جب آپ کسی گھر پر بولیتے ہیں تو آپ کو ایک تخفیف کا استعمال کرنا چاہئے؟

ممکن ہو سکتا ہے کہ خریدار اس خرید کو خریدنے کے پیشکش میں استعمال کرنا چاہتے ہو، اگر ایسا لگتا ہے کہ دیگر ممکنہ خریداروں کو درج کردہ قیمتوں کے اوپر پیشکش پیش کی جا سکتی ہے. جائیداد $ 295،000 میں درج کی جا سکتی ہے. اس کی تمام گھنٹیوں اور سیستوں کے پاس ایک خریدار ممکنہ طور پر خواہش رکھ سکتا ہے اور یہ ایک خاموش کول-ڈی-مقدس پر اعلی مطالبہ پڑوس میں واقع ہے.

کبھی کبھی ایک لسٹنگ ایجنٹ خریداروں کو مشورہ دے گا کہ تمام پیشکش ایک خاص وقت پر ایک مخصوص وقت پر پیش کی جائیں گی. یہ آپ کا پہلا اشارہ ہوسکتا ہے کہ بیچنے والے اس پلم پراپرٹی پر ایک سے زیادہ پیشکش حاصل کرنے کی توقع رکھتا ہے.

ایک گرم بیچنے والے کی مارکیٹ میں اور $ 295،000 میں درج ایک شاندار گھر کے ساتھ، بیچنے والا شاید $ 290،000 کی پیشکش وصول کرسکتا ہے کیونکہ ہمیشہ کوئی بھی جو اس بات کا یقین کرتا ہے کہ کوئی اور نہیں کرے گا - $ 295،000، $ 305،000، اور $ 310،000. اگر چوتھے خریدار کسی اضافی $ 1،000 کے اضافے کے ساتھ ایک پیشکش پیش کرتے ہیں، تو وہ بیچنے والا $ 311،000 ادا کرنے پر اتفاق کرے گا. یاد رکھو، اس کی ٹوپی $ 315،000 تھی.

خریدار بہت خوش ہے کیونکہ اس قیمت کی قیمت زیادہ سے کم 4،000 ڈالر ہے جو اصل میں ادا کرنا چاہتا تھا اور بیچنے والے خوش ہوں کیونکہ وہ سب سے زیادہ پیشکش حاصل کرتی ہے. یہ سب ٹھیک اور اچھا لگتا ہے، لیکن کیا ہے؟

تخرکشک شق کے لئے ڈوب بیک

ایک بڑھتی ہوئی شق ہمیشہ بیچنے والے کے لئے بہترین اختیار نہیں ہے. ایک اختتامی شق کے ساتھ ایک پیشکش قبول کرنے کا مطلب یہ ہے کہ وہ اب دوسری جماعتوں کو متعدد counteroffers کو جاری نہیں کرسکتے ہیں، اور نہ ہی وہ مذاکرات جاری رکھے گی. خریدار نے میز سے پیسہ لیا ہے. خریدار اصل میں بھی زیادہ جانا چاہتا تھا، لہذا بیچنے والے نے $ 4،000 کھو دیا.

ایک بیچنے والے جو ایک تخنیکشن کے اختتام کے ساتھ معاہدہ قبول کرتا ہے وہ کبھی بھی نہیں جانتا کہ خریدار کتنی زیادہ قیمت بول سکتا ہے.

اس کے بجائے اس کا بدلہ لینے والے کو جاری کرنے کے بیچنے والے کی سب سے اچھی دلچسپی ہو سکتی ہے. ایک بیچنے والے کچھ ریاستوں میں، یا کبھی کبھی صرف ایک یا دو خریداروں کے لئے ہر خریدار کو مختلف counteroffer بنا سکتے ہیں. بیچنے والے میں عام طور پر ایک سے زیادہ انسداد کی صورت حال میں مزید اختیارات موجود ہیں. ہر counteroffer مثالی طور پر وزن اور تجزیہ کیا جاسکتا ہے.

مثال کے طور پر، یہ کہتے ہیں کہ بیچنے والا فیصلہ کرتا ہے کہ مارکیٹ کی طلب اس کے گھر کے لئے بہت مضبوط ہے کسی بھی خریداری کی پیشکشوں کی یا ان میں سے کسی کا مقابلہ کرنے کے لئے. اس صورت حال میں، بیچنے والا گھر کی فروخت کی قیمت $ 315،000 تک تبدیل کر سکتا ہے اور دوبارہ بولی جانے والی عمل شروع کر سکتا ہے.

بے شک، اس منظر میں کمی یہ ہے کہ شاید کوئی فوری تاجر نہیں ہوسکتا ہے اور جائیداد مارکیٹ پر مزید دنوں کے لئے تاخیر کر سکتا ہے. جب بیچنے والا اپنی فہرست کی قیمت میں اضافہ کرتا ہے تو یہ ہمیشہ خطرہ ہوتا ہے. تاہم، اب بھی ایک قابل حل حل ہوسکتا ہے، تاہم، اور اس کے بجائے ایک اضافی شق معاہدہ قبول کرنے کے قابل ہے.

کیوں خریداروں کو آگے بڑھانے کے لئے بند کر دیا گیا ہے

ہر گھر کے مالک نہیں رہتا ہے اور کشیدگی جو گھر خریدنے کے لئے مذاکرات کے ساتھ آتا ہے. خریدار اکثر مقابلہ کے بارے میں فکر مند ہیں اور کچھ بھی متعدد پیشکش کی صورت حال میں پیشکش پیش کرنے سے انکار کرتے ہیں. ایک بڑھتی ہوئی شق متعارف کرانے والے خریدار کو پیشکش قبول کرنے کا موقع بڑھا سکتا ہے اور یہ خاص پیرامیٹرز مقرر کرتا ہے جو خریدار کے آرام کے زون کی وضاحت کرتا ہے.

چاہے کسی اضافی شق "ریاست" میں ہر ریاست میں تفسیر پر منحصر ہے، لیکن اس سے ایجنٹ کو یہ یا اس کے خریداروں کو یہ کرنا کرنے سے مشورہ کرنے سے روکا. تاہم، تمام عملی مقاصد کے لۓ خریدار صرف آسان اور بہترین پیشکش کرنے کے لۓ اس کے ساتھ بہت آسان ہوسکتا ہے.

تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.