جب متوقع قیمت کی قیمت ہے تو کیا کریں

فروخت میں سب سے لمحہ لمحات میں سے ایک یہ ہے کہ جب آپ آخر میں یہ بتائیں کہ ان کی خریداری کس قدر ہوگی. ایسا ہی ہوتا ہے جب آپ اپنے آنکھوں کے لئے اپنی آنکھوں کے سامنے پھینک دیتے ہیں اور اس کے لئے خطرناک الفاظ بولتے ہیں، "یہ بہت زیادہ ہے."

سیلز لوگ اکثر اپنے موقف سے امکانات کو رشوت دینے کی کوشش کر رہے ہیں. یا تو بیچنے والے نے فوری طور پر قیمت کم کر لی ہے، یا وہ کسی اضافی چارج پر ایک خاص سودا پیش کرتے ہیں، ایک دوسرے کی قیمت نصف قیمت میں پھینک دیا ہے. اصل میں، آپ کی مصنوعات کی قیمت کاٹنے کے لئے کم سے کم مطلوبہ عمل ہے. سب سے پہلے، یہ آپ کے نئے کسٹمر کو مصنوعات کو تقسیم کرنے کے لئے سکھاتا ہے کیونکہ زیادہ سے زیادہ کسی کو کچھ ادا کرتا ہے، اس سے زیادہ اس کی قدر کرنا پڑتا ہے.

اور دوسرا، آپ کی فروخت کی قیمت کاٹنے کے اپنے کمیشن سے پیسہ نکالتا ہے. سیلز لوگ اکثریت کا سبب بنتے ہیں کہ رعایت شدہ فروخت بالکل فروخت سے کہیں بہتر نہیں ہے، لیکن قیمتوں کا کاٹنا اب بھی آپ کی آخری انتخاب ہے.

پروڈکٹ جاننے کا تمہارا بہترین دفاع ہے

قیمت اعتراض کے خلاف بہترین دفاع مصنوعات کی معلومات ہے. وہ ایک ایسے شخص جو وضاحت کر سکتا ہے کہ اس کی مصنوعات کو اس کی لاگت کیوں کی جاتی ہے اور اس کے عوامل کو کس طرح قائم کرنا پڑتا ہے کہ قیمت قیمت پر اعتراضات کو اکثر اعتراضات سے محروم کرسکتا ہے. بہت سے امکانات جو قیمت کے اعتراضات کو بلند کرتی ہیں وہ ایسا کرتی ہیں کیونکہ وہ ڈرتے ہیں کہ آپ ان کو چارج کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. ان خوفوں کو حل کرنے کے لئے واضح اور مناسب وضاحت بہت زیادہ کرے گی.

سستا خریدار اکثر قیمتوں پر اعتراض کرتے ہیں، چاہے وہ واقعی محسوس کرتے ہیں. یہ ان کے لئے ایک طریقہ ہے کہ وہ یہ دیکھ لیں کہ وہ واقعی ایک اچھا سودا بن رہے ہیں، یا اگر وہ بیچنے والے سے باہر کچھ رعایتیں نکال سکیں. فرم کھڑے ہو اور کچھ کہو، "محترمہ ممکنہ طور پر، میں ہمیشہ اپنے گاہکوں کو ممکنہ طور پر سب سے بہترین قیمت پیش کرتا ہوں. اگر آپ لاگت کے بارے میں فکر مند ہیں تو، ہم اس کے بدلے ایک اور بنیادی ماڈل دیکھ سکتے ہیں. "اگر خریدار صرف آپ کی جانچ کر رہا ہے، تو یہ عام طور پر اعتراض کو حل کرنے کے لئے کافی ہے.

یقینا، کچھ خریداروں کو واقعی آپ کی قیمت سے ملنے میں دشواری ہوگی. اس صورت میں، خریدار کی مدد کے بغیر آپ کی قیمت کو سلاد کرنے کے طریقے موجود ہیں. شاید ایک توسیع شدہ ادائیگی کا منصوبہ چال یا تھوڑا سا کم پسند ہے لیکن کم مہنگی مصنوعات جو ممکنہ بٹوے کے لئے بہتر فٹ ہو گی. لاگت کے خدشات اکثر وقت میں جڑ جاتے ہیں، اس کا معنی ہے کہ ممکنہ رقم ابھی پیسہ نہیں ہے لیکن یہ جلد ہی (اگلے پےچیک یا اگلے بجٹ سائیکل کے بعد) پڑے گا.

امکانات جنہوں نے ان کی قیمتوں کو پورا کرنے میں مدد کرنے کی ہر کوشش کو مسترد کرتے ہوئے، اور / یا کون سی کامیابی سے آپ کو اس طرح کے مقابلہ کے بارے میں بتاتے ہیں جو ایک ہی مصنوعات کے لئے بہت کم چارج کرتے ہیں، توڑنے کے لئے ایک مشکل نٹ ہیں. یہ امکانات عام طور پر انتہائی قیمت مند لوگ ہیں. ان کی اہم تشویش کسی بھی مصنوعات کے لئے سب سے کم ممکنہ رقم کی ادائیگی کر رہی ہے، بغیر کسی دوسرے عوامل. اگر آپ اپنے آپ کو ایسے امکانات کو فروخت کرتے ہیں - اور جلد یا بعد میں، آپ کچھ ایسی باتیں کہیں گے، "میں آپ کی تشویش کی تعریف کرتا ہوں، لیکن میری کمپنی کمپنی ایکس سے زیادہ اعلی معیار اور خدمات پیش کرتا ہے اور اس کے نتیجے میں، ہم چارج کرتے ہیں. تھوڑا زیادہ. "اگر آپ کر سکتے ہیں تو مخصوص مثال دیں.

مثال کے طور پر، آپ اس بات کا اشارہ کرسکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات تین رنگوں کے انتخاب میں آتا ہے جبکہ کمپنی X کی مصنوعات صرف زیتون سبز میں ہوتی ہے.

جب چلنے کے لئے

آپ ہمیشہ قیمت پر اعتراض نہیں جیت سکتے ہیں. اگر ممکن ہو تو کسی قیمت پر کسی چیز پر غور کرنے سے انکار نہ ہو، تو یہ دور دور ہونے کا وقت ہوسکتا ہے. جی ہاں، آپ فروخت کھو دیں گے، لیکن آپ اپنے آپ کو کسی بھی شخص سے بھی بچا لیں گے جو تقریبا ناگزیر طور پر مشکل کسٹمر ہو گی. قیمت کے مسئلے پر دینے میں آپ کو بروبنا کرنے کے بعد، اس طرح کے گاہک آپ کے لئے بہت احترام نہیں کرے گا اور مستقبل میں غیر ضروری مطالبات کرنے میں سنکوچ نہیں کریں گے.