سیلز ایجنٹ کے ساتھ کام کرنے کا ایک گائیڈ

برآمد کرنے کے کئی مختلف طریقے ہیں، سیلز ایجنٹ کی تقرری کے ذریعہ ایک براہ راست برآمد ہونے والا ہے. تقرری ایک کارخانہ دار اور ایک سیلز ایجنٹ کے درمیان ایک معاہدے بن جاتا ہے جو تعلقات کی شرائط کو بیان کرتی ہے. ایک بین الاقوامی ڈسٹریبیوٹر اور فروخت کے ایجنٹ کے درمیان سب سے بڑا فرق یہ ہے کہ سیلز کے ایجنٹوں کو عام طور پر فروخت کے دوران سامان پر عنوان نہیں لیتا ہے، جبکہ ایک ڈسٹریبیوٹر ہوتا ہے. تو، فروخت ایجنٹ کیا کرتا ہے؟

پروڈکٹ ملک کو مقامی ملک میں فروخت کرتا ہے

سیلز ایجنٹ کو براہ راست مینوفیکچرر کے ذریعہ کمیشن کے ذریعہ منافع حاصل ہوتا ہے. صرف ایک ڈسٹریبیوٹر کی طرح، سیلز ایجنٹ ہونا چاہیے (لیکن ہمیشہ نہیں ہے)، مقامی قوانین سمیت مارکیٹ کے بارے میں جان بوجھ کر، اور صنعت پر مہارت حاصل ہے جس میں مصنوعات فروخت کیا جا رہا ہے. خطرے کو کم سے کم کرنے کے لئے مقامی قواعد سے واقف ہے جو سیلز ایجنٹ کو تلاش کرنے کے لئے یہ قابل احترام ہے.

مصنوعات کو خصوصی یا غیر خصوصی بنیاد پر فروخت کرتا ہے

ایک فروخت ایجنٹ مصنوعات کو مذاکرات شدہ معاہدے کی شرائط پر مبنی خصوصی یا غیر خصوصی اپوزیشن پر فروخت کرتا ہے. ایک کارخانہ دار کو غیر ملکی مارکیٹ میں کئی سیلز ایجنٹوں کا انتخاب کر سکتا ہے. متبادل طور پر، ایک کارخانہ دار ایک خصوصی سیلز کے ایجنٹ کو مقرر کر سکتا ہے جس میں فروخت ایجنٹ کسی خاص وقت کی مدت کے دوران مخصوص مقاصد کو پورا کرتا ہے. اگر ایسا نہیں ہوتا تو، کارخانہ دار کو حق (جب تک اس معاہدہ میں بیان کیا گیا ہے) کسی غیر مخصوص اپوزیشن کو واپس لینے اور ایک ہی علاقہ کے لئے دیگر سیلز ایجنٹوں کو لے کر حق حاصل ہے.

ایک کارخانہ دار کو گاہکوں سے معاہدہ "قابل قبول" ادائیگی کے طریقوں کے اندر اندر نقطہ نظر کرنا چاہئے. مثال کے طور پر، مثال کے طور پر، مثال کے طور پر، نقد پیشگی، تار کی منتقلی، نظر کا مسودہ یا کریڈٹ کا خط) کہ وہ فروخت کے ایجنٹوں کے اختتامی صارف گاہکوں سے امید رکھتے ہیں کہ وہ ہیں. ضمانت کی ادائیگی چونکہ کارخانہ دار ہزاروں میل دور دور کے آخر میں صارفین کے صارفین سے ادائیگی جمع کر لیتے ہیں اور ان ٹرانزیکشن پر سیلز ایجنٹ کو کمیشن ادا کرتے ہیں، یہ مالی خطرے کو کم سے کم کرنے کے لئے ادائیگی کی محفوظ، ضمانت کا طریقہ قائم کرنا ہے.

اپنی مقامی گودام میں پروڈکٹ اسٹاک نہیں کرتا.

سیلز ایجنٹ عام طور پر اس کے مقامی گودام میں اسٹاک نہیں رکھتا ہے. وہ بنیادی طور پر اختتام صارف گاہکوں اور کارخانہ دار کے لئے ایک درمیان کے طور پر کام کرتا ہے. تمام تحقیقات اور پیشکش سیلز ایجنٹ کی طرف سے موصول ہوئی ہیں اور مینوفیکچررز اور اختتامی صارف کے درمیان حتمی بلنگ اور شپنگ کی جگہ لینے کے لۓ کسی بھی قبول یا ردعمل کے لئے کارخانہ دار کو بھیج دیا جاتا ہے.

کارخانہ دار کو ایک قیمت کی وضاحت کرنے کا اختیار ہے جس پر فروخت ایجنٹ اپنی مصنوعات کو گاہکوں کو فروخت کرتا ہے؛ وہ سیلز ایجنٹ کو غیر مناسب قیمت پر فروخت سے روک سکتا ہے. معاہدے میں ان مسائل کو حل کیا جانا چاہئے.

