نیٹ ورکنگ کے لئے سب سے اہم مہارت

کسی بھی سماجی یا کاروباری ایونٹ میں کبھی بھی ایسا خیال نہ رکھو کہ یہ آپ کے بارے میں ہے. ایسا نہیں ہے. نیٹ ورکنگ، رشتہ کی عمارت کے بارے میں ہے، فروخت کے پچوں کو نہیں بنایا جا رہا ہے جہاں آپ دوسروں پر مجبور کرتے ہیں کہ آپ اپنے بارے میں حوصلہ افزائی کرنے والے ڈرون کو سن لیں. یہ انٹرنیٹ کے ذریعہ سماجی اور پیشہ ورانہ نیٹ ورکنگ کے لئے سچ ہے. نیٹ ورک کی تعمیر کرتے وقت آپ کو کچھ کچھ دینا ہوگا. اچھے ذاتی اور کاروباری تعلقات کو برقرار رکھنے کے لئے، دونوں جماعتوں کو کسی طرح سے فائدہ اٹھانا چاہیے.

دو اہم ترین نیٹ ورکنگ کی مہارت

دو اہم ترین نیٹ ورکنگ کی مہارت جسے آپ ترقی دے سکتے ہیں سنتے اور سوال پوچھ رہے ہیں. یہ دو مہارت آپ کے گاہکوں کو اپنے بہترین کاروباری اعداد و شماروں سے زیادہ متاثر کرے گی.

کیوں؟ چونکہ سننے دوسروں کی قدر کی توثیق کرتا ہے اور احترام ظاہر کرتا ہے. بہت زیادہ بات چیت خراب، غالب، اور متفق نہیں ہے. فکر مند سوالات سے مخلص اخلاص ظاہر کرتا ہے اور اعتماد بناتا ہے کیونکہ یہ کسی کے خیالات اور خیالات میں فعال طور پر دلچسپی ظاہر کرتا ہے.

کس طرح ایک اچھا سننے والا ہے

سب سے زیادہ غیر قابل قدر نیٹ ورکنگ کی مہارتوں میں سے ایک جو آپ آسانی سے ماسٹر کرسکتے ہیں وہ سننے کی صلاحیت ہے. لوگوں اور آپ کے کاروبار کے بارے میں حوصلہ افزائی کرنے کے لۓ آپ کو مزید سننے اور کم بات کرنے کی ضرورت ہے.

اچھی سننا فعال ہے، غیر فعال نہیں. ایک اچھا سننے والا ہونا

• آنکھ کے رابطے کو برقرار رکھنے.
• فجج مت کرو، اپنے جسم کے وزن کو اکثر تبدیل کردیں، اور اپنی گھڑی کو کبھی نہ دیکھو! یہ سب چیزیں ایک ایسی پیغام بھیجتی ہیں جو آپ بور ہیں، عاجز، یا دلچسپی نہیں رکھتے.
• آپ کے سر معاہدے کو ظاہر کرنے کے لئے، لیکن اپنے نقطہ نظر کو بنانے یا اپنے اپنے تجربات کا اشتراک کرنے میں مداخلت نہ کریں.
• کم از کم ایک کلیدی نقطہ جسے آپ بات کر رہے ہو، اس کے جواب کے جواب میں جواب دیں. مثال کے طور پر، اگر سنڈی ملر نے صرف آپ کو بتایا ہے کہ وہ کس طرح ایک نئی مصنوعات کے بارے میں حوصلہ افزائی کرتے ہیں تو اس سے پوچھیں کہ جب اسے دستیاب کیا جائے گا.

اچھے سوالات کو سننے اور دو اہم چیزوں کو پورا کرنے کی پیروی کریں: یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ ایک سوال پوچھنا کافی سنتے اور دلچسپی رکھتے ہیں اور یہ گفتگو آپ کے منتخب کردہ سمت میں رہتا ہے.

نیٹ ورکنگ سننے کی مہارت کی تجاویز: ایک اچھے سننے والے نے گفتگو میں توجہ مرکوز کو فعال طور پر ادا کیا اور سوالات کے ساتھ مناسب طریقے سے جواب دیا.

آپ کی فروخت آپ کے بارے میں نہیں ہے

ایک انٹرویو کی حکمت عملی میں نے کئی سال پہلے روزگار ایجنسی سے نیٹ ورکنگ کے حالات میں ایک توجہ کی طرح کام کیا ہے: آپ کے بارے میں کوئی حوصلہ افزائی کرنے کے لۓ، انہیں خود اور ان کے کامیابیوں کے بارے میں بات کریں.

