ہدف مارکیٹ کے حصول کے لئے کسٹمر کے اقدار کو لاگو کرنا

ہدف مارکیٹ کے حصول کے عمل بنیادی طور پر صارفین کی نفسیات کی ضروریات، اقتصادی فوائد، اور فعال اقدار اور اصل مصنوعات یا خدمات جو صارفین کو مارکیٹنگ کی جا رہی ہیں کے درمیان بنیادی طور پر "رقص" ہے. ان عوامل پر غور کریں:

• نفسیاتی ضروریات - حیثیت، خود یقین دہانی، دماغ کی امن، تبدیلی کا سمجھا جاتا خطرہ؛
• اقتصادی فوائد قیمت، چھوٹ، کریڈٹ کی شرائط، اور مالی فائدہ پر غور.
• فنکشنل اقدار - قابل اعتماد، دستیابی، استعمال میں آسانی، افادیت، کارکردگی، اور حفاظت.

ریٹائرمنٹ پلان سپانسرز کے لئے ایک سیکشن مثال

ہدف مارکیٹ کے حصول مثال کے طور پر درج ذیل ریٹائرمنٹ پلان اسپانسرز کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. ریٹائرمنٹ منصوبہ اسپانسرز ایسے اداروں میں شامل ہیں جو عوامی اور نجی سرمایہ کاروں کے ریٹائرمنٹ کی شراکت میں سرمایہ کاری کرتے ہیں. عام طور پر جانا جاتا اسپانسرز میں کلیسٹس (کیلیفورنیا اسٹیٹ ٹیچرز ریٹائرمنٹ سسٹم) اور TIAA-CREF [اساتذہ انشورنس اور ایووئٹی ایسوسی ایشن آف امریکہ (TIAA) اور کالج ریٹائرمنٹ ایسوسی ایشن فنڈ (CREF)] شامل ہیں.

مقرر کردہ فائدہ مارکیٹ کے لئے 5 منصوبہ اسپانسر کے اہم ابعاد

• شعبوں: سپلائرز، مینڈرز، ایکسٹینڈرز، فرینڈز، اینڈرز
• نازک ابعاد:
  • ممکنہ طور پر منجمد کرنا (سرمایہ کاری کا کوئی فیصلہ نہیں)
  • مالی لچکدار
  • بیلنس شیٹ کے لئے پنشن کی نمائش
  • نئے حل تلاش کریں اور تلاش کریں

اسپینر = وولٹیج کم سے کم

یہ منصوبہ اسپانسرز کا ارادہ رکھتا ہے کہ منصوبوں کو فعال رکھنے کے لۓ یا تو تنقید برقرار رکھنے کے لئے (کارپوریشنز کا مقصد) یا وہ عوامی (paternalistic یا یونین اثر و رسوخ) ہیں. سپلائرز پہلے انوائس ہو جائیں گے کیونکہ پنشن عدم استحکام کے لئے اعلی بیلنس شیٹ کی نمائش ہوتی ہے. اعلی فنڈ کی سطح کی وجہ سے، یہ اسپانسر مہنگی تبدیلیوں پر غور کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں. سپلائرز ساختہ مصنوعات میں سب سے زیادہ دلچسپی ہو گی اور طویل عرصے سے طے شدہ آمدنی میں اضافہ ہوگا.

Menders = نووائٹرز

یہ اچھی طرح سے فنڈ اسپانسرز پورے مجموعی بیلنس شیٹ کے کافی چھوٹے رشتہ دار ہیں جن کے پاس کم از کم مالی عدم استحکام کے خطرے ہیں. وہ اپنے مقرر کردہ فائدے کو فعال رکھنے کے لئے تیار ہوتے ہیں، لیکن انہیں آسانی سے منجمد کر سکتے ہیں اگر انہیں ایسا کرنے کی ضرورت ہے. یہ منصوبہ اسپانسر خطرے کی واپسی کی اصلاح میں دلچسپی رکھتے ہیں. وہ نئی مصنوعات پر غور کریں گے، خاص طور پر وہ لوگ جو الفا نسل، اثاثہ ذمہ داری کے انتظام، اور جدید خطرے کی حفاظت کا وعدہ کرتے ہیں. منصوبے کے اس گروہ نے "واپسی کے فرقے" کو حل کرنے میں ثبوتوں کی شرح بڑھا دی ہے.

