فروخت کرنے کے لئے صحیح سوالات پوچھنا

اگر آپ اپنی فروخت کی تقرریات کو خرچ کرتے ہیں تو آپ کی مصنوعات کے بارے میں ایک لیکچر فراہم کرنا اور یہ کتنا اچھا ہے، آپ ایک پریزنٹیشن طرز استعمال کررہے ہیں جو آپ کو بہت سارے سیلز کی لاگت آئے گی. ایک اور مؤثر نقطہ نظر یہ ہے کہ آپ کے امکانات سے متعلق سوالات پوچھیں. جب آپ صحیح طریقے سے صحیح سوالات پوچھیں تو، آپ اپنے امکانات کو آپ کے لئے فروخت کرنے کے لئے ختم کر سکتے ہیں! بہت کم از کم، آپ اس چیز کے بارے میں بہت کچھ جان سکیں گے کہ آپ کی مصنوعات سے کیا امکان ہے - جس کا مطلب ہے کہ آپ صرف ان پوائنٹس پر لیزر - توجہ مرکوز کرسکتے ہیں جو سب سے زیادہ مؤثر طریقے سے فروخت کرے گی.

آپ کے امکان سے پوچھنا آپ کی پیشکش کے دوران کھلی ختم شدہ سوالوں کی ایک سلسلہ تین اہم مقاصد کو پورا کرتی ہے. سب سے پہلے، یہ آپ کو اس بات کی تصدیق کرنے میں مدد ملتی ہے کہ امکان آپ کی مصنوعات کے لئے ممکن ہے یا نہیں. دوسرا، یہ آپ کو اپنے گرم بٹن کے فوائد کی شناخت کرنے میں مدد ملتی ہے، جس میں آپ کو اپنے پچ کو ٹھیک کرنے کی اجازت دیتی ہے. اور تیسری، انہیں مختلف فوائد کے بارے میں بات کرنے اور ان کے بارے میں کیا خیال کیا جا رہا ہے، آپ معلومات کے "بیچنے والے فلٹر." سے پہلے چپکے ہوئے ہیں.

یہاں درج ذیل سوالات ہر امکان کے لئے بہترین فٹ نہیں ہیں، لیکن یہ مثال آپ کو شروع کرنے کے لئے ایک اچھی جگہ دے گی. مثالی طور پر، ایک بار جب آپ کچھ سوال پوچھیں گے، توقع ایک گہری تقریر میں شروع ہوجائے گی اور آپ کو بالکل اور فوری طور پر کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی.

تاریخی سوالات خریدنا

امکانات کے پچھلے خریداری کے تجربات کے بارے میں مزید سیکھنے کے ذریعے، آپ کو اس کی ذہنی کاموں اور ان کی خریداری کے معمولات کی کیا سوچ کی ایک جھلک مل جائے گی. ممکنہ طور پر خریدنے کی تاریخ ایک اہم اثرات رکھتا ہے کہ وہ کس طرح فروخت فروغ کے بارے میں محسوس کرتے ہیں اور اس کی مصنوعات میں سب سے زیادہ قدر کیا ہے.

• کیا تجربات، اچھے یا برا، آپ نے اس [مصنوعات کی قسم] کے ساتھ کیا ہے (مثلا "کیا تجربہ، اچھا یا برا، کیا آپ نے گاڑیوں کو خریدنے کے لۓ؟")
• جب آپ نے آخری [مصنوعات کی قسم] خریدا؟
• [مصنوعات کی قسم] خریدنے کے لئے ماضی میں کیا عمل چلایا ہے؟
• کیا یہ عمل آپ کے لئے اچھا کام کرتا ہے؟ کس طرح / نہیں
• آپ نے پہلے ہی اپنی موجودہ [مصنوعات کی قسم] کے ساتھ مسئلہ کو حل کرنے کے لئے کیا کوشش کی ہے؟
• تم سے پہلے ہم نے کیا خریدا ہے؟
• اس کی خریداری کیسے کی گئی؟

خریداری کے مخصوص سوالات

یہ سوال ایسے مخصوص ٹرانزیکشن سے متعلق ہیں جو آپ کو شروع کرنے کی امید کر رہے ہیں. خریداری کے سوالات میں آپ کو گرم بٹن کی ضروریات کی شناخت میں مدد ملتی ہے اور ان کے ارد گرد اپنی پچ کو ڈیزائن کرتی ہے.

• آج مجھ سے ملنے کے لئے آپ نے کیا حوصلہ افزائی کی؟
• آپ [مصنوعات کی قسم] میں کونسی خصوصیات دیکھ رہے ہیں؟
• آپ کے لئے کونسا معیار انتہائی اہم ہے؟
• آپ کو [مصنوعات کی قسم] کے پاس کیا پسند نہیں ہے؟
• [مصنوعات کی قسم] خریدنے کے لئے آپ کا ٹائم لائن کیا ہے؟
• آپ کا بجٹ کیا ہے؟
• خریداری کے فیصلے میں کون ملوث ہے؟

رپورٹنگ عمارتوں کے سوالات

یہ سوال آپ کے امکان کو خود کے بارے میں بات کرتے ہیں اور آپ کے ساتھ کچھ درجے کی رونما تیار کرنے میں مدد ملتی ہیں (اور آپ کے امکانات اور ناپسندیدگیوں کو تلاش کرنے میں بھی مدد ملتی ہے، جو تھوڑا سا مدد کرسکتا ہے).

• آپ کتنے عرصے سے کمپنی کے ساتھ تھے؟ (B2B فروخت کے لئے)
• تم نے اس خوبصورت صوفے کو کہاں خریدا؟ (B2C)
• آپ کے بچے کتنے سال ہیں تمہارے پاس کتنے ہیں؟ (اگر آپ تصویر دیکھیں گے)
• آپ کو [مصنوعات کی قسم] آپ کے لئے کیا کرنا پسند ہے؟

واضح سوالات

اگر ممکنہ طور پر کسی اہم سوال کا ایک مختصر جواب دیا جائے تو، مزید معلومات ڈرائنگ کی کوشش کریں.

• اس بارے میں مزید بتاو.
• کیا آپ مجھے ایک مثال دے سکتے ہیں؟
• کیا آپ زیادہ مخصوص ہوسکتے ہیں؟
• اس نے آپ کو کس طرح متاثر کیا؟

اعتراض طلب کرنے والے سوالات

جب تک کہ آپ کا امکان ان کی اعتراضات نہ کرے، آپ ان کے بارے میں کچھ بھی نہیں کرسکتے. اگر ممکنہ طور پر کوئی اعتراضات نہیں اٹھائے جائیں تو تھوڑی سی پوچھ گچھ انہیں نکال سکتی ہے.

• آپ کے خیالات اب تک کیا ہیں؟
• کیا آپ کو کوئی تشویش ہے؟ وہ کیا ہیں؟
• ہم کونسی مضامین پر بحث کریں؟
• کیا کوئی وجہ نہیں ہے جو ہمیں آگے بڑھنے نہیں دینا چاہئے؟