جب لوگ خود کے بارے میں اچھا محسوس کرتے ہیں، تو وہ آپ کے بارے میں بھی اچھا محسوس کرتے ہیں. ظاہر کرنے کے لئے ضروری ہے کہ آپ صحیح سوالات سننے اور پوچھ کر کسی کو عزت اور قدر کریں.

نیٹ ورکنگ، نمک بات چیت جب اپنے آپ اور آپ کے کاروبار کے بارے میں خبروں کے بارے میں معلومات فراہم کرتے ہیں، لیکن جس شخص سے آپ بات کر رہے ہو اس کو ہدایت کے ساتھ اپنے آپ کو خود بخود ختم کردیں. وہ اپنے جوابات کے بارے میں حوصلہ افزائی کریں گے اور آپ سے ملاقات کے ساتھ حوصلہ افزائی کریں گے.

نیٹ ورکنگ کامیابی کی تجاویز: بنیادی انسانی فطرت سے ظاہر ہوتا ہے کہ اگر کوئی آپ میں دلچسپی رکھتا ہے، تو وہ اچانک اپنے آپ کو زیادہ دلچسپ بن جاتے ہیں. دلچسپ ہونے کے لئے، آپ کو سب سے پہلے دلچسپی رکھنا ضروری ہے!

مخلص شمار کے ساتھ نیٹ ورکنگ

ہم یہ مشورہ نہیں دے رہے ہیں کہ آپ اپنے آپ کو فروخت کرنے کے لۓ سوالات اٹھائیں. تاہم، ہم یہ بتاتے ہیں کہ آپ سننے اور سوالات سے متعلق سوالات سیکھتے ہیں تاکہ آپ مخلص، پائیدار تعلقات قائم کرسکتے ہیں جو دونوں جماعتوں کے لئے فائدہ مند ہیں.

گاہکوں، گاہکوں، اور دیگر کاروبار کے ساتھیوں کو "نقد کیو" اور مواقع کے طور پر متفق نہ کریں. زیادہ تر لوگ "بیک اپ" کو تسلیم کرنے میں اچھے ہیں اور ناپسندیدہ دلچسپی، تعبیرات اور اشاروں کی طرف سے ناراض ہیں.

صحیح سوالات سے پوچھیں

سوال پوچھنا آرٹ ہے. غلط سوالات سے پوچھیں، اور آپ آسانی سے کسی کو ناراض کر سکتے ہیں. لیکن ریورس بھی سچا ہے؛ صحیح سوالات سے پوچھنا محفوظ مواصلات کی لائنوں کو کھولنے سے اعتماد پیدا کرسکتا ہے.

مثبت سوالات اور توجہ مرکوز رکھیں. مثال کے طور پر، اگر یہولینڈ وینسٹن آپ کو بتاتا ہے کہ اسے کم کرنے اور ملازمین کو کس طرح مشکل کرنا تھا، تو ایک اچھا جواب ہمدردی ظاہر کرے گا اور اس کے خیالات کو ریورس کرنے کے لئے ایک سوال پیدا کرے گا:

• ایک اچھا جواب: "آپ کے لئے یہ مشکل ہوسکتا تھا کہ آپ اپنے ملازمتوں کے بارے میں کتنی پرواہ کرتے ہیں (ہمدردی سنتے ہیں). کیا آپ کو لگتا ہے کہ اگلے سہ ماہی میں کاروباری مالکان کے لئے معیشت کو بہتر بنایا جائے گا؟ "(معیشت کے بارے میں بات چیت اور معیشت کو ردعمل دیتا ہے، جبکہ بالواسطہ یولینڈا کو جانتا ہے کہ آپ اس کی معیشت کو کم کرنے اور اپنی ذاتی ناکامی کو مسترد کرتے ہیں.)
• ایک غریب جواب: "برا نہیں محسوس کرو، بہت سے کاروبار کارکنوں کو لے رہے ہیں (جب ذاتی جدوجہد کا اشتراک کرتے ہیں، تو کچھ دوسروں کے مقابلے میں دوسروں کے مقابلے میں، یہ مسترد ہے). آپ اگلے سال بہتر کریں گے (خراب، محافظ). "

نیٹ ورکنگ کامیابی کی تجاویز: کسی بھی سوال سے پوچھیں کہ جب بھی ممکن ہو. اگر موضوع منفی ہے، تو صرف اچانک موضوعات تبدیل نہ کریں. یہ اسپیکر غیر معمولی بنائے گا. اس کے بجائے، سپورٹ دکھانے کے لئے ایک empathetic جواب دیں اور پھر ایک سوال پوچھیں کہ جو بھی اب بھی متعلقہ ہے، لیکن اسپیکر کو اس سے کچھ زیادہ مثبت جواب دینے کی اجازت دیتا ہے.