مارکیٹ اور مقامی ملک میں مصنوعات کو ایڈورٹائزس

فروخت کے ایجنٹ کو اختتام صارف گاہکوں کو فروغ دینے کے لئے ذمہ دار ہے کہ وہ مناسب مناسب آن لائن اور آف لائن مارکیٹنگ چینلز کے ذریعہ مصنوعات کو فروغ دینے اور مارکیٹنگ کے لۓ، تجارتی شو، سوشل میڈیا، بل بورڈز، براہ راست ای میل ٹکڑے ٹکڑے، اور نیوز لیٹرز کے ذریعہ مارکیٹ کو فروغ دینے کے لئے.

ہوم آفس کے ساتھ بروقت ترقی کی رپورٹوں کے ساتھ مواصلات

مینوفیکچررز فروخت کے ایجنٹ سے سننے کے لئے منتخب کر سکتے ہیں، کیونکہ وہ ترقی کی پیمائش کے لئے ضروری سمجھا جاتا ہے. یہ معاہدہ میں بات چیت کی جاتی ہے، اور چیلنج باقاعدگی سے مواصلات کو یقینی بنانے کے لئے کم سے کم مقصد - ماہانہ یا سہ ماہی ای میلز، ٹیلیفون کالز یا اسکائپ بات چیت کا تعین کرنا ہے. اس کے علاوہ، آپ اس معاہدے میں ایک بیان بھی شامل ہوسکتے ہیں جو نئے مارکیٹ کے رجحانات کی بنیاد پر نئے پروڈکٹ کے خیالات کی ایک پائپ لائن کو فروغ دیتے ہیں اور گاہکوں سے بھی مشورہ دیتے ہیں جو دونوں جماعتوں کے لئے ترقی کے لئے نئی مصنوعات کی توسیع یا نئے ایونٹ کو ایندھن کرسکتے ہیں.

ہینڈل سب سے زیادہ لیکن ضروری طور پر تمام سیلز سپورٹ اور سروس نہیں

سیلز ایجنٹ سب سے زیادہ خطاب کرنے کے لئے ذمہ دار ہوں گے لیکن ضروری طور پر تمام کسٹمر سیلز کی انکوائری، وارنٹیوں، ضمانتوں، تکنیکی مسائل، تربیت اور مرمت (خرابی کا نشانہ بنانا) نہیں جو اس کی مصنوعات کی خریداری اور / یا استعمال میں شامل ہو. اگر وہ کم از کم نہیں، تو وہ کارخانہ دار کو کسٹمر پوچھ گچھ آگے بڑھانا چاہئے. ایک کارخانہ دار کو سیلز ایجنٹ تلاش کرنا چاہئے جو تکنیکی اور کوالٹی کنٹرول کے مسائل کو حل کرنے کے اختتامی صارفین کے ساتھ براہ راست رابطہ کریں گے. مارکیٹ کے مناسب طریقے سے فروخت کرنے کے لئے فروخت کے ایجنٹ کو قابل فروخت فروخت فورس ہونا ضروری ہے.

استحصال مقامی ملک میں کریڈٹ خطرات اور ٹیکس کی ذمہ داریوں میں سے کوئی نہیں

سیلز ایجنٹ کارخانہ دار کی جانب سے مقامی ملک میں کریڈٹ کے خطرات اور ٹیکس کی ذمہ داریوں سے انکار نہیں کرتا کیونکہ ایجنٹ صرف صنعت کار کے لئے "مستقل ٹھیکیدار" کے طور پر مصنوعات کو فروخت کرتی ہے. لہذا، کارخانہ دار زیادہ سے زیادہ کریڈٹ خطرات اور ٹیکس کی ذمہ داریوں پر لیتا ہے کیونکہ ایجنٹ کی طرف سے بنایا فروخت مقامی ملک میں کئی مختلف خریداروں کو ہو سکتا ہے.

انٹرنیشنل سیلز ایجنٹ معاہدہ معاہدے کے شرائط و ضوابط کے مطابق

مت بھولنا، معاہدہ قیمتوں کا تعین، سامان کی فروخت کی مخصوص مقدار، کمیشن، جغرافیائی عدالتی، خصوصی طور پر یا غیر خصوصی طور پر تقرری، معاہدے کی مدت وغیرہ وغیرہ کا احاطہ کرنا چاہئے. مزید مخصوص اور واضح ہے، یہ مزید فائدہ مند ہوگا. آپ کی توقع ہر چیز کو نافذ کرنے کے لئے.

ایک ٹھوس معاہدے کے معاہدے کے ساتھ ساتھ رکھنا جس کا تعلق کارخانہ دار اور بین الاقوامی سیلز ایجنٹ دونوں کی ضروریات کو پورا کرتا ہے وہ تعلقات کے آغاز پر اہم ہے. ایک بین الاقوامی وکیل کو ملازمت انتہائی ممکنہ خطرات کو کم کرنے کے لئے انتہائی سفارش کی جاتی ہے، بشمول ایک صنعت کار کے دانشورانہ ملکیت کے حقوق کی حفاظت کے لئے.ایک آخری اہم تفصیل ہے جو سب کو نظر انداز کرنے کی ضرورت ہے: معاہدہ سے باہر نکلنے کے بارے میں واضح تفہیم قائم کرنا یہ کام نہیں کرنا چاہئے.