ہر غیر منافع بخش اور کمپنی کو کیا مارکیٹنگ کی وجہ سے پتہ ہونا چاہئے

وجہ سے متعلق مارکیٹنگ، یا مارکیٹنگ کی وجہ سے، حالیہ برسوں میں دھماکہ ہوا ہے، اگرچہ یہ نسبتا نوجوان تصور ہے، 1990 میں $ 120 ملین صنعت سے بڑھتی ہوئی 1 997 میں 2 بلین ڈالر سے زائد ڈالر تک. بڑھتے ہوئے، وجہ سے متعلق مارکیٹنگ ایک کے درمیان ایک کوشش ہے. کاروبار اور ایک غیر منافع بخش کسی خاص سبب کے لئے رقم بڑھانے کے لئے.

غیر منافع بخش اور منافع بخش دونوں کمپنی اس انتظام سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں. کمپنی اس کی قیمتوں کو فروغ دینے اور اس کے اچھے عوامل کی حمایت کرنے کی رضامندی حاصل کرنے کے دوران زیادہ سے زیادہ مصنوعات کو فروخت کرنے کی توقع رکھتا ہے. اس کے ساتھی کی مارکیٹنگ کی کوششوں کے نتیجے کے طور پر غیر سرکاری منافع بخش مالیاتی اور اعلی پروفائل کے ذریعے دونوں فوائد.

مارکیٹنگ کیسے شروع کی گئی ہے

مارکیٹنگ کی وجہ سے 1980 کے دہائیوں میں ایک قومی پیمانے پر شروع ہوا، جب امریکی ایکسپریس نے غیر منافع بخش گروپ کے ساتھ شراکت داری کی جس میں فنڈ آف لبرٹی کو بحال کرنے کے لئے فنڈز بڑھانا پڑا.

امریکی ایکسپریس نے اپنے کریڈٹ کارڈ کے ذریعہ ہر خریداری کا ایک حصہ دیا، اور اس کے علاوہ ہر نئی درخواست کے لئے ایک اضافی عطیہ دیا جس کے نتیجے میں نئے کریڈٹ کارڈ کسٹمر. کمپنی نے اس وقت بھی شروع کیا جو اس وقت ایک بہت بڑا اشتہاری مہم تھا.

نتائج اب افسانوی ہیں: بحالی فنڈ $ 1.7 ملین سے زیادہ اٹھایا، اور امریکی ایکسپریس کارڈ کا استعمال 27 فیصد بڑھ گیا. پہلے کارڈ کے دوران نئے کارڈ ایپلی کیشنز بھی 45 فیصد بڑھ گئی. یہ سب تین ماہ کے مہم کے ساتھ مکمل کیا گیا تھا.

ملوث سب ایک فاتح تھے. خیراتی وجہ سے ضروری فنڈز موصول ہوئی ہیں، اور امریکی ایکسپریس نے اس کی مصنوعات کی فروخت میں اضافہ کیا اور سماجی ذمہ داری کے لئے شہرت حاصل کی. امریکی ایکسپریس نے "سبب سے متعلق مارکیٹنگ" اصطلاح کو بھی شامل کیا.

اب اچھے کام کرتے ہوئے کمپنیوں کو اچھی طرح سے کام کرنا پڑتا ہے. وجہ سے متعلق مارکیٹنگ بالآخر بنیادی طریقہ بن سکتی ہے جو کاروبار اپنے سماجی ذمہ داری کا اظہار کرتی ہے.

مارکیٹنگ کا کام کیسے کرتا ہے

ایک وجہ سے متعلق مارکیٹنگ کا پروگرام ایک غیر منافع بخش طور پر گمنام یا کم کلیدی عطیہ نہیں ہے، لیکن یہ جو عوام کو جانتا ہے کہ یہ کارپوریشن سماجی طور پر ذمے دار اور اسی کے باعث اپنے گاہکوں کے طور پر دلچسپی رکھتا ہے. مارکیٹنگ اور پی آر کی کوششیں غیر منافع بخش کی مارکیٹنگ کے ساتھ شراکت داری میں کارپوریشن کے عوامی تعلقات اور مارکیٹنگ کے محکموں سے آ سکتی ہیں.

