غیر مستقیم برآمد کے فوائد اور نقصانات

غیر منشیات برآمد کرنے کا مطلب یہ ہے کہ ایک بیچری بیچنے والے، جو باری باری سے آپ کی مصنوعات کو براہ راست صارفین کو یا بیچنے والے کو درآمد کرنے کے لئے فروخت کرتی ہے. غیر مستقیم برآمد کا سب سے آسان طریقہ آپ کے اپنے ملک میں بیچنے والے کو فروخت کرنا ہے. اس طریقے سے فروخت کرتے وقت، آپ غیر ملکی گاہکوں سے ادائیگی جمع کرنے کے لئے عام طور پر ذمہ دار نہیں ہیں اور نہ ہی شپنگ لاجسٹکس کو منظم کرنے کے لئے.

مینجمنٹ کمپنیاں

ایک برآمد مینجمنٹ کمپنی (ایم ایم سی) ایک ایسی بیچری ہے. آپ کے سیلز اور سروس کی موجودگی کے عالمی توسیع کے طور پر ایک اچھا کام آپ کو ایک کارخانہ دار کی طرف سے کرنے کے لئے کوشش کر رہے ہیں. EMCs کی خدمات کی ایک وسیع رینج پیش کرتی ہے، لیکن سب سے زیادہ ایک خاص ملک یا خطے میں مصنوعات کی ایک مخصوص رینج برآمد کرنے کے لئے ایک خاص طور پر متعین کسٹمر بیس میں مہارت ہے. مثال کے طور پر، ای ایم سی ایشیا پیسفک ممالک میں تعلیمی ادارہ گاہکوں کو ذاتی کمپیوٹر کے کاروباری سافٹ ویئر برآمد کرنے میں ماہر ہوسکتا ہے.

ایک EMC انتہائی مارکیٹ پر مبنی ہے، آپ کی مصنوعات کی نمائندگی کرتا ہے دوسری کمپنیاں 'غیر مقابلوں کی مصنوعات کے ساتھ ساتھ ان کی خود درآمد "مصنوعات کی لائن" کے حصے کے طور پر، جس نے ان کو تخلیق کیا ہے، ان کے گاہکوں کی بنیاد پر. عام طور پر، ای ایم سی مصنوعات کو ایک کارخانہ دار سے خریدتا ہے اور اپنے منافع کو پورا کرنے کے لئے قیمت کا نشان لگا دیتا ہے. اسے خرید دوبارہ دوبارہ ترتیب دینا ہے.

EMC کے ذریعہ استعمال کردہ دیگر عام معاوضہ کے ڈھانچے میں کمیشن اور خرید اور دوبارہ دوبارہ دونوں، شامل ہونے یا منصوبے کی فیس صرف، فیس پلس کمشنر، یا فیس پلس کمیشن اور خرید اور دوبارہ دوبارہ شامل ہے. ایک ای ایم سی برآمد ٹرانزیکشن کے تمام پہلوؤں کو لے جائے گا:

• آپ کی مصنوعات یا خدمت کے لئے بین الاقوامی مارکیٹوں کی شناخت.
• بیرون ملک گاہکوں کو تلاش کرنا
• ایجنٹ / تقسیم تعلقات کا انتظام
• تیاری، مذاکرات اور تمام مواصلات، دستاویزات اور شپنگ لاجسٹکس کو سنبھالنے.
• بین الاقوامی تجارتی شو میں نمائش.
• ممکنہ گاہکوں کے ساتھ ملنے کے لئے غیر ملکی سفر.
• مناسب تقسیم چینلز کی ترتیب.

اچھا EMC تلاش کرنا مشکل نہیں ہے. ایک اچھی انٹرنیٹ تلاش آپ کو ایک فہرست تک رسائی حاصل کرنے میں مدد دے سکتی ہے. ہر درجے کی کمپنی کے لئے، نوٹ کریں کہ وہ کاروبار میں کتنے عرصے تک ہیں، ملازمین کی تعداد، جس میں وہ مہارت رکھتے ہیں اور وہ ملک جہاں وہ برآمد کرتے ہیں. ان کمپنیوں کی اپنی منتخب کردہ فہرست شروع کریں جو آپ کی مصنوعات کے ساتھ برآمد کریں. پھر آپ کی فہرست میں شامل کرنے کے لئے مزید حوالہ جات کے لئے مندرجہ ذیل مشورہ کریں:

