پرچون اسٹاک میں مردہ اسٹاک سے محروم ہونے کا موقع

باہر نکالنے کے لئے جو اسٹور شیلف پر دھول جمع کرنے کی تجارت کی طرف جاتا ہے اس کی خوردہ فروش کو بنا یا توڑ سکتا ہے. یہ مسئلہ انوینٹری کی خراب انتخاب ہو سکتی ہے، اس کی مصنوعات کو فروخت کرنے کے بارے میں غریب منصوبہ بندی، یا اپنے ہاتھوں پر مردہ اسٹاک کو قبول کرنے سے انکار کرنے سے انکار ہونے سے انکار کرنے سے آپ کی آمدنی کا سلسلہ قتل ہو رہا ہے.

تجارت جو فروخت نہیں کیا جاسکتا ہے یا اسے فروخت نہیں کیا جاسکتا ہے، مردہ اسٹاک کے طور پر حوالہ دیا جاتا ہے، جو خوردہ کاروبار کے لئے کافی مالیاتی بوجھ پیدا کرسکتا ہے. اس طرح کے سامان فروخت شدہ مواقع کے ساتھ ساتھ اخراجات جو ریٹیلر کے منافع میں کٹ جاتے ہیں کی نمائندگی کرتی ہیں.

مردار اسٹاک شیلف یا ریک پر قبضہ کرتا ہے جو دیگر مصنوعات کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے جو سیلز آمدنی پیدا کرسکتا ہے. مزید برآں، خوردہ فروشوں کو پہلے سے مردہ اسٹاک کے لئے ادا کرنے کے لئے معاہدہ کیا جا سکتا ہے. اب ان چیزیں بے حد باقی رہتی ہیں، اب وہ کاروباری نقصان کے طور پر اب تک حساب کی جاتی ہیں.

مردار اسٹاک کبھی پہنا نہیں جاتا ہے، استعمال کیا جاتا ہے یا فروخت کرتا ہے، اور اس کی توسیع مدت کے لئے انوینٹری میں ہے. مصنوعات میں اب بھی اس کی اصل پیکیجنگ اور ٹیگز ہیں.

تو کیا آپ کی دکان میں مردہ اسٹاک کا سبب بنتا ہے؟ یہاں پانچ سب سے عام وجوہات ہیں:

عیب دار مصنوعات

اس صورت میں، مصنوعات کے ساتھ کچھ غلط ہے، جیسے غریب انجنیئرنگ یا ڈیزائن. جوتا اسٹورز، مثال کے طور پر، بعض اوقات ایسی مصنوعات حاصل کرتے ہیں جو گاہکوں کے پیروں کو مناسب طریقے سے فٹ نہیں کرتے ہیں. اس کی مصنوعات کو سائز 9 کے طور پر نشان لگا دیا جا سکتا ہے لیکن سائز 11 کی طرح فٹ بیٹھتا ہے.

عیب دار مصنوعات معدنی اسٹاک کی کم از کم پریشانی قسم ہیں کیونکہ مصنوعات کو واپس کرنے یا تبدیل کرنے کا امکان ہے. مثال کے طور پر، آپ کارخانہ دار سے رابطہ کرسکتے ہیں اور واپسی کی اجازت (آر) کو تجارت کے لئے درخواست کر سکتے ہیں. وینڈر آپ اسٹاک کے لئے ایک کریڈٹ جاری کرے گا اور بہت سے معاملات میں بھی اس کے گودام میں مال کی واپسی کی ادائیگی بھی ہوگی.

گاہکوں کو نفرت

نمٹنے کے لئے مردہ اسٹاک کی سب سے مشکل قسم میں سے ایک مصنوعات ہے جو گاہکوں کو ڈھونڈتی ہے. آپ نے اسے فروخت کرنے کی توقع کی تھی، لیکن آپ کے گاہکوں کو دوسرے خیالات ہیں. شاید مصنوعات اب مقبول نہیں ہے، نئی مصنوعات نے اسے غیر معمولی فراہم کی ہے، یا اس کی مصنوعات کی اصلی اپیل کبھی بھی مضبوط نہیں تھی.

اس صورت حال میں کرنے کا سب سے بہترین کام قیمتوں کو سلائ کرنے اور تیزی سے جتنا جلدی جتنی جلدی ممکن ہو آپ کو نقصان پہنچانا ہے. آپ کے اسٹور میں تاجر کی موجودگی جو گاہکوں کو نہیں چاہتی ہے وہ آپ کو بیچنے والی دیگر اشیاء کو بڑے پیمانے پر لے جا سکیں.

چونکہ نقد خوردہ میں بادشاہ ہے، آپ کو جو بھی نقد رقم آپ کر سکتے ہیں اور منتقل کرنے کی ضرورت ہے؛ مصنوعات صرف آپ کو زیادہ سے زیادہ کھونے سے محروم کر رہی ہے جب تک یہ آپ کی سمتل پر بیٹھا ہے. اس قسم کی مردہ اسٹاک سے خود کو چھٹکارا کرنے کے لئے قیمتوں کو کم کرنے کا مطلب یہ ہے کہ 50 فیصد یا اس سے زیادہ قیمت کی کمی ہو سکتی ہے.

