ریل اسٹیٹ کے ایجنٹوں کو کس طرح ادائیگی کی جاتی ہے؟

بہت سے رئیل اسٹیٹ خریدار اور بیچنے والے بالکل اس بات کو نہیں سمجھتے ہیں جو ٹرانزیکشن میں ملوث ریل اسٹیٹ ایجنٹ کی ادائیگی کرتا ہے. اس بات کو سمجھنے کے لئے کہ کون سا ملکیت ریلیز کمیشن کی ادائیگی کرتا ہے - چاہے وہ بیچنے والے یا خریدار یا دونوں کو سب سے پہلے نظر آتے ہیں کہ کس طرح ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کی ادائیگی کی جاتی ہے اور وہ کونسی کمیشنوں کو کیسے شریک کرتے ہیں. فکر مت کرو اگر آپ کمیشن کام کیوں نہیں کرتے ہیں کیونکہ میرے گاہکوں کو جو نہیں جانتا تھا وہ نہیں جانتے تھے، اور اس میں تھوڑا سا پیچیدگی، کمیشن تقسیم اور دیگر تفصیلات شامل ہیں جو ٹرانزیکشن کے دوران ظاہر نہیں ہوسکتی ہیں.

ریل اسٹیٹ کمشنر کیسے کام کرتے ہیں

• ریل اسٹیٹ ایجنٹ ایک ریل اسٹیٹ بروکر کے لئے کام کرتے ہیں.
• ایک ریل اسٹیٹ ایجنٹ سے ادا کردہ تمام فیس پہلے بروکر کے ذریعے منتقل ہوجائے.
• صرف ایک رئیل اسٹیٹ بروکر ایک ریل اسٹیٹ کمیشن ادا کر سکتا ہے اور بیچنے والے کے ساتھ ایک لسٹنگ معاہدے پر دستخط کرسکتا ہے.

بروکر کی طرف سے ریئل اسٹیٹ ایجنٹس کیسے معاوضہ ہیں؟

کمیشن ڈویژن مختلف ہیں. بروکرج کے ذریعے وصول کردہ مجموعی کمیشن کے مطابق نئے ایجنٹوں کو 30 فیصد سے 40 فیصد حاصل ہوسکتا ہے. اس رقم سے، دیگر فیس جیسے ایڈورٹائزنگ، دستخط کرایہ یا دفتری اخراجات کو کم کیا جا سکتا ہے. اوپر سے پیدا ہونے والے ایجنٹوں کو 100 فیصد موصول ہوسکتا ہے اور بروکر کو ایک میز فیس ادا کر سکتا ہے. ہر کسی کے درمیان کہیں بھی ہوتا ہے.

فہرست سازی ایجنٹ فیس

ایک بیچنے والا اور اس کے ایجنٹ کے درمیان سب سے زیادہ عام قسم کی لسٹنگ معاہدے فراہم کرتا ہے کہ ایجنٹ کے بروکر کو گھر میں خاص طور پر مارکیٹ کرنے کا حق ہے. کسی خریدار کو میز پر لے جانے کے بدلے میں، بیچنے والا اس بات سے اتفاق کرتی ہے کہ ایک کمیشن بروکر کو ادا کرے. عام طور پر، یہ فیس سیلز کی قیمت کا ایک فیصد کے طور پر پیش کیا جاتا ہے اور فہرستنگ بروکر اور بروکر کے درمیان اشتراک کیا جاتا ہے جو خریدار لاتا ہے.

شریک بروکرج تقسیم

بروکرز کے درمیان فیس کی تقسیم ہمیشہ زندگی کی طرح منصفانہ یا مساوی نہیں ہیں. مثال کے طور پر، بیچنے والے سات سیبوں کے لئے ایک لسٹنگ معاہدے پر دستخط کرسکتے ہیں جو فہرست لسٹنگ بروکر کو چار سیب ملے گی اور فروخت بروکر کو تین سیب ملائے گا. یہ ہمیشہ 50/50 تقسیم نہیں ہے. کسی خریدار کے بازار میں، بیچنے والے شاید بروکر سے پوچھنا چاہتے ہیں کہ خریدار کے بروکر کو بڑا فی صد دینا. بیچنے والے کی مارکیٹ میں، خریدار کی بروکر کم ہوسکتی ہے، اور کوئی سیٹ فارمول موجود نہیں ہے.

کمیشن کے زیادہ تر تقسیم مقامی طور پر مبنی ہیں. ملک کے کچھ حصوں میں، خریدار کے ایجنٹ سے زیادہ بنانے کے لئے ایک لسٹنگ ایجنٹ کے لئے بہت عام ہے. اپنے مقامی کسٹم کے بارے میں پوچھنا یقین رکھو. شریک بروکرج فیس کے ساتھ مسئلہ یہ ضروری نہیں ہے کہ خریدار کے ایجنٹ میں زیادہ ادائیگی کرنے کی بجائے اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ خریدار کے ایجنٹوں نے مقامی رواج سے کم نہیں کیا ہے.

