خریداروں کو مدد کرنے کے لئے سیل اسٹیٹ پرو برائے سیلز ٹیکسکس

گھر کے خریداروں کے لئے کھلا سوال ایک ریل اسٹیٹ ایجنٹ کے لے جانے کا راستہ ہے. مثال کے طور پر، آپ نے خریدار کو ایک ایسے سلسلہ کی کتنی بار دکھایا ہے جس نے آپ نے اپنی ضروریات کو پورا کیا، پھر مکمل طور پر مختلف چیزوں کے لئے ایک پیشکش لکھ کر ختم کیا؟ کتنی خریداروں کو دلچسپی سے محروم ہوسکتا ہے کیونکہ آپ صرف صحیح ملکیت کا پتہ نہیں لگ سکتے ہیں؟ دونوں نظریات بہت سے ایجنٹوں میں ہوتے ہیں، لیکن جب یا پھر ایک عام واقعہ ہوتا ہے تو یہ پتہ چلتا ہے کہ کیوں.

اسی پرانے سوالات سے پوچھنا کی طرف سے ایک رٹ میں گر نہ ڈالو

ریل اسٹیٹ ایجنٹ سب کو معیاری سوالات سے پوچھنا لگتا ہے:

آپ کو کتنے بیڈروم اور حمام کی ضرورت ہے؟

کم از کم مربع فوٹیج آپ کی ضرورت ہے؟

کیا گیراج یا تہھانے ضروری ہے؟

کیا آپ اب ایک گھر خریدنے کے لئے تیار ہیں؟

کیا آپ کے پاس ایک منظوری کا خط ہے؟

بہت سے سوالات کو "ہاں" یا "نہیں" کے ساتھ جواب دیا جا سکتا ہے اور انھوں نے ہمارے ایم ایل ایس ڈیٹا بیس کو آسانی سے کھلایا. بدقسمتی سے، وہ کلائنٹ کی خواہشات کے بارے میں زیادہ معلومات فراہم نہیں کرتے ہیں.

جب ہم کھلے ہوئے سوالات سے پوچھیں گے تو، ہم کون سی کلائنٹ واقعی تلاش کر رہے ہیں میں بہتر بصیرت حاصل کرتے ہیں. کھلی ختم ہونے والی سوال کیا ہے؟ یہ وہی ہے جہاں آپ کے ساتھ بات کر رہے ہیں اس سے زیادہ حوصلہ افزائی کی جاسکتی ہے، جہاں کسی شخص کو جواب دینے کے بارے میں وضاحت کرنے کی ضرورت ہے.

• پوچھتے ہیں کہ کونسا قسم یا سائز باورچی خانے کو خریدنے کے بجائے پوچھنا ہے کہ وہ باورچی خانے کے علاقے کا استعمال کرتے ہیں. کیا وہ بہت لطف اندوز کرتے ہیں، اور اگر وہ کرتے ہیں تو کیا یہ بڑے گروپوں کے ساتھ ہے جو کھلے خالی جگہوں یا چھوٹے راتوں سے پارٹیوں سے فائدہ اٹھانا چاہے گا جو رسمی کھانے کے کمرے میں زیادہ آرام دہ ہوسکتی ہے؟
• کسی کو جو کھانا پکانا پسند کرتا ہے شاید شیف کے باورچی خانے سے متاثر ہوسکتا ہے، لیکن کلائنٹ جو گھر کے بجائے چینی لے جانے کے بجائے گھر کے دیگر حصوں میں سہولتوں پر اضافی ڈالر کا اضافی سرمایہ کاری کرسکتا ہے.

مزید ہوم خریدار جوابات = ایجنٹ کے لئے مزید سوالات

آپ کو یہ پتہ چلتا ہے کہ ہر جواب کا ایک خلاصہ سوال زیادہ سے زیادہ سوالات اور جوابات کا موقع لے جاتا ہے. طویل عرصے سے پہلے، آپ کو خریدار کی سچائی ضروریات کے بارے میں ایک بہتر مجموعی تصویر ملے گی، اور یہ خصوصیات کی شناخت کرتے وقت آپ کو کنارے فراہم کرتی ہے. اگرچہ آپ پہلی بار مکمل جائیداد کو نہیں مار سکتے ہیں، خریداروں کو جو چیزیں وہ شروع سے پسند ہیں وہ دکھا سکتے ہیں کہ وہ دوسرے ایجنٹوں کو بڑھنے سے روکنے کا ایک بہت اچھا طریقہ ہے.

کسی خریدار سے جواب وصول کرنے کے بعد، جواب توڑنے کے لئے یہ ایک اچھا خیال ہے اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ سمجھتے ہیں. آپ یہ کہہ کر ایسا کر سکتے ہیں، "میں سمجھتا ہوں کہ آپ کو ایک کھانے کے کھانے کے کمرے کی ضرورت ہے کیونکہ آپ کو تفریح ​​کے لئے ایک بڑی جگہ کی ضرورت ہوتی ہے." تصدیق کریں کہ آپ صحیح ٹریک پر ہیں.

آپ یہ بھی پوچھ سکتے ہیں: "آپ کو محسوس ہوتا ہے کہ اگر آپ کے پاس باقاعدگی سے کھانا پکانے کا کمرہ نہیں تھا، اس کے بجائے ایک بڑے خاندان کے ساتھ گھر مل گیا؟" تجارتی بندوں کو خریدار کے کوالیفائنگ عوامل کے فریم ورک میں ڈالنے کی کوشش کریں تاکہ جوابات دیکھیں.

آپ اس سوال کو بھی تحقیق کرنا چاہتے ہیں اور معلوم کریں کہ ڈور ڈائننگ کی جگہ کتنی ضروری ہے، مثال کے طور پر، بیرونی ڈائننگ کی جگہ کے مقابلے میں. تفریحی واقعات کب منعقد ہوتے ہیں؟ اگر یہ موسم سرما میں ہے، اور آپ مینیسوٹا میں رہتے ہیں تو، ایک بیرونی کھانے کی جگہ شاید بہت زیادہ ناممکن ہوسکتی ہے، لیکن اگر آپ فلوریڈا میں رہتے ہیں، تو یہ ایک مکمل 'واشر کی کہانیاں' ہے.

خریدار کے ایجنٹوں کو مارکیٹ جاننا ہوگا

جب خریدار اپنے خواب گھر کا بیان کرتے ہیں، تو آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ یہ کہاں تلاش کرنا ہے. نئے لسٹنگ دیکھنے کے لئے ہر ہفتے الگ الگ وقت مقرر کریں. کھلے گھروں میں شامل ہوں، خاص طور پر ان افراد کو خاص طور پر بروکر ٹوروں جیسے ایجنٹوں کے لئے منعقد کیا گیا ہے. وہ نمائشیں آپ کو اپنے ساتھی ایجنٹوں کو جاننے کا موقع دیتے ہیں. آپ کے ساتھی آپ کے لئے دستیاب معلومات کے بہترین ذرائع میں سے ایک ہیں، اور ان کے ساتھ کام کرنا ہمیشہ انعامات لاتا ہے.

ایلزبتھ Weintraub، گھر خریدنے کے ماہر ماہر

تحریری وقت کے دوران، الزبتھ Weintraub، CalBRE # 00697006، Sacramento میں لیون ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایٹ ہے، کلف