مارکیٹنگ میں سکارسیت اصول کا استعمال کرتے ہوئے مزید فروخت کریں

سکارسی اصول کیا ہے؟

نفسیات میں، سکارسی اصول کا کہنا ہے کہ وہ مستقبل میں حاصل کرنے میں کامیاب نہیں ہوسکتا ہے کہ ایک شخص کو خریدنے، جمع یا حاصل کرنے کی کوشش کرتا ہے. اس خواہش کا حصہ ہمیں اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ ہمارے پاس زندہ رہنے کی ضرورت ہے. ہم اس چیز کو بھی کم قیمتوں سے نوازتے ہیں یا نہیں جو ہم نہیں کرسکتے ہیں، لیکن خوشی کے پرنسپل کو بھی کنٹرول میں محسوس کرنے کی ضرورت ہے. جس چیز کو حاصل کرنا مشکل ہے ہم حاصل کرنے کے لئے اپنے ماحول کو کنٹرول کرنے کی صلاحیت ظاہر کرتے ہیں. یہ کنٹرول کرنے کی ضرورت صرف خود کے قابل نہیں بلکہ "جونز کے ساتھ رکھنا" کے بارے میں ہے.

• ایڈورٹائزنگ اور مارکیٹنگ میں رعایت کا اصول
• ایڈورٹائزنگ اور مارکیٹنگ: خوشی اصول
• ایڈورٹائزنگ اور مارکیٹنگ کے درمیان فرق کیا ہے؟

قدر کا تصور اصل قدر کے طور پر صرف اہم ہے

جنگ جنگ جاپان میں، یہ 1959 تک ہیرے کی درآمد کرنے کے لئے غیر قانونی تھا. ہیرے کو جاپان کی طرف سے انتہائی اعزاز نہیں ملتی تھی کیونکہ یہ ہیرے کی سگل کی بجتی دینے کے لئے جاپانی روایت کا حصہ نہیں تھا. لیکن 1 968 میں، اشتھارات کے مہمانوں نے پتلی، کشش کاکاسین خواتین جنہوں نے ہیرے کی انگلیوں کو پہنچایا، نے جاپانی میگزین سیلاب کی. اشتہارات نے پیغام کا اظہار کیا کہ ہیرے جنہوں نے خواتین کو مغرب کی دولت سے منسوب کیا تھا.

اگلے تیرہ سال کے اندر، جاپانی صارفین ہیرے کے دوسرے بڑے بڑے خریدار بن گئے. اس تصور کو تخلیق کرتے ہوئے کہ ہیرے کی انگوٹی رکھنے والی امیر کے لئے کچھ مخصوص تھا، سکارسی اصول پرنٹ میں آیا اور ہیرے کی طلب میں اضافہ ہوا. ہیرے کی ناراضگی کے تصور کو جاری رکھنے کے لئے، ایک اور مارکیٹنگ کا کھلونا تیار کیا جانا پڑا.

کنٹرول سپلائی اور ڈیمانڈ اسکاریسی اصول کو حوصلہ افزائی کرتا ہے

ہیرے نایاب نہیں ہیں. کسی بھی وقت مارکیٹ پر ہیرے کی تعداد احتیاط سے کمپنیوں کے صرف ایک ہتھیاروں سے کنٹرول کرتی ہے، بشمول ڈی بیئر کمپنی. یہ کمپنیاں تمام ہیرے کے بڑے حصے خریدتے ہیں اور پھر ان کی دستیابی کو کنٹرول کرتے ہیں. ہیرے خریدنے کے لئے مشکل کرنے سے، یہاں تک کہ اگرچہ فطرت میں نایاب نہیں ہے، وہ زیادہ سے زیادہ مطلوبہ بن گئے ہیں.

یہ چالاکی اور جدید ترین مارکیٹنگ کی چابی 1960 کے بعد سے کام کرتی ہے. لیکن ہیرے کی صنعت نے اسے ایک قدم آگے بڑھایا. ہیرے کے مالکان کو ان کو دوبارہ رکھنے سے رکھنے کے لئے، اس طرح سے کم سے زیادہ مطالبہ پیدا ہوتا ہے جیسے زیادہ ہیرے دستیاب ہو جائیں گے، بڑے پیمانے پر اشتھاراتی مہموں کو ہیرے کو رومانوی، جذبہ اور نعرہ "ہیرے ہمیشہ ہمیشہ کے لئے" کے ساتھ مل کر جاری رکھے جاتے ہیں. نجی ملکیت ہیرے کا دوبارہ شروع

• آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے مطالبہ کیسے بنائیں
• فراہمی اور مطالبہ - بنیادی

جب سکریسر "بہت سوراخ" ہے

بس دستیاب مصنوعات کی رقم کو کنٹرول کرنا ضروری ہے کہ اس سے زیادہ قیمت یا اس سے زیادہ سیلز حجم کا مطلب ہو. خردہ فروشیوں کو یہ معلوم ہے اور کسی بھی وقت فروخت پر اشیاء کی تعداد اور قسم کی حد محدود کریں تاکہ سیلز خود کو عام طور پر نظر نہ آئے.

اس "محدود" کی محدود مقدار میں فروخت اشتھارات میں دیکھا جاسکتا ہے کہ "محدود وقت صرف" جیسے "پیش کیجئے"، "آخری وقت کی فراہمی،" یا اس سے بھی پیدا ہونے والی اشیاء کی تعداد کو محدود کرنے کے لۓ "کبھی بھی پیداوار نہیں بنتی ہے. چلے گئے. "

پابندی اور سنسرشپ مصنوعی قدر پیدا کرتا ہے اور عوامی دلچسپی کو فروغ دیتا ہے

کتب، فلمیں، یہاں تک کہ ویڈیو گیمز، جو پابندیوں یا سنسر بند ہو جاتے ہیں - کچھ بھی جو ہم نہیں کرسکتے ہیں یا نہیں. اس پر پابندی عائد کی گئی اشیاء میں اضافہ اور دلچسپی کو فروغ دیتا ہے. اس کا ثبوت ممنوع قوانین میں دیکھا جاسکتا ہے جب الکحل شراب کی طلب میں اضافے کی وجہ سے الکحل البتہ زیادہ اہمیت ہے.

دیگر مثالوں میں حکومت یا جنگی وقت کا راشن شامل ہے، موسیقی کی قسم، انٹرنیٹ اور فلموں کو محدود کرنے کے لۓ آپ کے بچے کو رسائی حاصل کرنے کی اجازت ہے، اور یہاں تک کہ ڈائیٹرز بھی شامل ہیں جو مکمل طور پر بعض فوڈوں سے بچنے کی کوشش کریں. جب کسی کو یہ معلوم ہوتا ہے کہ انہیں کسی چیز سے مسترد کیا جا رہا ہے، تو عام طور پر ان کو زیادہ سے زیادہ بناتا ہے.

• ایڈورٹائزنگ اور مارکیٹنگ میں سٹیریوٹائپ کے خطرات
• مفت آن لائن ایڈورٹائزنگ اور مارکیٹنگ نفسیاتی مطالعہ کورس

سماجی حسد مارکیٹ کی مصنوعات کو استعمال کرتے ہوئے

کیونکہ ہم اپنے آپ کو دوسروں کے ساتھ موازنہ کرتے ہیں، ہم اکثر چاہتے ہیں کہ دوسروں کو کیا ہے، یا کچھ بھی بہتر ہے. بہت سے کمپنیاں اس خواہش کا استحصال کرتی ہیں، جو اسکاریسی اصول کے دائرے میں واقع ہوتے ہیں، ان کی مصنوعات کو چند افراد کے لئے مخصوص سماجی حیثیت کے ساتھ مل کر.

یہ قسم کی اشتہارات اکثر اعلی قیمتوں میں عیش و آرام کی اشیاء میں شامل ہوتے ہیں جن میں کاروں، اونچے سفر کے انتظامات، اور رہائشی شامل ہیں، اور یہاں تک کہ ہیئر کی دیکھ بھال کی مصنوعات میں بھی زیادہ خرچ ہوتا ہے، لیکن آپ اس کے قابل ہیں.

اگر آپ کامیابی سے آپ کی مصنوعات یا خدمات سے منسلک حسد نظر آسکتے ہیں تو، صارفین یہ سب کچھ زیادہ چاہیں گے - خاص طور پر اگر آئٹم پہلے سے ہی محدود ہے اور فروخت میں اچانک اضافے کی وجہ سے بھی اس سے بھی کسی بھی مشق کی مصنوعات پیدا ہوتی ہے.

ذرائع: ایڈورڈ جے ایپیسٹین. "ڈائمنڈ انوائس." 17 جون، 2008 تک رسائی حاصل کی.