نامیاتی اور غیر نامیاتی ترقی کے درمیان اختلافات.

سرمایہ کاروں کو جب وہ عوامی کمپنی میں حصص خریدتے ہیں تو کیا چاہتے ہیں؟ ایک لفظ میں، ترقی.

وہ سیلز اور آمدنی میں اضافہ، منافع میں اضافہ، مارکیٹ کے حصص میں ترقی، اور نتیجے کے طور پر، حصص کی قیمت میں اضافہ دیکھنا چاہتے ہیں.

کمپنیوں کو بڑھنے کے لئے بہت سے مختلف حکمت عملی ملازمت، لیکن وہ بنیادی طور پر دو قسموں میں ٹوٹ گئے ہیں: نامیاتی اور غیر نامکمل.

جب کمپنیاں نامیاتی ترقی کی اطلاع دیتے ہیں، اس کا مطلب یہ ہے کہ انہوں نے اپنے کاروبار کو بڑھانے اور نئی ترقی کی طرف سے ان کے سائز، آمدنی یا مارکیٹ کی رسائی بڑھا دی ہے.

اس کے علاوہ، غیر ملکی ترقی دیگر کمپنیوں کے حصول کے ذریعے آتا ہے. زیادہ سے زیادہ کمپنیاں دونوں نقطہ نظروں کے مرکب کا استعمال کرتے ہوئے بڑھنے کی کوشش کرتی ہیں.

نامیاتی ترقی اور اس کے پیشہ اور کانس

جب لوگ نامیاتی ترقی کا حوالہ دیتے ہیں، تو وہ لازمی طور پر کمپنی کے اپنے آپشنز سے بڑھتی ہوئی ترقی کا اشارہ کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر کمپنی نرم مشروبات بنانے اور فروخت کرنے کے کاروبار میں ہے اور دیکھتے ہیں کہ ان مشروبات کی فروخت 10 فی صد بڑھتی ہے، جو نامیاتی ترقی کی جاتی ہے.

جب کمپنیوں کی آمدنی کے اعداد و شمار کی اطلاع ہوتی ہے تو، وہ اندرونی سیلز اور آمدنی کی ترقی کو ظاہر کرنے کے لئے اکثر معلومات کے ٹکڑے ٹکڑے ٹکڑے ٹکڑے ٹکڑے کر دیتے ہیں. مثال کے طور پر خردہ فروش کے لئے یہ عام ہے، مثال کے طور پر، ایک ہی سہولیات کی فروخت ایک ہی سہ ماہی یا ایک سال سے اگلے تک یا اس سے متعلق ہے، اور نئی اسٹورز کے افتتاح سے آمدنی کی طرف اشارہ کریں.

اگر آپ مضبوط ادویاتی ترقی کے ساتھ ایک کمپنی دیکھتے ہیں، تو یہ عام طور پر ایک نشانی ہے کہ فرم کو ٹھوس کاروباری منصوبہ ہے اور اسے اچھی طرح سے نافذ کرنا ہے.

تاہم، کمپنی کے لئے یہ صرف مشکل ہے کہ وہ اکیلے اندرونی کارروائیوں کے ذریعے تیزی سے مجموعی ترقی حاصل کرسکیں. کمپنیوں کے لئے مارکیٹنگ کے حالات میں فوری طور پر تبدیلیوں اور صارفین کی ترجیحات کا جواب بھی مشکل ہے.

نرم پینے کی کمپنی کی مثال پر غور کریں. جب تک لوگ خریدیں اور نرم مشروبات سے لطف اندوز رہیں، نامیاتی فروخت بڑھتی رہتی ہے.

لیکن کیا اگر گاہکوں کو سوڈا کے بدلے ذائقہ آبیڈ چائے کو پسند کرنا شروع ہوتا ہے تو؟ پھر کمپنی کا انتخاب ہے. کمپنی آئسڈ چائے کی مصنوعات کی ایک لائن تیار اور لانچ کر سکتی ہے، لیکن یہ وقت لگ سکتا ہے اور اخراجات کا ایک بڑا سودا شامل ہے. اس وجہ سے کمپنیاں ان کے مقابلہ کنارے کو برقرار رکھنے اور حصص داروں کو خوش رکھنے کے لئے حصول اور غیر نامکمل ترقی کو تبدیل کرے گی.

اجنبی ترقی اور اس کے پیشہ اور کانس

چلو یہ کہتے ہیں کہ نرم پینے کی کمپنی مندرجہ ذیل مشروبات کے شعبے میں اس کی مارکیٹ کا حصہ کھو رہی ہے کیونکہ گاہکوں کو آبیڈ والے ذائقوں کے ذائقہ کو فروغ دینا ہے. نرم پینے کی کمپنی کے سی ای او نے ایک نئی مصنوعات کی لائن شروع کرنے کا فیصلہ کیا لیکن اس کی بجائے کمپنی کو دنیا کے سب سے بڑے آئسے چائے کی صنعت سازی کے لۓ 1 بلین ڈالر خرچ کرنے کی ہدایت کرتی ہے. تقریبا رات بھر، کمپنی کی مارکیٹ کا حصہ بحال کیا گیا ہے.

