نہیں چاہتا. ایجنٹوں کے بغیر ایجنٹوں ان کے وقت ضائع کر رہے ہیں اور ان کے خریداروں کی زندگی ناقابل یقین حد تک بدقسمتی سے بنا رہے ہیں. اگر ایک ایجنٹ لسٹنگ ایجنٹ کو خاص طور سے ایک سے زیادہ پیشکش کی صورت حال میں ناراض ہوجاتا ہے، تو یہ اس ایجنٹ کے خریدار پر غریب طور پر ظاہر ہوتا ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا ایجنٹ ان گناہوں میں سے کوئی بھی انجام نہیں دیتا:

1. فون یا شخص پر آواز چلاتا ہے یا آواز دیتا ہے
2. کہنا بھول گیا براہ کرم یا شکریہ
3. مطالبہ کرتا ہے اور الٹیٹیٹس کا معاملہ کرتا ہے
4. فہرست سازی کے ایجنٹ کو نسبتا فروخت یا مارکیٹ کے اعداد و شمار کو چھپانے کے ذریعہ توہین کرتا ہے، فہرست لسٹنگ ایجنٹ کی طرف اشارہ کرتا ہے بیوقوف یا ناانصافی ہے (یہاں تک کہ اگر یہ سچ ہے)
5. ڈیمننگ رویے کو برقرار رکھتا ہے
6. لسٹنگ ایجنٹ کو ایک جارحانہ یا زور سے انداز میں اندازہ لگائیں
7. پروفیشنلزم ظاہر نہیں کرتا

ایک بیچنے والا ایجنٹ کو ایک بیچنے والا اور کہہ کر دو جیسی پیشکش لینے سے روکنے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے. "مجھے ایجنٹ اے پسند نہیں ہے، لیکن ایجنٹ بی پروفیشنل ہے. چنانچہ آپ کونسی پیشکش کرتے ہیں." زیادہ تر بیچنے والوں نے ان حالات کو ایجنٹ سے پیشکش کا انتخاب کیا ہے. کبھی بھی یہ بھول نہيں کہ یہ ایک نیٹ ورکنگ کاروبار ہے. قوی اور احترام کمائیوں کو کئی مرتبہ زیادہ عرصے تک کیا جا رہا ہے. اپنے ایجنٹ کو جانے سے آپ کے امکانات کو خراب کرنا مت چھوڑیں. اگر یہ قیمت نہیں ہے تو اکثر اکثر ایجنٹ ہے.

آپ امید کریں گے کہ یہ ریل اسٹیٹ میں نہیں ہوتا ہے لیکن یہ ہر ایک دن ہوتا ہے.

وجہ # 3: فہرست سازی ایجنٹ مقابلہ خریدار کی واپسی کرتا ہے

صارفین کے درمیان ایک معروف مشق متغیر یا دوہری شرح کمیشن کی بحث ہے کہ ایجنٹوں کی فہرست کبھی کبھار مخصوص اور لسٹنگ کے معاہدے پر متفق ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ لسٹنگ ایجنٹ بیچنے والے کے ساتھ ایک معاہدے کرتا ہے کہ اگر لسٹنگ ایجنٹ خریدار کی نمائندگی کرتا ہے تو، لسٹنگ ایجنٹ اس کمیشن کو کم کرے گا (کیونکہ وہ کمیشن کے دونوں اطراف کماتے ہیں).

مثال کے طور پر، اگر لسٹنگ ایجنٹ روایتی ریل اسٹیٹ کمیشن کو چارج کر رہا ہے، اور شاید فروخت بروکر کو تھوڑا کم ادا کرے تو وہ اس کمیشن سے فی صد نقطہ پر دستخط کرنے پر متفق ہوسکتا ہے اگر وہ ٹرانزیکشن کے دونوں اطراف کی نمائندگی کرتا ہے. اسے متغیر کی شرح کہا جاتا ہے. لہذا، اگر آپ کا اپنا ایجنٹ ایک پیشکش لکھتا ہے، تو بیچنے والا زیادہ سے زیادہ ادا کرے گا اور خالص کم ہوگا. اپنے ایجنٹ سے ایم ایل ایس کو چیک کرنے کے لۓ کہ آیا کمیشن متغیر ہے یا نہیں. اگر ایسا ہو تو، آپ کا ایجنٹ آپ کے گھر کے لۓ شرائط سے ملنے کے لئے تیار ہوسکتا ہے.

اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو گھر دیکھنے کے لئے لسٹنگ ایجنٹ کو کال کرنے کی ضرورت ہے.

وجہ # 4: خریدار بیچنے والے کی مخصوص ضروریات کو پورا نہیں کیا

بیچنے والے ایجنٹوں نے ہمیشہ لسٹنگ ایجنٹ کو فون کرنا چاہئے کہ یہ معلوم کرنے کے لئے کہ بیچنے والا کسی مخصوص ضروریات یا گرم بٹنوں کا حامل ہے. کبھی کبھی لسٹنگ کے ایجنٹوں میں ایم ایل ایس کے ایجنٹ کے ریمکس حصے میں مددگار اشارے شامل ہیں. اگر ایسا ہے تو، انہیں پیشکش میں لکھیں.

1. اگر بیچنے والا ایک لمبے یسکرو کی ضرورت ہے تو، ایک طویل عرصے سے بند ہونے والی تاریخ پیش کرتے ہیں.
2. اگر بیچنے والا کافی سستا رقم پیسہ جمع کرنا چاہتا ہے، تو اس کو جمع کرو.
3. کبھی کبھی ایم ایل ایس میں بیان کردہ مالیاتی شرائط نہیں ملتی. مثال کے طور پر، اگر بیچنے والا صرف نقد پیشکش قبول کرے گا، تو ایف ایف اے کو قبول کرنے کے لۓ ایک پیشکش کی توقع نہیں ہے.
4. اگر بیچنے والا مرمت کے بارے میں فکر مند ہے تو، گھر کے معائنہ کیلئے فراہم کرنے کے بعد ملکیت "جیسے ہے" خریدنے کے لئے پیش کرتے ہیں.
5. ہو سکتا ہے کہ یہ قرض دہندگان کے پہلے منظوری کا خط ہے جو بیچنے والا چاہتا ہے.

نقطہ یہ ہے کہ، آپ نہیں جان سکتے ہیں کہ بیچنے والے کے مطالبات کو پورا کرنے کے لئے کس طرح مطمئن ہوسکتا ہے.