حقیقت سے انکار

بہت سے بار، خوردہ فروشوں کو مرنے والی اسٹاک میں غیر معمولی طور پر منعقد ہوتا ہے. روایتی حکمت کو مردہ اسٹاک منتقل کرنے کے لئے گہری چھوٹ کی قیادت کرنا چاہئے، لیکن اگر ایک خوردہ فروش اپنی مرضی کے مطابق نہیں کرے تو اشیاء مٹی کو جمع کرنا جاری رکھیں گے. شاید خوردہ فروش کا خیال ہے کہ تاجروں کو اس سے زیادہ قیمت ہے جو صارفین کو ادا کرنے کے لئے تیار ہیں.

اگر آپ اس تصور کے تحت قیمتوں میں زیادہ رہیں گے کہ گاہکوں کو ان کے دماغ میں تبدیل کر دیا جائے گا تو، مصنوعات کبھی بھی نہیں چل سکتی. خوردہ فروشوں کو ان کے اعمال کی بنیاد پر تاجروں اور منافع کے منصوبوں کو خریدنے کے لۓ خرچ کیا جاسکتا ہے جو ان کی پہلی مصنوعات میں مصنوعات کو اسٹاک کرنے کے لۓ.

مثال کے طور پر، ایک اعلی کے آخر میں ٹیلی ویژن جو تھوڑی دیر کے لئے مارکیٹ پر ہوتا ہے آخر میں حریف آلات کا سامنا کرے گا اور پھر غیر معمولی ہو جائے گا. ایک خوردہ فروش ممکنہ طور پر مصنوعات کے اصل قیمت کے ساتھ اس تصور کے مطابق رہنا چاہیں کہ گاہک اس رقم کو ادا کرنے کے لئے جاری رکھیں گے جب تک کہ دیگر، زیادہ مہنگی اختیارات دستیاب ہو جائیں.

اس مردہ اسٹاک میں شیلفوں کی جگہ ہوتی ہے جو زیادہ سے زیادہ مطالبہ میں مصنوعات میں بھرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے. یہ حل یہ ہے کہ آپ کو زیادہ منافع بخش مصنوعات پر مرکوز کرنے کے لئے مردہ اسٹاک ڈمپنگ کرکے جو بھی نقد رقم آپ کرسکتے ہیں اسے آزاد کریں.

غریب مواصلات

بیچنے والے کے درمیان غریب مواصلات اکثر ایک اسٹور مالک اور سیلز کے عملے کو انوینٹری کی وجہ سے مردہ اسٹاک کے طور پر بیٹھ سکتا ہے، کیونکہ کسی کو معلوم نہیں کہ اسے کس طرح فروخت کرنا پڑتا ہے یا سمجھتا ہے کیوں کہ ایک گاہک اسے کیوں چاہتا ہے. مصنوعات کبھی کبھی بازار میں داخل ہوتے ہیں، لیکن سیلز کا عملہ ان کے استعمال سے نا واقف ہے.

اگر ایک اسٹور کے عملے گاہکوں کو یہ بیان نہیں کرسکتے ہیں کہ کسی پروڈکٹ کو متعلقہ یا اس کا استعمال کیا جاتا ہے تو، امکان یہ ہے کہ پنیر فروخت نہیں کرے گی. ایسی صورت حال کو روکنے کے لئے، اس بات کو یقینی بنائے کہ آپ اپنی پناہ گاہوں پر ہر مصنوعات کے بارے میں سیلز فلور پر لوگوں کو تعلیم دینے کے لئے جگہ بنائے.

نقل

آپ مختلف مصنوعات ہوسکتے ہیں جو ایک دوسرے کے ساتھ ہی ملتے ہیں، اور سیلز کے عملے کو ایک خاص برانڈ پر زور دیا جا سکتا ہے جبکہ دیگر اشیاء شیلف پر بیٹھے ہیں. وجوہات کے علاوہ: شاید آپ کے عملے کی ذاتی ترجیحات ہیں، یا اسٹور ایک کمیشن ڈھانچہ ہے جس میں عملے کو اعلی قیمتوں کی اشیاء فروخت کرنے اور حریف مصنوعات کو نظر انداز کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے زور دیتا ہے.

آپ کے اسٹور میں نئی ​​اشیاء متعارف کرنے سے پہلے اپنے اسٹاف کو ان چیزوں کے نمونے کو دیکھنے کے لئے مدعو کریں جو آپ پہلے سے ہی فروخت کرتے ہیں. یہ مشق ایسے خصوصیات کی شناخت میں مدد کرسکتا ہے جو بظاہر زیادہ اوپریپنگ اشیاء کو مختلف ہے.