وجہ سے منسلک مارکیٹنگ کی مہم مختلف اقسام میں ظاہر ہوسکتی ہے. جیسکی ڈیو، اس کتاب میں "غیر منافع بخش کے لئے مارکیٹنگ کی وجہ سے،" سب سے زیادہ مقبول میں سے کچھ کی فہرست:

مصنوعات کی فروخت. (ریڈ) مہم کے بارے میں سوچو، جس میں بہت سے کمپنیوں کو ایچ آئی وی اور ایڈز کے لئے گلوبل فنڈ میں فروخت کی قیمت کے ایک حصہ کے ساتھ، خاص طور پر برانڈڈ مصنوعات (مثال کے طور پر سرخ گپ ٹی شرٹ یا ایک سرخ آئی پوڈ) روک تھام.

خریداری کے علاوہ اس کے علاوہ "نقطۂٔ خریداری" کہا جاتا ہے، "یہ مقبول مہم گروسری اسٹورز یا دیگر ریٹیل اسٹورز کے چیک آؤٹ لائنوں پر ہوتا ہے. گاہکوں نے ان کے بل پر $ 1 کے طور پر عطیہ کم کی ہے، اور اسٹور پیسے پر عمل کرتا ہے اور اسے پارٹنر غیر منافع بخش دیتا ہے. فروغ کم کلید ہے، لیکن یہ ان پروگراموں کو قائم کرنے میں آسان بناتا ہے. "صدقہ کے لئے چیک آؤٹ" مہمات گزشتہ تین دہائیوں میں 3.88 بلین ڈالر سے زیادہ بڑھ گئی.

غیر منافع بخش علامت (لوگو)، برانڈ، اور اثاثوں کا لائسنسنگ. لائسنس یافتہ مصنوعات سے گامات چلتا ہے جو غیر منافع بخش ہونے کے لۓ غیر شرائط کے لئے پروموشنل اشیاء پر اپنے علامت (لوگو) کو استعمال کرنے کے لئے غیر منافع بخش مشن کی توسیع کرتا ہے جیسے مخصوص مصنوعات کی تصدیق یا تعریف فراہم کرنے کے لئے. ماضی کا ایک مثال امریکی ہارٹ ایسوسی ایشن کی مصنوعات کی تصدیق کرتا ہے جو دل کی صحت کے لئے اپنے معیار کو پورا کرتی ہے.

شریک برانڈڈ واقعات اور پروگراموں. ممکنہ طور پر شریک برانڈڈ ایونٹ کا بہترین معتدل سوسن جی کمنین "علاج کے لئے ریس" ہے، لیکن وہ ہمیشہ چلتے ہیں یا چلتے ہیں. مثال کے طور پر، بچوں کے بچوں کے لئے ایک سائنس گیلری بنانے اور تنظیم کرنے کے لئے لندن بچوں کے میوزیم نے 3M کمپنی کے ساتھ تعاون کیا. اس کمپنی کے ماہرین نے نمائش کے ساتھ مدد کی جبکہ اس کے ملازم رضاکاروں کے طور پر کام کرتے تھے.

سماجی یا عوامی خدمت کی مارکیٹنگ کے پروگرام. سماجی مارکیٹنگ میں ایک مخصوص ناظرین میں رویے کی تبدیلی کی حوصلہ افزائی کے لئے مارکیٹنگ کے اصولوں اور تکنیکوں کے استعمال میں شامل ہے. ایک مثال امریکہ کے کینسر سوسائٹی کی شراکت داری ہے جو بہت سے کمپنیوں کے ساتھ بہت سے امریکی امریکی تمغے کے لئے ہے.

ان کی وجہ سے مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کو کارپوریٹ فلسفہ سے مختلف ہے، جس میں کسی غیر منافع بخش ادارے کے براہ راست مالیاتی تحائف شامل ہیں. ان عطیات اکثر کارپوریشن کی بنیاد سے آتے ہیں. یہ عطیہ ممکنہ طور پر ایک خاص پروگرام کی حمایت کرتی ہیں جو غیر منافع بخش چلتا ہے اور مختصر یا طویل عرصے تک ہو سکتا ہے.

