خصوصیات بمقابلہ ہوم بزنس مارکیٹنگ میں فوائد

آپ infomercials میں دلچسپی نہیں رکھتے ہیں، لیکن وہ مارکیٹنگ اور سیلز کی فروخت کے وقت فوائد کے مقابلے میں خصوصیات کو سمجھنے میں ایک عظیم سبق پیش کرتے ہیں. یہ اشتہارات ان کی مصنوعات کی تمام عظیم خصوصیات کو نمایاں نہیں کرتی بلکہ اس کے علاوہ، وہ اپنی زندگی کو بہتر بنائے گی کس طرح اس بات کا اشارہ کرنے کے لئے خاص خیال رکھتا ہے. خاص لیپت اور گرم (خصوصیات) کھانا پکانے کی مصنوعات کو آپ کو کھانے کے لئے تیز، آسان اور کم صاف (فوائد) کے ساتھ کھانے کی اجازت دیتا ہے. منفرد غیر زہریلا فارمولہ (خصوصیات) صفائی کی مصنوعات کو ایک دھونے یا مسح کے ساتھ ہر دھاگے کو حاصل ہوتا ہے.

یہ کہنے لگے کہ آپ کو کامیاب گھر کے کاروبار کی تعمیر کے لئے معیار کی مصنوعات یا خدمت کی ضرورت ہے. لیکن اگر آپ اصل میں آپ کی مصنوعات یا خدمات کو فروخت نہیں کرتے تو وہ بے معنی ہیں. یہ مارکیٹنگ اس میں آئی ہے اور بہت سے گھر کے کاروباری مالکان کم ہوتے ہیں، کیونکہ زیادہ تر پہلی وقت کے کاروباری اداروں کو سیلز یا مارکیٹنگ میں پس منظر نہیں ہے، اور اس کے نتیجے میں، ان کی مارکیٹنگ کی کوششوں کو مطلوبہ منافع حاصل نہیں ہوتی. اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو بدمعاش فروخت کنندہ بننے کی ضرورت ہے یا انفرادی تجارتی کام کرنے کی ضرورت ہے. اس کے بجائے، اس کا مطلب یہ ہے کہ فروخت کی نفسیات کو سمجھنے کے لۓ، اور لوگوں کو خریدنے کے لۓ ٹپنگ کرنا.

ایسا کرنے کے لئے، آپ کو خصوصیات اور فوائد کے درمیان فرق جاننا ہوگا.

ایک خصوصیت کیا ہے؟

ایک خصوصیت بنیادی طور پر آپ کی مصنوعات یا خدمات کی وضاحتیں ہے. اگر آپ ہینڈ بیگ فروخت کرتے ہیں تو، آپ کی خصوصیات میں سائز، رنگ، اور مواد (یعنی چمڑے) شامل ہوں گے جو آپ کے بیگ بناتے ہیں. اگر آپ مجازی سپورٹ سروسز فروخت کررہے ہیں تو، خصوصیات آپ کو مکمل کرسکتے ہیں.

آپ کی خصوصیات میں آپ کی ترسیل یا کسٹمر سپورٹ کی خدمات شامل ہوسکتی ہیں. مثال کے طور پر، مفت ترسیل یا مفت تکنیکی مدد بھی خصوصیات ہیں.

بہت سارے کاروباری اداروں کے لئے، ایک خصوصیت اس کی منفرد فروخت کی پیشکش کا حصہ بن سکتا ہے، یا اس کی مصنوعات یا سروس کو بہت اچھا بناتا ہے. ایپل آئی پوڈ شفل 2 GB کی آڈیو رکھتا ہے، ایک سہ ماہی کے سائز کے بارے میں ہے، اور مختلف رنگوں میں آتا ہے.

تاہم، جب خریدار خریداروں کو چاہتے ہیں یا ضرورت ہوسکتی ہیں، تو ان کو فروغ دینے کے لئے لوگوں کو خریدنے میں ناکام رہنے کے لئے کافی نہیں ہے.

فائدہ کیا ہے؟

فائدہ ایک قدر ہے یا اس کے نتیجے میں خریدار آپ کی مصنوعات یا خدمات سے حاصل کرسکتا ہے. یہ لازمی طور پر اس سوال کا جواب دیتا ہے، "میرے لئے یہ کیا ہے." مثال کے طور پر، آئی پوڈ شفل پر 2 جی بی آڈیو (فیچر) کی کیا ضرورت ہے؟ اس کا مطلب میرے ہاتھ کی کھجور (فائدہ) میں 500 گانا (فائدہ) ہے.