• بین الاقوامی توجہ کے ساتھ ایک مقامی تجارتی ایسوسی ایشن. چند اجلاسوں میں شرکت کریں اور کچھ دکانیں کریں - کسی کو کسی EMC کے بارے میں جاننے کے لئے پابند ہے یا ان کی اپنی بھی چلائیں.
• آپ کے بینک کا بین الاقوامی ڈویژن. ان کے اندر اندر ایک لائن ہے جس پر کمپنیوں کو قابل اعتماد اور اچھی طرح سے کام کرنا پڑا ہے.
• ہمیشہ کی طرح، آپ کو اپنے مقامی چیمبر آف کامرس یا چھوٹے کاروباری مدد کے مرکز پر بھروسہ کر سکتے ہیں. وہ عام طور پر جانتے ہیں کہ تھوڑی دیر کے لئے برآمد ٹریڈنگ کے کاروبار میں کیا گیا ہے. بہت کم از کم، وہ آپ کو ایک آن لائن برآمد ڈائریکٹری میں اشارہ کرسکتے ہیں.
• فریٹ فارورڈز اور لاجسٹکس کے ماہرین کو بھی آپ کو ان سروسز کا استعمال کرتے ہوئے ای ایم سی کے نام فراہم کر سکتا ہے، لیکن اس وجہ سے آپ نے شاید اس وقت فروخت نہیں کی ہے، آپ شاید ٹرانسپورٹ کمپنی کے ساتھ کام کرنے کا تعلق نہیں رکھتے. کسی سے پوچھو کہ آپ جانتے ہیں کہ فریٹ فروغ دینے والے یا باقاعدہ بین الاقوامی نقل و حمل کی کمپنی باقاعدہ طور پر استعمال کرتے ہیں.
• آپ کا پہلا اور ممکنہ طور پر آخری ریزورٹ - پھر - "برآمد ٹریڈنگ کمپنیوں" یا "ایکسپورٹ مینجمنٹ کمپنیوں" کے تحت انٹرنیٹ کے لئے انٹرنیٹ تلاش کرنے کے لئے.

ٹریڈنگ کمپنیوں

آپ برآمد برآمد ٹریڈنگ کمپنی (ای سی سی) کی خدمات بھی استعمال کرسکتے ہیں. ایسٹیسی ایم ایم سیز کے لحاظ سے عموما ایک جیسی ہیں، لیکن وہ زیادہ مطالبہ پر مبنی بنیاد پر کام کرتے ہیں، جس کے ذریعہ بازار کی طلب کو مخصوص اشیاء خریدنے کے لئے مجبور ہوتا ہے. وہ عام طور پر طویل عرصے سے گاہک ہیں جن کے ذریعہ وہ ذریعہ مصنوعات باقاعدہ بنیاد پر ہیں.

مثال کے طور پر، وہ ایک کسٹمر سے درخواست حاصل کرسکتے ہیں تاکہ کنڈڈ میٹھی مٹر کے سپلائر کو ڈھونڈیں جو مہینے میں بیس مہینے تک بیس کنٹینر لوڈ مہیا کرسکتے ہیں. اس کے بعد ایک ایسی معروف صنعت کار کو تلاش کرے گا جو اقتصادی قیمت پر مطالبہ کو سنبھال سکتا ہے، اور پھر گاہکوں کو سامان کی نقل و حمل کا بندوبست کرسکتا ہے.

EMC کو تلاش کرنے کے لئے مندرجہ بالا سفارش کردہ ایک ہی چینلز کے ذریعہ آپ ایک اچھے ای ٹی کو ٹریک کرسکتے ہیں. غیر مستقیم برآمد طریقوں کے تسلسل میں، یہاں ہم 'دوسرے' برآمدی مداخلت کے اختیارات تلاش کرتے ہیں. ہم برآمد برآمد بیچنے والے کا استعمال کرتے ہوئے پیشہ اور کنس پیش کرتے ہیں.

انٹرمیڈیٹس

غیر مستقیم برآمد ملک میں ایک انٹرمیڈریٹری میں بھی شامل ہوسکتی ہے جہاں آپ کاروبار کو ٹرانسمیشن کرنا چاہتے ہیں، جو آپ کو اپنی مصنوعات کو براہ راست صارفین یا دیگر درآمد کرنے والے ڈویلپرز (بیچنے والے) میں فروخت کرتی ہے. ان حالات میں، آپ کو معلوم نہیں ہوگا کہ آپ کے حتمی صارفین کون ہیں. اس طریقے سے فروخت کرتے وقت، آپ غیر ملکی گاہکوں سے ادائیگی اور شپنگ لاجسٹکس کو منظم کرنے کے لئے عام طور پر ذمہ دار ہیں.

بعض صورتوں میں، بیرون ملک مقیم غیر ملکی ایجنٹ کی درخواست کر سکتا ہے کہ انہیں شپنگ کو سنبھالنے کی اجازت ملے گی، عام طور پر کیونکہ وہ کیریئرز سے خصوصی ٹرانسپورٹ کی شرح حاصل کرتی ہے جن کے ساتھ انہوں نے سال کے لئے حجم کاروبار کیا ہے. اس صورت میں، آپ کو شپمنٹ کی تاریخ کے ذریعے تیار ہونے کے لئے کارگو کا بندوبست کرنے کی ضرورت ہوگی. آپ کو ابھی بھی گاہک سے ادائیگی جمع کرنا ضروری ہے، لیکن آپ کا ٹرانزیکشن میں اصل شراکت کم از کم ہے. یہ گھریلو فروخت کے طور پر تقریبا آسان ہے.

