کار سیلزمان ٹیکنیکس آپ کے ساتھ احتیاط سے رہنا ضروری ہے

ایک بہترین گاڑی کو تلاش کرنا مشکل ہے لیکن اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ آپ کو دباؤ کے بغیر ایک بڑا سودا بھی مشکل ہے. آپ کو 5 سب سے زیادہ عام حکمت عملی کے لئے تلاش کرنے کی ضرورت ہوتی ہے جو گاڑی فروخت کرنے والوں کو ان کو سنبھالنے کے بارے میں جاننے کے لئے استعمال کرتی ہے.

Lowball / The Highball

یہ تاکتیک دو طریقوں سے کام کرتا ہے: کمبال یہ ہوتا ہے جب بیچنے والے آپ کی گاڑی پر بے حد کم تجارت کی قیمت پیش کرتی ہے، اور ہائی بال جب فروخت کنندہ آپ کو ایک ہی مضحکہ خیز قیمت کے لۓ اپنی گاڑیوں میں سے ایک پیش کرتا ہے. وہ ممکنہ طور پر آپ سے زیادہ سے زیادہ پیسہ حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، اور اگر وہ سیکھیں تو آپ کو ابتدائی طور پر ایک بیکر ہو، وہ مذاکرات کے عمل کے ہر مرحلے پر اس تاکتیک کو دوبارہ رکھیں گے.

ہارڈ فروخت

شاید یہ کار سیلزپولی کے ساتھ منسلک سب سے زیادہ سٹیریو ٹیکنالوجی ہے. ایک مشکل فروخت ایک طریقہ ہے جس کے ذریعہ بیچنے والا، براہ راست، اور فروخت کرنے کے زور سے زبردست کوشش کرنے والا ہے. جیسے سوالات پوچھنا، "آج آپ کو بہت پہلے چھوڑنے سے پہلے مجھے گاڑی خریدنے کے لۓ مجھے کیا کرنا ہوگا؟" یا بیانات کی طرح "آپ اس طرح کے معاہدے سے دور چلنے کے لئے پاگل ہو جائیں گے- آپ نہیں جا رہے ہیں. کسی اور کو تلاش کرنے کے لئے - "ایک مشکل فروخت کی مثالیں ہیں.

آپ کی ضروریات کا سامنا - اور آپ اس کے لئے ادائیگی کر رہے ہیں

کیا آپ نے بیچنے والے کو تسلیم کیا تھا کہ آپ کو ایک مخصوص ماہانہ ادائیگی کی ضرورت ہے؟ شاید وہ ملنے کے لئے بہت خوش ہوسکتے ہیں لیکن آپ کی نئی سواری کی اسٹیکر قیمت بھی چلائی جا سکتی ہے. کیا آپ نے کہا کہ آپ کسی بھی حالت میں آپ کی پرانی کار $ 15،000 سے زائد کم فروخت نہیں کرسکتی ہے؟ وہ یہ کرنے کے لئے خوش ہوسکتے ہیں، لیکن وہ ڈیلرشپ کی معیاری وارنٹی کی مدت کو کم کرسکتے ہیں. ہر بار ایک ڈیلر سب سے زیادہ مطالبہ پورا کرنے کے لئے بہت خوش ہے، ہوشیار رہو: شاید وہ کہیں اور نقصان پہنچنے کا راستہ نکال سکیں گے.

براہ راست اپ زندہ ہے

یہ قابل ذکر نہیں ہے کہ یہ رویہ مکمل طور پر غیر اخلاقی ہے، لیکن یہ بھی ناقابل اعتماد ہے کہ یہ مکمل طور پر ہوتا ہے. کسی مخصوص گاڑی کو خریدنے کے لئے دباؤ دینے کے لۓ، ایک بیچنے والا یہ کہہ سکتا ہے کہ اس شہر میں کوئی اور بہت کچھ نہیں ہے جو اس مخصوص گاڑی کو فروخت کرتی ہے، جو آج ایک پیشکش ختم ہوجاتا ہے، یا اس سے بھی کسی اور نے پہلے ہی گاڑی پر پیشکش کی ہے. اس بات کا یقین کرنے کے لۓ کہ آپ قیمت پر بزنس کرنے کی کوشش نہیں کرتے.