خصوصیات اور بمقابلہ فوائد کیوں اہم ہیں؟

سیلز کے حلقوں میں، ایک کہانیاں اکثر فوائد کے مقابلے میں خصوصیات کو نمایاں کرنے کے لئے کہا گیا ہے. کہانی جاتا ہے کہ وہاں ایک آدمی ہے جو اپنی دیوار پر ایک تصویر پھانسی چاہتا ہے. ایسا کرنے کے لئے، اسے دیوار میں ایک سوراخ ڈرل کرنے کی ضرورت ہے. وہ ایک ڈرل خریدنے کے لئے اپنے مقامی ہارڈویئر کی دکان جاتا ہے. سیلزمان اے نے 10 مختلف ڈرل کی بٹس کے ساتھ آدمی کو ایک ڈرل کی چمکدار، کمپیکٹ دکھاتا ہے، اور یہ بے ترتیب ہے. سیلزمان بی نے آدمی کو ایک ڈرل سے پتہ چلتا ہے اور کہتا ہے، "یہ آپ کی دیوار میں سوراخ کرے گا." آدمی سلیمانمان بی سے کیوں ڈرل خریدتا ہے؟

اس مثال میں، چمکدار، کمپیکٹ، 10 بٹ، بے شمار معلومات کی خصوصیات پر توجہ مرکوز کی جاتی ہے، لیکن اس شخص کو جو واقعی واقعی ضرورت ہوتی ہے میں نل کرنے میں ناکام رہی. سیلز مین بی نے اس فائدہ کو فروخت کیا جو ڈرل فراہم کرے گا. ایک سوراخ

آخر میں، لوگ حل خریدتے ہیں. ان کی خواہش یا ایک مسئلہ ہے اور وہ ایسی چیز خریدتے ہیں جو ان کی ضروریات کو پورا کرتی ہیں. بہت سے کاروباری مالکان سوچنے والے خریداروں کی غلطی کو سمجھتے ہیں کہ اس کے نتائج کے لحاظ سے کیا خاصیت ہے، اور اکثر یہ ہے کہ ان کی مارکیٹنگ کم ہوتی ہے. ڈرل مثال کے طور پر، اس آدمی نے سوچا کہ ایک چمکدار کمپیکٹ ڈرل بہت اچھا تھا، لیکن وہ جو چاہتا تھا اور ضرورت صرف ایک سوراخ تھا.

ایک شخص ایک چھوٹے پورٹیبل ڈیوائس چاہتا ہے جو ان کی موسیقی رکھتا ہے، لیکن وہ نہیں جان سکتا کہ 2 جی بی آڈیو اسپیس (خصوصیت) کا مطلب ہے. وہ 500 گانا (فائدہ) کی اسٹوریج کو سمجھتے ہیں.

اپنے ہوم بزنس مارکیٹ میں فوائد کے مقابلے میں خصوصیات کا استعمال کیسے کریں

آپ کی مارکیٹنگ میں دونوں خصوصیات اور فوائد اہم ہیں. یہاں آپ اپنے گھر کی فروخت کی فروخت میں اضافہ کیسے کرسکتے ہیں.

