فنڈ ریزنگ سازی اور شخصیت شخصیت تھی

فنڈ ریزنگ کی کاپی ماسٹر ٹام ایرین سے پتہ چلتا ہے کہ جب آپ کسی بھی مواصلات کے ٹکڑے (خط، بروچری، نیوز لیٹر، براہ راست میل پیکیج) لکھتے ہیں، تو تصور کریں کہ "آپ کے چار سیٹیں ہیں."

کانوں میں سے ہر ایک سیٹ حوصلہ افزائی کے مختلف گروہ پر توجہ دیتا ہے اور چار بنیادی شخصیات میں سے ایک کی نمائندگی کرتا ہے جو اپنے قارئین کے ذہن میں رہتا ہے.

نہیں، آپ کے قارئین کو ذہنی ٹوکری کے مقدمات نہیں ہیں. ہم سب ہمارے سروں میں ان شخصیات کے پہلو ہیں. شاید ایک ہی غالب ہے، لیکن وہ سب کچھ کچھ انداز میں ہیں.

ایرن، اس کی کتاب میں، مزید رقم بڑھانے والے فنڈز سے متعلق مواد کو کس طرح لکھیں ، ان شخصیات کو قابل اعتماد، اظہار، مشکوک، اور نیچے کی لائنر کے طور پر لیبل کرتا ہے.

یہاں ہر قسم کی اپیل کرنے کے بارے میں تجاویز ہیں:

امیبل

ہمارے قابل اطمینان اطمینان مند ہیں. ہم لوگ اور لوگوں کے بارے میں کہانیوں کا جواب دیتے ہیں. ہمارے دماغ کا یہ حصہ ایک کمیونٹی کا حصہ بنانا، نذرانہ اور حصہ بننا چاہتا ہے. امیر شخصیت کو نلانے کے لئے، اس بات کا یقین کریں:

• آپ کے مواد میں تصاویر کا استعمال کریں … چہرے کے. ریڈر کے ساتھ آنکھ سے رابطہ قائم کرنے کے لئے ان کا استعمال کریں. جی ہاں، ایک قارئین کو چہرے کی تصویر کے ساتھ آنکھ سے رابطہ بنائے گا، لہذا اس بات کو یقینی بنائیں کہ موضوع کی آنکھیں اچھی اور بڑی ہیں.
• انڈیڈیٹس لکھیں، لوگوں کے بارے میں کہانیاں آپ کی ایجنسی میں مدد ملتی ہے. اپنے ریڈر کے دماغ میں ایک منظر بنائیں. abstractions کا استعمال نہ کریں، لیکن کہانیاں تیار کریں جو دل کے تار میں ٹگیں گے. یہ سب کچھ بتانے کا بہترین طریقہ ہے جو آپ سب کے بارے میں ہیں. مصنف ایرن کا کہنا ہے کہ "… فنڈراسیسر مائیکرو دستاویزیوں کے طور پر انڈیڈیٹس استعمال کرتے ہیں جو فوری طور پر دلچسپی، تعلیم، اور اجنبیوں کو متاثر کرتی ہیں."

ایکسپریسس

ہمارے ذہنی اقدار کسی چیز کے لئے درخواست کرتے ہیں. وہ جو کچھ بھی جانتے ہیں وہ اس سے پہلے ہی نہیں جانتے ہیں. اپنے قارئین کو اپنی توجہ حاصل کرنے کے لئے خبروں کی ایک خوراک کھائیں. یہ حقیقت، اعداد و شمار، یا نیا پروگرام ہوسکتا ہے. خبروں کو اپنی اپیل کی خط کے پہلے پیراگراف میں، اپنی ویب سائٹ کے ہوم پیج پر، یا اپنے نیوز لیٹر کے سامنے کے صفحے پر رکھیں.

خبریں کیا ہے؟

• ایک پریشان نیا پروگرام.
• ایک کلائنٹ نے اپنی زندگی کو کس طرح تبدیل کر دیا.
• ایک ابھرتی ہوئی رجحان.
• ایک مسئلہ ہے جو ابھی تک نہیں جانتا.

شکست

یہ آپ کے دماغ کا خوفناک حصہ ہے. قارئین، جب وہ آپ کے عضو تناسب کا جواب دے سکتے ہیں تو صرف بیٹھ کر چیک نہ کریں. یہی وجہ ہے کہ وہ بیدار ہیں، لے جانے سے ڈرتے ہیں، فنڈ ریزنگ اپیل کی شک میں. آپ اس طرح کی شکست سے کیسے نمٹنے کے ہیں؟ وقت سے پہلے تمام اعتراضات کو سمجھنے اور انہیں جواب دینے سے.