یہ تمام وقت کارپوریٹ امریکہ میں ہوتا ہے، جیسا کہ کمپنیاں دوسرے کمپنیوں کو خریدنے کے لۓ مختلف مصنوعات کی لائنز میں منتقل کرنے اور مارکیٹ کی حالتوں کا جواب دینے کے لۓ نظر آتے ہیں.

لیکن حصول کے بغیر خطرہ نہیں. اس میں ایک فرم کو ضم کرنے کے لئے بہت زیادہ کام اور خرچ ہوتا ہے، اور کمپنیاں اکثر مناسب نہیں ہیں. کہانیوں کو اعلی پروفائل کے حصول میں اضافہ ہوا ہے جس کے نتیجے میں خریدی کمپنی کا نتیجہ مکمل ہوجاتا ہے یا مکمل طور پر بند کردیا جاتا ہے.

نرم پینے کی کمپنی کے معاملے میں، صارفین کو دوبارہ چائے میں تبدیل کیا جاتا ہے، آئسڈ چائے سے توانائی کے مشروبات سے کیا ہوتا ہے؟ اچانک، نرم پینے کی کمپنی شاید یہ محسوس ہو سکتی ہے کہ اس کی شبیہیں چائے کی آمد متوقع سے کم ہے، اور وہ حصول سے بڑے پیمانے پر نقصان کی اطلاع ختم کر سکتے ہیں.

سرمایہ کاری کا جائزہ

ایک سرمایہ کار یہ کہہ سکتا ہے کہ ترقی میں اضافہ ہوتا ہے. جب آپ ترقی یافتہ طور پر یا غیر ارادی سے آتے ہیں تو آپ کو کیوں خیال رکھنا چاہئے، جب تک کہ کمپنی شیئر ہولڈر کی قیمت بڑھ رہی ہے؟

یہ ایک دفاعی نقطہ نظر ہے، لیکن سرمایہ کاروں کو اب بھی ہر نقطہ نظر کے خطرات اور ممکنہ انعامات کو سمجھنے کے لئے وقت اور کمپنی کے بیلنس شیٹ پر وسیع رجحانات پر توجہ دینا چاہئے.

مثال کے طور پر، تصور کریں کہ آپ مندرجہ ذیل نرم مشروبات کمپنی میں سرمایہ کار ہیں، اور آپ دیکھتے ہیں کہ یہ گزشتہ سالانہ رپورٹ کی آمدنی میں 25 فیصد اضافہ دکھاتا ہے.

یہ بہت اچھا ہے، ٹھیک ہے؟ یہ یقینی طور پر ہو سکتا ہے. لیکن اگر اس آمدنی میں اضافہ ہوا تو اس کی وجہ سے کمپنی نے برف چائے کمپنی حاصل کی ہے. کیا اگر نرم مشروبات کی کمپنی کا بنیادی کاروبار فروخت میں 15 فیصد کمی دیکھی تو پھر اس کی کوئی واضح امید نہیں ہے؟

غیر نامیاتی ترقی اور حصول ضروری چیزیں خراب نہیں ہیں، لیکن وہ کمپنی کی داخلی ترقی کے ساتھ مسائل کو مسلط کرسکتے ہیں.

سرمایہ کاروں کو اس قسم کے حصول کے بارے میں بھی نوٹ کرنا چاہئے جو ایک کمپنی ہوسکتی ہے. یہ یقینی طور پر ایک نرم مشروبات کمپنی کے لئے شبیہ چائے کا ایک میکر خریدنے کے لئے سمجھتا ہے. لیکن کیا کمپنی ایک بڑی بریوری خریدتا ہے؟ کیا سرمایہ کاروں کو یقین ہے کہ کمپنی الکحل مشروبات کی جگہ میں داخل ہونے کے لئے تیار ہے؟ اور اگر کمپنی کسی دوسرے فرم کو حاصل کرتی ہے تو یہ بالکل مشروع جگہ میں نہیں ہے؟

بزنس کنسلٹنگ فرم McKinsey اور کمپنی کی سفارش کی جاتی ہے کہ کمپنیوں نے نامیاتی اور غیر نامیاتی ترقی کا ایک صحت مند مجموعہ تلاش کریں، اور سرمایہ کاروں کو منطق کو فیصلہ سازی کے پیچھے دیکھنا چاہئے.

مثالی طور پر، ایک سرمایہ کار ان کمپنیوں کو تلاش کرنا چاہئے جو تمام علاقوں میں کامیاب ہوتے ہیں، ان کے بنیادی کاروبار سے مضبوط ترقی پیدا کرنے اور آمدنی بڑھانے اور نامیاتی ترقی کی تکمیل کرنے والے سمارٹ حصول کے ذریعے توسیع.

McKinsey نے کہا کہ "ہمارا نتیجہ یہ ہے کہ حصول کے حصول مضبوط ہونا چاہئے، اور وہ بنیادی کاروبار پر تعمیر کرنا لازمی ہے.""یہ نامیاتی اور غیر نامیاتی ترقی کا مجموعہ ہے جس میں کمپنیوں کو حصص میں اضافی مجموعی واپسی کو بچانے اور بچانے کی اجازت دیتا ہے."