کارپوریشن اسپانسر مارکیٹنگ کی وجہ سے تھوڑی دیر کے قریب ہے کیونکہ کارپوریشن نے ایک تقریب منعقد کرنے، آرٹ نمائش چلانے، یا کچھ اور محدود سرگرمیوں کو منعقد کرنے کے لئے غیر منافع بخش رقم فراہم کرتا ہے. فنڈز کارپوریٹ یا مارکیٹنگ کے بجٹ کے کمیونٹی تعلقات بجٹ سے آ سکتے ہیں. عام طور پر، کمپنی کو کسی خاص مقدار کی نشاندہی کی جاتی ہے جس میں دستخط، عوامی خدمت کے اعلانات (PSAs) اور پروموشنل مواد کی راہ میں.

مارکیٹنگ کی وجہ سے ممکنہ نقصانات

ہمیشہ اس بات کا امکان ہے کہ کسی بھی قسم کے متعلق مارکیٹنگ کے پروگرام میں شامل ہونے والے جماعتوں میں سے کسی کی اپنی حیثیت کو نقصان پہنچایا جائے. ان کی ایسوسی ایشن کی وجہ سے، دوسری پارٹی کو بھی منفی طور پر سمجھا جا سکتا ہے. اس وجہ سے، کارپوریشنز اور غیر منافع بخش اداروں کو اپنے شراکت داری کو دانشورانہ طور پر منتخب کرنا چاہئے.

کچھ تشویش غیر فعال منافعوں کے دوران ان کے اچھے ناموں کو منافع بخش سرگرمیوں میں قرض دینے پر موجود ہے.کیا یہ غیر منافع بخش اعتماد کی کمزور ہے؟ کیا یہ کاروبار اور فتنہ کے درمیان لائنوں کو دھندلا لگا ہے؟ کیا کسی غیر منافع بخش مصنوعات کو اس کی حمایت قرض دینے سے "فروخت کرنا" جو عوام کے لئے بونا سے کم ہے؟ یہ سوالات اب بھی فنڈ ریزنگ اور مارکیٹنگ کے پیشہ ورانہ دونوں کو ہرا دیں.

مارکیٹنگ کے ایک پروفیسر مارا آئنسٹین نے ان مسائل کو ایک مضمون میں اٹھایا فلانترروپ کے کرانکل :

• کیا کسی وجہ سے مصنوعات خریدنے کے صدقہ کی جانچ پڑتال یا آن لائن جا رہے ہیں اور ایک ماہانہ تحفہ کے لئے سائن اپ کرتے ہیں؟
• کیا بڑے، قومی غیر منافع بخش چیزیں جو مارکیٹنگ کے پاؤڈر بن چکے ہیں، چھوٹے لیکن صرف قابل قدر خیرات سے توجہ دیتے ہیں؟
• چونکہ وجہ سے مارکیٹنگ عام طور پر حصہ لینے والے کارپوریشنز کے مارکیٹنگ ڈپارٹمنٹ کے ذریعہ سنبھالا جاتا ہے، کیا "مصنوعات کی حکمت عملی" کو انسانی حقوق کو کم کرنا ہے؟

مارکیٹنگ مہموں کی وجہ سے غلط ہو جانے پر یہ سب سوالات پر روشنی ڈالی گئی ہیں. اس کا ایک مثال یہ ہے جب سوسن جی کمن تنظیم کینٹکی فرڈ چکن کے ساتھ چھاتی کے کینسر کے بارے میں بیداری بڑھانے کے لئے چکن کے گلابی بالٹی کو فروخت کرنے کے لئے مل گیا. عام طور پر نفرت کا سامنا کرنا پڑا تھا جو صحت مند سے متعلق وجہ سے غیر معتبر مصنوعات پر متفق ہیں.

دوسری طرف، مارکیٹنگ کے مہمانوں سے بہت اچھا ہوتا ہے جب سبھی جماعتوں کے ساتھ ساتھ وجوہات اور کاروباری اداروں کا انتخاب ہوتا ہے. جوٹر مارکیٹنگ کے ایک گرو جو وائٹرز، یہ بتاتا ہے کہ خیرات اور کاروباری اداروں کے ساتھ ساتھ اچھے کام کرنے کے لئے لامحدود امکانات موجود ہیں. اور، جب صارفین اپنے پیسہ کو جاری رکھے ہیں جہاں ان کے دل ہیں، صدقہ کار مارکیٹنگ کی دنیا میں حصہ لینے کے مواقع تلاش کر سکتے ہیں.