1. اپنی مارکیٹ کو سمجھو. اگر آپ مارکیٹ میں ایک مسئلہ حل کرنے کے لئے کچھ خرید رہے ہیں، تو آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ وہ کیا مسئلہ ہے. مثال کے طور پر، کیا وہ دیوار میں سوراخ کی ضرورت ہے؟
2. مارکیٹ کی ضرورت کی وجہ کا تعین کریں. ممکن ہو کہ بہت سے لوگوں کو آپ کی مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن سب کچھ اسی وجہ سے نہیں چاہتا. ہمارے مثال میں، آدمی کو ایک تصویر پھانسی دینے کے لئے ایک سوراخ کی ضرورت تھی، لیکن دوسرے شخص کو شیلف پھانسی یا بک مارک کی تعمیر کرنے کے لئے ایک سوراخ کی ضرورت ہو سکتی ہے. ممکنہ طور پر دوسرے شخص کو پیچ میں ڈالنے کے لئے ڈرل کی ضرورت ہوسکتی ہے. گھر کے کاروباری موضوع میں، والدین ایسے ہیں جو بچوں کے ساتھ گھر رہنے کے لئے ایک گھر کے کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں، لیکن اس سے بھی ریٹائرڈ افراد ہیں جو سفر کرتے وقت آمدنی حاصل کرنا چاہتے ہیں. یا وہاں لوگ ہیں جنہوں نے چوہا ریس سے تھکا ہوا تھا اور ان کے اپنے مالک بننا چاہتے ہیں. ان سب کو گھر کے کاروبار کا مالک بنانا ہے، لیکن ان کی وجوہات مختلف ہیں. یہ وجوہات آپ کو اپنی ہدف مارکیٹ اور کرافٹ مارکیٹنگ کے مواد پر آپ کی مارکیٹ سے گفتگو میں تنگ کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
3. آپ کی مصنوعات یا خدمات کی خصوصیات کی ایک فہرست بنائیں. آپ کی پیشکش کی وضاحتیں کیا ہیں؟ طول و عرض یا رنگ کیا ہیں؟ یہ کیا کرتا ہے یا تم کرتے ہو آپ کی مصنوعات یا خدمات کے ساتھ کیا اضافی قیمتیں شامل ہیں، جیسے مفت شپنگ، بیٹریاں شامل ہیں، یا مفت مشاورت؟
4. اپنی خصوصیات کو اپنی مارکیٹ کی ضروریات کے فوائد میں شامل کریں. 2 GB کا مطلب 500 گانے ہے. تصویر کا پھانسی کرنے کے لئے ایک ڈرل کی سوراخ ہوتی ہے. بیٹریاں شامل ہیں اس کا مطلب یہ ہے کہ جب آپ اسے وصول کرتے ہیں تو آپ اس مصنوعات کا استعمال کرسکتے ہیں.یہ لوگ اکثر لوگ جدوجہد کرتے ہیں، لیکن خریداروں کو جوڑنے والے مارکیٹنگ کے مواد کو بنانے کے لئے یہ اہم عنصر ہے. چال آپ کی خصوصیات کو دیکھنے کے لئے ہے اور یہ فیصلہ کرتے ہیں کہ یہ آپ کے خریدار کو کس طرح فائدہ مند ہے. وہ نتائج کیسے ملیں گے؟ کچھ خصوصیات میں ایک سے زائد فائدہ ہوسکتے ہیں یا مارکیٹ کے لحاظ سے مختلف فوائد حاصل کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، ایک گروپ شاید سیکسی دیکھنا وزن کم کرنا چاہتا ہے، جبکہ دوسرے ممکنہ طور پر اپنی صحت کو بہتر بنانے کے لئے وزن کم کرنا چاہتے ہیں. لہذا ایک گروپ آپ کو سیکسی طور پر ایک منافع بخش اور دوسری صحت سے بیچنے کے لۓ بیچتے ہیں.
5. اپنے فائدہ فراہم کرنے کے جذباتی پہلو پر غور کریں. جب لوگ خصوصیات اور فوائد پر غور کریں گے، آخرکار، وہ جذبات پر خریدتے ہیں. آپ اپنی مارکیٹنگ کے مواد میں اس جذبے میں نل کرنا چاہتے ہیں. جیسا کہ آپ اپنی خصوصیات کو فوائد میں ترجمہ کرتے ہیں، اس بات پر غور کریں کہ جب آپ چاہتے ہیں کہ وہ کونسی خریدار محسوس کریں گے تو وہ کیسے محسوس کریں گے. آپ اپنے خریداروں اور اپنے جوتے میں رکھو اور تصور کریں کہ آپ کیا پیش کرتے ہیں اس کے فوائد کا فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں. آپ کو کیا فروخت کرنا ہے.

داخلہ مارکیٹنگ سازوسامان کی تشکیل

ایک بار جب آپ اپنے بازار کو سمجھنے اور اپنی مرضی کو سمجھنے کے بعد، اور آپ اپنی خصوصیات کو فوائد میں ترجمہ کرتے ہیں، تو آپ اب مارکیٹنگ پیغامات لکھ سکتے ہیں جو آپ کے بازار کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں اور خریدنے کے لئے ان میں شامل ہوتے ہیں. اپنے خریدار سے اپنے نقطۂ نظر سے لکھنا، عنوانات، فروخت کے خطوط، اشتہارات، سوشل میڈیا مراسلہ، اور دیگر مارکیٹنگ کے مواد تشکیل دیں جو نہ صرف اپنی دشواری کا حل کریں گے بلکہ آپ کے حل کے لئے جذباتی ردعمل بھی محسوس کرتی ہیں. اگر آپ صحت کے مسائل کے ساتھ وزن میں کمی کی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں تو، ایک متحرک اور مکمل زندگی کی ایک تصویر کو پینٹ، وزن اور اس کے ساتھ آتے ہیں.

یا، اپنے وزن میں کمی کی مصنوعات کو ایک مارکیٹ میں بیچنے کے لئے جو بہت اچھا لگنا چاہتا ہے، آپ سمندر کے کنارے پر سیکسی لگنے کی ایک تصویر پینٹ سکتے ہیں. مقصد یہ ہے کہ انہیں اپنی دشواری کو حل کرنے یا اپنی مصنوعات یا خدمات کے ذریعہ اپنے مقصد کو حاصل کرنے کا تجربہ محسوس ہوتا ہے.

جیسا کہ آپ اپنے مارکیٹنگ کے پیغامات تشکیل دیتے ہیں، یاد رکھو کہ زیادہ سے زیادہ صارفین ایک مسئلہ کو حل کرنے کے لئے خریدنے کے لئے مربوط ہیں، نتیجہ حاصل کرنے کے لئے، وقت یا رقم کو بچانے کے، اور / یا پریشانیوں کو کم. آپ اس بات پر غور کرنا چاہتے ہیں کہ آپ کی خصوصیات آپ کے خریدار کو ان علاقوں میں کیسے مدد مل سکتی ہے.