مؤثر فروخت کی منصوبہ بندی کے عناصر کو جانیں

سیلز کی منصوبہ بندی تمام فروخت فروغوں کے لئے ایک اہم آلہ ہے. آپ کی کمپنی ہوسکتی ہے کہ ایک فروخت کی منصوبہ بندی ہو، اور اگر ایسا ہوتا ہے تو آپ کو یقینی طور پر سیکھنے اور اس کی پیروی کرنا چاہئے. لیکن اگر آپ کو انفرادی فروخت کی منصوبہ بندی بھی نہیں ہے تو آپ کو اگلے درجے تک اپنی فروخت کو فروغ دینے کا موقع نہیں ملتا.

اچھی فروخت کی منصوبہ بندی کے دو بڑے اجزاء

ایک اچھی فروخت کی منصوبہ بندی میں دو بڑے اجزاء ہیں: فروخت کی حکمت عملی اور فروخت کی حکمت عملی. حکمت عملی اور تاکتیکی فوجی منصوبہ بندی ہیں جن میں جنگ کی منصوبہ بندی کی وضاحت کی جاتی ہے. حکمت عملی جنگ کے بارے میں ہے: کیا رہنماؤں کو پورا کرنا ہے، اور کون سا لڑائی لڑنے کا انتخاب کرتے ہیں. حکمت عملی کا تعین کرتا ہے کہ کس طرح ایک فرد جنگ لڑائی ہے. لہذا کاروباری شرائط میں، آپ کی کمیونٹی کے لوگوں کو آپ کی کمپنی کے بارے میں جاننے کے لئے ایک حکمت عملی بنانا پڑا، جبکہ متعلقہ تاکنکس میں کاروباری اجلاسوں کے چیمبر میں حصہ لینے، مقامی کاغذ میں اشتہار ڈالنے، کاروبار کی جگہ پر ایک واقعہ قائم کرنے میں شامل ہوسکتا ہے. ، دروازے پر دروازہ، وغیرہ.

سیلز کی منصوبہ بندی کو مزید نئی کاروباری ترقی کی حکمت عملی اور حکمت عملی اور موجودہ کاروباری ترقی کی حکمت عملی اور حکمت عملی (جیسے لوگوں کو پہلے سے ہی گاہکوں سے فروخت کرنے والی اضافی مصنوعات) میں مزید برتری ملتی ہے. یہ چار اجزاء آپ کی فروخت کی منصوبہ بندی کے لئے ایک فریم ورک فراہم کرتی ہیں، اور ان سب کو شامل کرنا ضروری ہے. تاہم، یہ ان اجزاء کو اس طرح کی طرح ترجیح دیتے ہیں جو آپ کو سمجھتے ہیں. اگر آپ نے اپنے موجودہ گاہکوں کو حال ہی میں مارا ہے تو، آپ شاید نئے حصول پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں.

اگر آپ نے ابھی تک ایک نئی پروڈکٹ پیش کی ہے جس میں موجودہ پروڈکٹ کے ساتھ ڈیوائسز ہیں، تو آپ کی فروخت کی منصوبہ بندی کو اس کو اکاؤنٹ میں لے جانا چاہئے اور موجودہ گاہکوں کو فروخت کرنے پر توجہ دینا چاہئے.

سیلز کوٹ، علاقائی اور مصنوعات، اور خدمات کے ساتھ اپنے آپ کو واقف کریں

اپنی فروخت کی منصوبہ بندی کو بنانے سے پہلے، آپ کو تین اہم تفصیلات کے ساتھ احتیاط سے واقف ہونا ضروری ہے: آپ کے سیلز کوٹ، آپ کی فروخت کے علاقے، اور آپ کی مصنوعات اور خدمات کی لائن. آپ کی فروخت کے کوٹ کو سمجھنے میں آپ کو ایک منصوبہ تیار کرنے میں مدد ملتی ہے جو آپ کے مینیجر کو خوش کرے گی، اور آپ کو ایک منصوبہ تیار کرنے میں بھی مدد ملے گی جو آپ کے کمیشن کو زیادہ سے زیادہ کرے گا. اپنے علاقہ کو جاننے سے آپ کو آپ کے ساتھی سیلز پیپلز پیروں کے پیروں پر رکھتا ہے. اور آپ کی مصنوعات اور خدمات کو جاننے سے آپ کو اپنی ممکنہ ضروریات کی وضاحت کرنے میں مدد ملتی ہے، جس میں آپ کو کس طرح اور آپ کتنی فروخت کرسکتے ہیں اس کا حقیقت پسندانہ نقطہ نظر دیتا ہے.

