مارکیٹ کے حصول پوائنٹس مضبوط کسٹمر مقاصد کے لئے

جیسا کہ کسی بھی مصنوعات یا خدمت کے لئے مختلف مارکیٹ کے طبقہ موجود ہیں، بازار کے حصوں کی تعمیر کے لئے مختلف نقطہ نظر موجود ہیں. حصول کی حکمت عملی کی تعمیر کے لئے تین اہم نقطہ نظر ہیں:

• واحد ہدف مارکیٹ کی حکمت عملی
• متمرکز مارکیٹنگ کی حکمت عملی
• مکمل کوریج مارکیٹنگ کی حکمت عملی

ھدف بازار اور مارکیٹ کی تقسیم

جب کاروباری بازار کا حصہ منتخب کرتا ہے جس پر یہ اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں پر توجہ مرکوز کرے گا، کاروبار نے ایک ہدف مارکیٹ کی نشاندہی کی ہے. نشانہ بازاروں کو مزید حصوں میں تقسیم کیا جاتا ہے. یہ مارکیٹ کے حصوں کو ایسے صارفین سے بنائے جاتے ہیں جو مارکیٹنگ کی کوشش سے منسلک خاص صفات کو شریک کرتے ہیں.

مارکیٹنگ کی حکمت عملی عمل کی ایک منصوبہ ہے اور عمل کے ایک طریقہ ہے جس میں کئی متبادلوں میں سے منتخب کیا جاتا ہے. مختلف مارکیٹنگ کی حکمت عملی ایک غیر واضح مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے مقابلے میں تقریبا ہمیشہ مؤثر ہیں. ایک غیر منقولہ کردہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی مارکیٹ کے حصوں کے درمیان اختلافات پر غور نہیں کرتی ہے اور وہ تمام بازاروں کے لئے اسی مارکیٹنگ مکس کا استعمال کرتا ہے جو ہدف میں شامل ہونے کا ارادہ رکھتے ہیں.

مارکیٹنگ کی حکمت عملی خاص صارفین کے گروپوں سے منسلک خیالات اور کاموں کے ساتھ ھیںچتی ہے، بشمول پیغام رسانی اور مواصلات، تقسیم چینلز، اور قیمتوں کا تعین ڈھانچے کے مختلف طریقوں سمیت. مارکیٹنگ کی حکمت عملی ایک ہدف مارکیٹ اور مارکیٹنگ کے مکسوں کے ساتھ ملتی ہے. مارکیٹنگ مرکب متغیرات پر مشتمل ہوتا ہے جو صارفین کے ساتھ بہترین کنکشن پیدا کرنے کے لئے جوڑی جا سکتا ہے. روایتی طور پر، مارکیٹنگ مکس میں متغیر آٹھ پی پی کے طور پر جانا جاتا ہے:

1. مصنوعات
2. قیمت
3. جگہ
4. فروغ
5. پیکیجنگ
6. پروگرامنگ
7. شراکت داری
8. لوگ

بہترین مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا تعین کیا ہے؟

مختلف مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے لئے ایک فائدہ یہ ہے کہ یہ مختلف صارف گروپوں پر حکمت عملی کی مؤثر انداز کے قریب تجزیہ کی اجازت دیتا ہے. مارکیٹ ریسرچ تجزیہ کی تکنیک کا استعمال کرتے ہوئے، مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور مارکیٹ کے شعبوں کے درمیان فٹ کی مکمل تفہیم ممکن ہے. اس معلومات کے ساتھ مسلح، مارکیٹرز اور کاروباری فیصلہ ساز مختلف گاہکوں اور صارفین گروپوں کے لئے ایک بہترین حکمت عملی کا تعین کرسکتے ہیں.

صارفین کا انتخابی حلقہ تجزیہ کرنے کے لئے ایک عام طریقہ یہ ہے کہ ایک میٹرکس یا چراغوں کے نقطہ نظر کا استعمال کرنا جس میں چار اقسام کے گاہکوں کو ابھرتے ہیں. مارکیٹ حصوں میں مندرجہ ذیل بیان کیا جا سکتا ہے: 1) حصوں کو برقرار رکھنے کے لئے؛ 2) طبقات کو تبدیل کرنے کے لئے؛ 3) حصوں کو بڑھانے کے لئے؛ اور 4) علاقوں کو نظر انداز کرنے کے لئے. ہدف مارکیٹ کے حصول کے پیچھے منطق کا مطلب یہ ہے کہ مارکیٹوں کی پوری کائنات مارکیٹنگ اور اشتہار بازی کے مکمل ذرائع کے ذریعہ حل نہیں کیا جا سکتا. مارکیٹوں کو کامیابی کے زیادہ تر امکانات کے ساتھ ہدف کرنا ضروری ہے.

مارکیٹ کے حصول کو ہدف مارکیٹوں کے صفات کے بارے میں وضاحت فراہم کرنا چاہئے. خرابی اس طرح کچھ نظر آتی ہے.

• برقرار رکھنے - اس مارکیٹ کے حصے میں بنیادی گاہکوں پر مشتمل ہوتا ہے، جو اکثر برانڈ کے وکیل ہیں. اس مارکیٹ کے سیکشن میں گاہکوں کو کاروبار کے لئے کشش ہے کیونکہ وہ موجودہ مارکیٹنگ مکس کے ساتھ اچھے فٹ ہیں اور اس وجہ سے انہیں برانڈ کے ساتھ مشغول کرنے کی بہت کم کوشش ہوتی ہے. یہ گاہکوں کو مسابقتی حملوں سے بچانے کے لئے ایک اچھی حکمت عملی ہے.
• تبدیل - یہ مارکیٹ سیکشن پر صارفین پر مشتمل ہوتا ہے جو مصنوعات یا خدمات کو اپنی طرف متوجہ کیا جا سکتا ہے، لیکن فی الحال یہ مارکیٹنگ مرکب کی طرف سے زیادہ سے زیادہ نہیں ہے. یہ اس بازار کے حصے پر کچھ وسائل خرچ کرنے کے قابل ہے جس کی نشاندہی کرنا مؤثر طریقے سے اکثر اس کا مطلب ہے کہ مارکیٹنگ مکس کے کچھ عناصر کو جوڑی یا بہتر ہونا ضروری ہے.
• بڑھائیں - اس مارکیٹ کا حصہ ایک آسان ہدف ہے کیونکہ کم از کم کوششوں کے ساتھ صارفین کو کاروباری اداروں میں کامیابی حاصل کی جاسکتی ہے. عام طور پر، اس مارکیٹ کا حصول موجودہ سطحوں پر منافع بخش نہیں ہے لہذا صارفین کے درمیان فٹ کی جانچ پڑتال کے لئے دورانیہ کے جائزے اور مارکیٹنگ مکس ضروری ہیں. اس مارکیٹ کے سیکشن کے لئے مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں تبدیلی منافع بخش ہوسکتی ہے، لہذا روایتی مارکیٹ ریسرچ کے طریقوں، جیسے توجہ مرکوز گروپوں یا اخلاقیات کی مارکیٹ کی تحقیق، پیداواری طور پر ملازمت کی جا سکتی ہے.
• نظر انداز کریں - یہ مارکیٹ کا حصول عام طور پر ھدف شدہ بازار کے حصوں میں سے ہونا چاہئے. ایسا کرنے کا فیصلہ مشکل ہوسکتا ہے کیونکہ بازار محققین اور مارکیٹرز کو مناسب تلاش کرنے کے لئے کام کرنے کے لئے تربیت دی جاتی ہے.