بیچنے والا خریدار کے کمیشن کو ادا کرتا ہے

ایک خریدار کے بروکر کے انتظام کے تحت، نامزد بروکرج اور ایجنٹ خریدار کی نمائندگی کرتا ہے. بروکر کو ادائیگی کی فیس سب سے زیادہ بیچنے والے کی طرف سے ادا کی جاتی ہے. کچھ خریدار بروکر کے معاہدے پر مشتمل شقیں شامل ہیں جو فیس کے لئے بروکرج کی معاوضہ معاوضہ دے گی، اس کی وجہ سے بیچنے والے کی رقم کم ہوتی ہے. مثال کے طور پر، معاون لسٹنگ ایک بروکر کو فروخت کی قیمت کا ایک چھوٹا حصہ ادا کرنے کی پیشکش کر سکتا ہے، جبکہ بروکرج فیس پر چلتا ہے جس میں زیادہ سے زیادہ فی صد ہے. کا کہنا ہے کہ، نصف ایک سے زیادہ سیب، خریدار کی طرف سے ادا کیا جاسکتا ہے اگر بروکر اس رقم کو ضائع نہ کرے.

خریدار براہ راست کمیشن کی ادائیگی کرتا ہے

بیچنے والے مکلف نہیں ہے، زیادہ سے زیادہ لسٹنگ معاہدوں کے تحت کمیشن کی لسٹنگ کے حصہ کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ لسٹنگ بروکر کی معاوضہ کے لۓ. اکثر سیلز کی قیمتوں میں کم قیمت کم ہو جاتی ہے. بیچنے والے خریدار کمیشن اور خریدار کو بھی کریڈٹ کر سکتے ہیں، اس کے نتیجے میں، بروکرج کو کریڈٹ کرتی ہے.

ریئل اسٹیٹ کمیشن کون ادا کرتا ہے؟

یہ بحث کیا جا سکتا ہے اور، بالکل صحیح طور پر، یہ خریدار ہمیشہ کمشنر ادا کرتا ہے. کیوں؟ کیونکہ یہ عام طور پر فروخت کی قیمت کا حصہ ہے. اگر بیچنے والا ایک کمشنر ادا کرنے کے لئے ایک معاہدے پر دستخط نہیں کرتا تو فروخت کی قیمت کم ہوسکتی ہے. اور اس میں گھروں کو غیر فروخت شدہ بیچنے والوں کے ذریعہ خریدنے کی اپیل ہے کیونکہ اسی منطق کو دی گئی ہے، ان قیمتوں میں کمی کے بغیر خالص فروخت کی قیمت کی عکاسی ہوتی ہے. اس کے علاوہ وہ نہیں کرتے. کونسا خریدار سوچنے والے ممکنہ مایوسی کا سبب بنتا ہے.

تمام ریل اسٹیٹ کمیشن بات چیت کر رہے ہیں، لیکن ہر ایجنٹ مذاکرات نہیں کرے گا.

یہ آپ کے گھر کی فہرست کرنے کے لئے ایک ایجنٹ کو بلانے کی توہین سمجھا جاتا ہے اور پوچھیں گے کہ ایجنٹ پہلی سانس میں کمیشن کو رعایت دے گا.

ایجنٹوں کو صرف کمیشن پر فیصلہ نہیں کیا جا سکتا. وہ ایک ہی چیز کی طرح نہیں ہیں. اوپر ایجنٹوں اکثر نئے ایجنٹوں کے مقابلے میں زیادہ چارج کرتے ہیں.

اگر آپ خریدار ہیں، تو آپ براہ راست کمشنر کو نہیں ادا کرتے ہیں لہذا ایک رعایت کسی خریدار کو متاثر نہیں کرے گا. چند ایجنسیوں ہیں جو خریداروں کو اپنے کاروبار کو کم کرنے کے لئے ادا کرنے کی پیشکش کرتے ہیں، لیکن اس قسم کی کاروباری مشق بہت سے ایجنٹوں کے درمیان ایک عجیب تصور سمجھا جاتا ہے. اس الجھن کی زیادہ سے کم کرنے میں مدد کے لئے، حیران نہ ہو تو اگلے 20 سالوں میں بیچنے والے اور خریدار ہر ایک اپنی نمائندگی کو برقرار رکھنے اور کہا کہ نمائندگی کے لۓ الگ الگ ادا کرتے ہیں.

کچھ معاملات میں، ایجنٹوں خریداروں کے ایجنٹوں کو ادا کی کمیشن کی رقم میں کمی دیکھ رہے ہیں. کمیشن اکثر لسٹنگ اور فروخت کے ایجنٹوں کے درمیان 50/50 تقسیم نہیں ہوتا ہے. بہت سے لسٹنگ کے ایجنٹوں نے خریدار کے ایجنٹوں سے کہیں زیادہ فائدہ اٹھایا ہے. اور حال ہی میں، اس رقم کو مزید بھی کم کر دیا گیا ہے، ممکنہ طور پر کیونکہ کچھ لسٹنگ ایجنٹوں اتنی کم رعایت کرے گی کہ وہ ادا کرنے کے قابل نہیں ہو سکتے ہیں.