آپ کی فروخت کی منصوبہ بندی میں تبدیلی

یہاں تک کہ سب سے بہتر سیلز منصوبہ باقاعدگی سے نظر ثانی کی ضرورت ہوگی. اپنے کوٹ، آپ کی پروڈکٹ لائن، آپ کے موجودہ کسٹمر بیس، آپ کی صنعت میں تبدیلیاں - معاشی تبدیلیوں اور معاشی اداروں کو بھی آپ کی فروخت کی منصوبہ بندی میں ایڈجسٹمنٹ کا مطالبہ کر سکتا ہے. بہت کم از کم، آپ کو اپنی منصوبہ بندی کی سہ ماہی کا جائزہ لینے کا فیصلہ کرنا ہوگا اور فیصلہ کریں کہ اگر آپ کو کسی بھی تبدیلی کی ضرورت ہے. فروخت کے منصوبے کو ایک زندہ دستاویز پر غور کریں، نہ پتھر میں سیٹ کریں.

اگر آپ کو اپنی فروخت کی حکمت عملی اور حکمت عملی پر فیصلہ کرنا پڑتا ہے تو، آپ کے سیلز مینیجر ایک بہت اچھا ذریعہ ہے. وہ عام طور پر کمپنی کے وسیع فروخت کے مقاصد کے بارے میں بہتر سمجھ لیں گے اور آپ کو ان مقاصد کو پورا کرنے کے لئے آپ کی فروخت کی منصوبہ بندی کو درپیش کرنے میں مدد ملے گی، اور اپنے منفرد مواقع کو بھی فائدہ اٹھائے. آپ کی سیلز ٹیم کے دیگر ارکان بھی مدد کرسکتے ہیں. اپنے ستارے فروخت والے افراد سے پوچھیں کہ ان کی فروخت کی منصوبہ بندی میں کیا شامل ہے، اور اپنی حکمت عملی کو اپنے آپ کو تیار کرنے کے لئے ان کی حکمت عملی کو جمپنگ آف پوائنٹ کے طور پر استعمال کرتے ہیں.

آپ کو شروع کرنے کے لئے، یہاں مفید فروخت کی حکمت عملی اور ان کی حکمت عملی کے کچھ مثال ہیں.

• میری کوٹہ کو 25٪ سے مارو ایک ہفتے کے پچاس سردی کو کال کریں، ممکنہ امکانات کے ساتھ چہرہ چہرے سے رابطہ کریں، فی ہفتہ چار تقرر مقرر کریں، فی ہفتہ ممکنہ امکانات کے لئے چالیس ای میل بھیجیں.
• میرا موجودہ گاہکوں کو اوسطا ایک نئی مصنوعات کی قیمت بیچیں: اکاؤنٹ تشخیص کی پیشکش ہر ہفتے پچاس حروف بھیجیں، پانچ گاہکوں کو فی دن ان کی حیثیت سے پوچھتے ہیں، ہر نئے گاہک سے رابطہ کریں دو ہفتوں کے اندر اندر کسی بھی سوال یا خدشات کا جواب دینے سے رابطہ کریں.
• مقامی گاہکوں کے اپنے بیس میں اضافہ کریں: بارہ نیٹ ورکنگ کے واقعات میں حصہ لیں، تین مقامی غیر منافع بخش تنظیموں کے رضاکارانہ طور پر، ہر چیمبر آف کامرس میٹنگ میں حصہ لیں.