بیت اور سوئچ

اس قسم کی تاکتیک عام طور پر غیر قانونی ہے، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ اس سے نمٹنے والے ڈیلرز نہیں ہیں. ایک چائے اور سوئچ جب ڈیلرشپ ایک خاص سودا، ایک $ 20،000 ڈالر کے لئے ٹرک کی تشہیر کرتا ہے، لیکن جب آپ کو یہ بتاتا ہے کہ آپ نے فروخت کیا ہے اور ان پر صرف دستیاب دستیاب ٹرک $ 25،000 ہیں. اس کے بعد کسی ڈیلر نے کچھ ایسی اشتہار پیش کی ہے جو ان میں اصل میں دستیاب نہیں ہیں اور پھر آپ کو قائل کرنے کی کوشش کرتے ہیں کہ آپ کو ان کے بجائے ان کے دستیاب، زیادہ مہنگا ماڈل خریدنا چاہیے، یہ ایک بٹ اور سوئچ ہے.

ان کار سیلمن مین ٹیکنیکس کے لئے تیار کیسے کریں

ان تین یقینی طریقوں سے آگے بڑھیں جو کار سیلزپولیوں کے ذریعہ استعمال ہونے والی عام حکمت عملی سے آپ کی حفاظت اور اپنے مالیاتی صحت کو برقرار رکھنے کے لۓ اپنے آپ کو بچائے.

اپنا تحقیق کرو

کسی بھی بات چیت کے لۓ اپنے آپ کو بازو کرنے کا بہترین طریقہ، چاہے سب سے معزز پارٹنر یا ہلکے فروخت کنندہ، آپ کی تحقیق کرنا ہے. آپ کو یہ معلوم ہونا چاہئے کہ آپ کی گاڑی قابل قدر ہے، اور کیلیے بلیو کتاب جیسے ویب سائٹ کا استعمال کرتے ہوئے، تجارت کے لئے آپ کو کتنے پیشکش کی توقع ہے. آپ کو اسی طرح کی سائٹ کا پتہ لگانے کے لۓ آپ کو اپنے علاقے میں دلچسپی رکھتے ہیں اور ان کی منصفانہ مارکیٹ کی قیمتیں بالکل صحیح طریقے سے تلاش کرنے کے لئے استعمال کرنا چاہئے. آپ کو یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ آپ کتنی دلچسپی کے مطابق آپ کی پیشکش کی توقع کی جا سکتی ہے کہ آپ بہت سارے راستے پر چلتے ہیں، اور آپ کے بجٹ کے لۓ کس طرح کی ادائیگی کی منصوبہ بندی کریں گی.

آپ کے پاس مزید معلومات، آپ کو بہتر حیثیت سے آپ کو مالی طور پر نقصان پہنچے بغیر بڑی سودا اور ایک بڑی گاڑی مل جائے گی.

آپ کیا کہتے ہیں پریشان رہو

صرف ایک عدالت کی عدالت میں، آپ جو کچھ بھی کہہ سکتے ہو اور آپ کے خلاف استعمال کیا جائے گا. جو کچھ آپ ادا کرتے ہیں اور مذاکرات کے عمل کو اپنا کام کرتے ہیں اس سے بالکل ڈھونڈنا مت چھوڑیں.

اپنی حدوں کو جانیں

ایک حقیقت پسندانہ بجٹ سے نمٹنے اور اس سے چھڑی. کیا آپ نے اپنے خوابوں کا ایک $ 40،000 کار دیکھا تھا، لیکن آپ کا بجٹ صرف $ 36،000 ہے؟ اس کو منطقیت کرنے کی کوشش مت کرو، بیچنے والے کو دباؤ نہ دو - صرف چلے جائیں.