آپ کے کاروباری منصوبے کے لئے سیلز کا تخمینہ لگانا

سیلز کی پیشن گوئی کرنے کا فیصلہ یہ ہے کہ آپ کی مستقبل کی فروخت کیا ہوگی اور کسی بھی کاروباری منصوبے کا ایک اہم عنصر ہے، جس میں آپ کو لازمی طور پر تشکیل دینا ہوگا کہ آپ ایک کاروباری منصوبے شروع کریں یا موجودہ کاروباری اداروں کے اندر اہم تبدیلیوں میں اضافہ کریں. درست فروخت کی پیشن گوئی میں آپ کو ایک چھوٹا سا بزنس مالک بننے میں مدد ملتی ہے، بہتر، مزید باہمی فیصلے کرنے کے لۓ.

چھوٹے چھوٹے کاروباری مالکان قائم کرنے کے لئے فروخت کے اندازے کے لۓ پہلے سالوں کے اعداد و شمار پر بھروسہ کر سکتے ہیں. انہیں سیلز کی ترقی کی توقعات میں اضافہ کرنے کی ضرورت ہوگی. تاہم، نئے چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے، سیلز کی پیشن گوئی کا استعمال کرتے ہوئے، صنعت کا مطالعہ کرنے کی ضرورت ہے، صارفین کے پروفائل کو مرتب کرنے اور مقابلہ کی فروخت کا احساس حاصل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے.

شروع اپ کے لئے فروخت کی تجزیہ کاری

سیلز کی پیشن گوئی ایک غیر جانبدار سائنس ہے، خاص طور پر جب آپ کسی گائیڈ کے طور پر استعمال کرنے کے لئے اپنے آپ کے پچھلے سیلز کے اعداد و شمار کے ساتھ ایک نیا کاروبار نہیں کرتے ہیں. اگر آپ نئے ہیں تو، آپ کی ہدف کی صنعت کا مطالعہ اور موازنہ کاروباری اداروں سے بات کر کے مقامی مارکیٹ کے لئے ایک احساس محسوس کریں. وہ لوگ جو خریدنے کے لئے تیار ہیں اور کس قدر قیمت پر ہیں، اور اپنی مقابلہ کی جانچ پڑتال کرنے کے لۓ کام کریں. متعلقہ اعداد و شمار کے لئے ریاست اور وفاقی اداروں کے ساتھ چیک کریں. مثال کے طور پر، واشنگٹن کے عواید ڈیپارٹمنٹ کی ریاست، شہر کی طرف سے ٹوٹ گیا پرچون فروخت کے اعداد و شمار فراہم کرتا ہے.

امریکی مردم شماری بیورو ڈیموگرافک معلومات کی دولت فراہم کرتا ہے جو آپکے ہدف مارکیٹ کا تخمینہ کرنے میں مددگار ثابت ہوسکتا ہے، جبکہ امریکی بیورو اعداد و شمار کے صارفین کے اخراجات پر رپورٹیں فراہم کرتی ہیں.

چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن، آپ کے مقامی چیمبر آف کامرس، اور دیگر کاروباری اداروں کو وسائل فراہم کرنے کے قابل بھی ہوسکتی ہے. جبکہ چھوٹے کاروباری اداروں کو کم از کم عام طور پر منعقد کیا جاتا ہے، آپ سیکورٹیز اینڈ ایکسچینج کمیشن کے ڈرائنگ کے ذریعہ موازنہ کاروباری اداروں کے لئے فروخت کے اعداد و شمار کی تحقیق کر سکتے ہیں.

آپ کو یہ پتہ چلانے کی ضرورت ہوگی کہ آپ کی صنعت کے لئے فروخت کس طرح کی جاتی ہے. مثال کے طور پر، نفسیاتی ماہرین اور کنسلٹنٹس بلے باز گھنٹوں کے ذریعہ ادا کیے جاتے ہیں، جبکہ ریستوراں اور خوردہ فروشوں کے لئے فروخت کی پیشن گوئی فی مربع فوٹ فروخت ہوتی ہے.

اگر آپ فرنچائز خرید رہے ہیں تو، فرنچائزر آپ کو مالی تفصیلات اور اسٹور لسٹنگ کے ساتھ سرکلر کی وردی فرنچائز فراہم کرے گا. اپنے فرانچائزر سے فروخت کی پیشن گوئی کے بارے میں بات کریں اور اسٹاک مالکان سے ان کی سیلز کے اعداد و شمار کے بارے میں فرنچائز میں پوچھیں.

قائم کاروباری اداروں کے لئے سیلز کی پیش گوئی

اپنی تاریخ پر اپنی پیشن گوئی کی بنیاد پر، جو آپ کی اکاؤنٹنگ کے خلاصے سے فروخت کی لائن کے ذریعے آئے گی. اس عمل سے زیادہ اندازہ لگتا ہے، آپ کو ظاہر ہوتا ہے کہ آپ کے کاروبار گاہکوں، یونٹس، اور سیلز میں کیا حاصل ہو چکا ہے.

رجحانات پر مبنی ہے جو آپ مہینہ سے اور سال سے سال دیکھتے ہیں، اپنی حکمت عملی اور حکمت عملی پر زور دیتے ہیں. آپ کتنی زیادہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے قابل ہو جائیں گے اور وہ کس طرح اکثر خریدیں گے؟ سرمایہ کاری کا اثر کیا ہوگا؟ آپ کتنی زیادہ یونٹس فروخت کر سکیں گے؟ آپ کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی آگے بڑھ رہی ہے؟

سیلز کی پیشن گوئی کی تجاویز

چھوٹے کاروباری مالکان اکثر ان کی فروخت کی پیشن گوئی کو زیادہ سے کم یا کم سے کم کرتے ہیں، لہذا آپ کو تین مختلف فروخت کے تخمینوں کے پاس کرنا چاہتے ہیں: سب سے بہتر معاملہ کے طور پر، ایک بدترین معاملہ کے طور پر، اور تیسری جو درمیان میں ہے.

ڈیلول یونیورسٹی میں کولمین انٹرپرائز ورک سینٹر کے ایگزیکٹو ڈائریکٹر رامن چارہ سے اچھا مشورہ آتا ہے،

"آپ کی فروخت کے تخمینوں میں احتیاطی احتیاط کے بارے میں غلطی کرنے کے لئے، آمدنی کی ترقی ہمیشہ سے زیادہ دیر سے لے جانے کے لے جا رہا ہے.