• جوابات اور بہت سے معلومات فراہم کریں ایک قابل رسائی جگہ جیسے آپ کی ویب سائٹ میں. تمام نسلوں کے لوگ اب لوگ، مقامات، متوقع خریداری اور آپ کے غیر منافع بخش حق کا پس منظر تحقیق کرتے ہیں.
• سوالات کی فہرست تیار کریں. آپ کے عملے کے ساتھ دماغی برتن اور کسی بھی اور تمام اعتراضات یا سوالات کے ساتھ آتے ہیں جو شکایاتی شخص آپ کی ایجنسی کے بارے میں پوچھ سکتے ہیں. جوابات تیار کریں اور پھر اپنی ویب سائٹ پر سب سے اوپر دس سوالات کو پوسٹ کریں، آپ کے مواد میں ان کو پرنٹ کریں، انہیں اپنے رضاکاروں میں تقسیم کریں.
• تعریف فراہم کریں. قابل اعتماد تعریف بہت سستے ہیں. حقیقی لوگوں کا استعمال کریں جن کے بارے میں آپ کی ایجنسی نے حل کیا ہے اس کے بارے میں بات کریں. اچھا، قابل اعتماد تعریف شکایات سے نمٹنے کے لئے بہترین آلات میں سے ایک ہیں.

نیچے لینر

ہماری سب سے نیچے کی طرف جاننا چاہتا ہے کہ اگلے کام کو کیا کرنا ہے. ہمیں کیا کرنا ہے؟ اور، بالکل، ہم کیا کریں گے؟ مثال کے طور پر:

• اپنے ممکنہ عطیہ کے اس پہلو کو بڑھانے کے لئے "عمل میں کال کریں" کا استعمال کریں. کہو، "ہمیں ایک چیک بھیجیں. اسے خود کو منسلک میں رکھو، ڈاک ڈاک لفافے ادا کرو." ریڈر کو بتاؤ کہ بالکل کیا کرنا ہے اور پھر ایسا کرنے کے لئے اتنا آسان بنانا.
• کیا آپ کو رضاکار رضاکار کرنا چاہتے ہیں؟ ایک شخص کو رابطہ کرنے کے لئے ایک نام فراہم کریں، اور ایک ای میل ایڈریس یا ٹیلی فون نمبر فراہم کریں.
• ریڈر کا ای میل پر قبضہ کرنا چاہتے ہیں؟ ایک کارڈ کو چھپانا اور اسے واپس کرنے کے لئے اس سے پوچھیں؛ یا، بہتر، ایک نیوز لیٹر کے لئے سائن اپ کرنے کے لئے ان کی ویب سائٹ پر بھیجیں جو ای میل ہو جائے گی. درخواست کو واضح کریں اور پھر آپ کے گھر کے صفحے پر اس کے "سبسکرائب کریں" لنک ​​کو فوری طور پر ڈال دیں.
• ریڈر آپ کی ویب سائٹ سے دستاویز یا شکل ڈاؤن لوڈ کرنا چاہتے ہیں؟ ایسا کرنے کے بارے میں واضح ہدایات دیں.

ذہن میں ان "شخصیات" کے ساتھ، آپ کے فنڈ ریزنگ کرنے والے مواد دل سے اپیل کریں گے، اصلی خبریں فراہم کریں جو قاری کی توجہ حاصل کریں گی، حقائق اور زیادہ حقائق کو شکست سے بچنے کے لئے فراہم کرے گی، اور قاری کو بتائیں کہ یہ کیا کرنا ہے اور یہ کیسے کریں.

یہ صرف مالیاتی رینج سازی کے مواد کے انتہائی کامیاب مصنفین کے "تجارتی راز" میں سے کچھ ہیں.

ٹام ایرن، میں مزید رقم بڑھانے والے فنڈز سے متعلق مواد کو کس طرح لکھیں نے 200 سے زائد صفحات کی کتاب کو بہت سے بصیرت اور تجاویز کے ساتھ پیک کیا ہے. ایرن لکھنا کاپی میں مہارت رکھتا ہے جو ڈونرز کو دینے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا ہے.

آپ کو ایسا کرنے کے لئے ایک شاندار مصنف بننے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آپ کو کام کرنے کے لئے ثابت کیا گیا بہترین طریقوں کو جاننے کی ضرورت ہے.