Extenders = انتظار کریں اور دعا کریں

یہ منصوبہ اسپانسرز دو گروپوں میں گر جاتا ہے: جو لوگ آسانی سے منصوبہ بندی کو آزاد کر سکتے ہیں اور جو لوگ ان کو روک نہیں سکتے ہیں وہ منجمد نہیں کرسکتے ہیں.

The فریزر مینجمنٹ کے تحت نجی شعبے کی مخصوص فوائد اثاثوں کے بارے میں 25 فی صد تشکیل دیں اور اس حد تک حد تک ممکنہ حیثیت سے رہیں گے. وہ نمایاں طور پر کم ہو جاتے ہیں اور آسانی سے منجمد کر سکتے ہیں. لیکن یہ منصوبہ اسپانسرز کو تبدیل کرنے کا مقابلہ کرے گا اور امید ہے کہ منصفانہ مساوات اور سود کی شرح فنانس خلا کو بند کرنے میں مدد ملے گی.

The پکڑو مکمل طور پر (مجموعی توازن شیٹ سے متعلق) مکمل طور پر فنڈ فائنل فوائد کی منصوبہ بندی ہے. وہ اپنی منصوبہ بندی کو منجمد نہیں کرسکتے کیونکہ وہ مستقبل کے فوائد کو کم نہیں کرسکتے ہیں. اس منصوبے کو جو اسپانسر آؤٹ ہوسکتا ہے وہ اکٹھا خطرہ پریمیم پر توجہ مرکوز کرے گا، مارکیٹ پر تعاون پر گنجائش کرے گا، اور فوری طور پر فوری طور پر اس میں اضافی اثاثہ مختص تبدیلیاں کرے گی.

Fenders = پاؤس رول

نمایاں طور پر کم سے کم، یہ منصوبہ اسپانسر محدود کرنے کے لئے محدود موقع ہے، لیکن اعلی خطرہ بھوک ہے. کم سے زیادہ گڑھے سے باہر نکلنے کی کوشش میں، وہ اعلی واپسیوں کے لئے جارحانہ طور پر خریداری کریں گے، پورٹیبل الفا اور متبادل سرمایہ کاری جیسے ہیج فنڈز اور نجی مساوات کی تلاش میں. آخری سہولت کے طور پر، وہ پینشن فوائد گارنٹی کارپوریشن (PBGC) پر پنحصار فوائد فراہم کرے گا.

اختتام = ممکنہ طور پر ختم کرنے کے لئے

زیادہ سے زیادہ اور تبدیلیاں کرنے کے لئے اضافی اخراجات ادا کرنے کے لئے تیار ہیں، یہ منصوبہ اسپانسرز تیزی سے منتقل کر سکتے ہیں. وہ اب بھی کھڑے ہونے کی متحمل نہیں ہوسکتی ہیں - اکاؤنٹنگ اور شراکت کے عدم استحکام بہت آسان ہے. لہذا وہ اپنی مخصوص فائدے کے منصوبوں کو منجمد یا باہر نکلنے کا انتخاب کریں گے. یہ منصوبہ اسپانسرز کو حل خریدنے کے لئے اپنی طرف متوجہ کیا جائے گا، جس میں سے بہت سے، قریب کے وقت میں، انشورنسوں سے نیویگیشن کی خریداری کی شکل لیں گے. وہ ابھرتے ہوئے خرید آؤٹ حل کے لئے انتہائی حساس رہیں گے.