فوائد

• یہ شروع کرنے کے لئے تقریبا خطرناک راستہ ہے.
• یہ برآمدی عمل میں کم سے کم شراکت کا مطالبہ کرتا ہے.
• یہ آپ کو آپ کے گھریلو کاروبار پر توجہ دینا جاری رکھنے کی اجازت دیتا ہے.
• مصنوعات کی مارکیٹنگ کے مسائل کے لۓ آپ کے پاس محدود ذمہ داری ہے - اس میں انگلی کی طرف اشارہ کرنے کے لئے کسی اور کے پاس ہمیشہ موجود ہے!
• آپ کو بین الاقوامی مارکیٹنگ کے بارے میں جانے کے طور پر آپ سیکھتے ہیں.
• بیچنے والے کی قسم پر منحصر ہے جس کے ساتھ آپ کام کر رہے ہیں، آپ کو شپمنٹ اور دیگر لاجسٹکس کے ساتھ خود کو تشویش نہیں کرنا پڑتا ہے.
• آپ اپنی برآمدی صلاحیتوں کے لۓ آپ کی مصنوعات کا میدان ٹیسٹ کر سکتے ہیں.
• کچھ صورتوں میں، آپ کے مقامی ایجنٹ تکنیکی سوالات کو میدان میں لے سکتے ہیں اور ضروری مصنوعات کی حمایت فراہم کرسکتے ہیں.

نقصانات

• آپ کے منافع کم ہیں.
• آپ اپنی غیر ملکی فروخت پر کنٹرول کھو دیتے ہیں.
• آپ کو بہت کم معلوم ہوتا ہے کہ آپ کے گاہک کون ہیں، اور اس طرح آپ کو اپنی پیشکشوں کو اپنی ضروری ضروریات کو پورا کرنے کا موقع کھو دیا ہے.
• جب آپ جاتے ہیں تو، آپ اصل ٹرانزیکشن سے ہٹ گئے ہیں. آپ لوپ سے باہر محسوس کرتے ہیں.
• مرکزی مداخلت بھی خصوصی نمائندگی فراہم کرنے کے بجائے اسی گاہکوں کو بھی آپ کے ساتھ مل کر مصنوعات کی پیشکش کی جا سکتی ہے.
• اپنے برآمداتی پروگرام کے لئے آپ کے طویل مدتی نقطہ نظر اور اہداف تیزی سے تبدیل کرسکتے ہیں، اور اگر آپ نے اپنی مصنوعات کو کسی اور کے ہاتھوں میں ڈال دیا ہے تو، اس کے مطابق آپ کی کوششوں کو ری ڈائریکٹ کرنا مشکل ہے.

آپ کے سامان یا خدمات کی سورگو بیکنگ ایک قابل عمل غیر مستقیم ایکسپورٹ اختیار ہے. اس طریقہ کے ساتھ آپ کسی غیر غیر مقابل کمپنی کی اجازت دیتے ہیں، جس میں پہلے سے ہی گاہک اور ڈسٹریبیوشن کی بنیاد ہے، اپنی کمپنی کے پروڈکٹ یا خدمات کو اس کے علاوہ فروخت کرنے کے لئے - آپ کو غیر ملکی اخراجات میں فوری طور پر غیر ملکی اخراجات فراہم کرنا. اگر آپ کو براہ راست فروخت کرنے کا کوئی ارادہ نہیں ہے، تو یہ عمل فریب سے کام کرتا ہے.

حتمی خیالات

صرف آپ اس بات کا تعین کر سکتے ہیں کہ کونسی برآمداتی حکمت عملی آپ کی ضروریات کے مطابق ہے. آپ کی پسند آپ کے مقاصد، آپ کے دستیاب وسائل، اور آپ کے چلانے والے کاروبار کی قسم پر منحصر ہوں گے. ہم سفارش کرتے ہیں کہ آپ اس طریقہ کو منتخب کریں جو آپ کو زیادہ آرام دہ اور پرسکون بناتی ہے اور آپ کو اپنی کاروباری ترجیحات پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دیتی ہے تاکہ آپ اپنی توانائی کو برباد نہیں کر سکیں کہ کچھ کام نہیں کررہا ہے. اسی وقت، ہم یہ سوچتے ہیں کہ براہ راست برآمد صرف کنٹرول، منافع اور مارکیٹ کی موجودگی کو زیادہ سے زیادہ کرنے کا واحد طریقہ ہے. ہم آپ کو اس طرح کی سمت میں منتقل کرنے کی خواہش رکھتے ہیں جیسے ہی آپ کو محسوس ہوتا ہے.

اگر آپ اپنے گاہکوں کے ساتھ براہ راست تعلق سے دو یا تین بار ہٹا دیں تو، دو بار سوچیں - یا یہاں تک کہ تین بار! - آپ کس طرح براہ راست انہیں حاصل کرسکتے ہیں. سب کے بعد، عالمی کھیل کا نام گاہک کے تعلقات کے اپنے نیٹ ورک کو پیدا کر رہا ہے. جلد ہی آپ اس بنیاد کی تعمیر شروع کر دیں گے، جلد ہی آپ کو ایک درآمد درآمد / برآمد کاروبار پڑے گا.