آپ فروخت کے لئے پوچھنا کیوں ڈرتے ہیں

امکانات تقریبا کبھی باہر نہیں آتے اور کہتے ہیں، "ٹھیک ہے، میں ابھی اس کی مصنوعات خریدنا چاہتا ہوں." اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ وہ کس طرح دلچسپی رکھتے ہیں، وہ آپ کو دروازے پر چلنے کے لے جانے کے لۓ مباحثہ کریں گے جب تک کہ آپ خاص طور پر فروخت نہ کریں. لیکن کسی سے پوچھنا آپ کو بہت سے الفاظ میں خریدنے کے لئے ایک خوفناک تجربہ ہوسکتا ہے، خاص طور پر کسی ایسے شخص کے لئے جو نسبتا فروخت میں نیا ہے. اس خوف کو دور کرنے کے لئے چال اسے نیچے کاٹ رہا ہے اور سمجھا جاتا ہے.

غریب تصور کا خوف

خوف کو بند کرنے کا ایک عام سبب ایک خیال مسئلہ ہے. سیلز لوگ خوفناک، لالچی، یا دوسری صورت میں ناقابل قبول کے طور پر دیکھا جا رہا ہے سے ڈرتے ہیں. بہت سے سیلز لوگ اپنے آپ کو بند نہیں کررہے ہیں اور ڈرتے ہیں کہ ان کی امکانات اسی طرح کی رویے کا شکار ہوں گے. جی ہاں، آپ کبھی کبھار امکانات میں چلیں گے (عام طور پر جو کوئی خود کو فروخت کر رہا ہے یا معیاری فروخت کے نقطہ نظر کو جانتا ہے) جو آپ کو فروخت کے لئے پوچھنا چاہے گا اسے واپس لے جائے گا. لیکن یہ امکانات انتہائی غیر معمولی ہیں، اور اگر وہ سیلز کے عمل سے واقف ہوں تو، وہ بالکل اچھی طرح سے جان لیں گے کہ آپ صرف آپ کا کام کر رہے ہیں.

کسی کو قابو پانے کے لئے یہ واقعی زور یا جارحانہ نہیں ہونا ضروری ہے. اگر آپ نے باقی پیشکش میں ایک اچھا کام کیا ہے تو، قریبی قدرتی طور پر عمل کریں گے اور اگلے منطقی مرحلے کی طرح لگیں گے. مثالی طور پر، جب آپ کی پیشکش کی گئی ہے تو، آپ کو ممکنہ مفادات کو کم کرنا پڑے گا اور کسی بھی اعتراضات کا جواب دیا جائے گا. اگر امکان پہلے سے ہی قائل ہو تو، فروخت کے مطالبہ کے طور پر آسان کہہ سکتے ہیں، "عظیم، چلو کاغذ کا کام بھرنے شروع."

غلطی بننے کا خوف

ایک اور بہت عام خوف، خاص طور پر نئے فروخت والے افراد میں، غلطی کرنے کا خوف ہے. بند سب سے پہلے بہت عجیب محسوس ہوتا ہے، اور نئے فروخت فروغ اکثر اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ کس طرح یا کب بند کرنے کے لئے. لہذا وہ ہچکچاتے اور ہچکچاتے ہیں جب تک کہ وہ سوچتے ہیں کہ یہ بہت دیر ہو چکی ہے اور صرف اس کے ساتھ مکمل طور پر چھوڑ دو.

بند ہونے والی تکنیک کے ساتھ زیادہ آرام دہ اور پرسکون محسوس کرنے کا بہترین طریقہ یہ کام کر رہا ہے. آپ راستے میں کچھ سیلز اڑا سکتے ہیں، لیکن اگر آپ فروخت کے لئے طلب کرنے کی کوشش نہیں کرتے ہیں تو، آپ کو بھی اس امکان کو یقینی طور پر بھی کھو دیں گے. ایک کوشش کی طرف سے، آپ اپنے آپ کو قدرتی طور پر قریبی بننے کے قریب قدم اٹھاؤ گے. اور اگر آپ کی 'قریبی قریبی' بہت عجیب ہے، تو ایک اچھا موقع ہے جسے آپ بھی اس کی فروخت حاصل کریں گے! مشکلات ہیں، آپ کو امکان کے لئے بہت بہتر آواز ہے تو آپ اپنے آپ کو کرتے ہیں.

ردعمل کا خوف

آخر میں، فروخت فروغ فروخت کے لئے نہیں پوچھنا کیونکہ وہ 'نہیں' واپس حاصل کرنے سے ڈرتے ہیں. کسی بھی فروخت کنندہ کے لئے مسترد ہونے کا خدشہ ایک اہم اسٹک بلاک ہے، اور یہ آپ کو فروخت کرنے میں کامیابی حاصل کرنا چاہتی ہے تو آپ کو اس پر قابو پانا پڑے گا. تبدیل ہو رہا ہے فروخت کا ایک ناگزیر حصہ ہے. یاد رکھنے کی اہم بات یہ ہے کہ جب ممکن ہو تو آپ سے خریدنے میں کمی ہو گی، یہ ذاتی ردعمل نہیں ہے. امکانات کا فیصلہ مختلف قسم کے وجوہات کی بناء پر نہیں خریدتا ہے، جن میں سے بہت سے آپ کے ساتھ کچھ بھی نہیں ہے.

ردعمل کے خوف کو حاصل کرنے کا بہترین طریقہ اپنے دانتوں کو تیز کرنا اور اس کا سامنا کرنا ہے. تمام خوفوں کی طرح، ایک بار جب تم نے اسے کچھ بار کا سامنا کرنا پڑا ہے، تو یہ آپ پر اپنی طاقت کھو شروع ہو گی. تھوڑی دیر کے بعد، آپ نے سنا 'کم' آپ کو کم اہم لگتا ہے - خاص طور پر ایک بار جب آپ اس کے بجائے 'جی ہاں' شروع کررہے ہیں اور احساس کریں کہ یہ کتنا اچھا لگتا ہے! جب آپ فروخت کرنے کے لئے تیار ہو رہے ہیں اور جو کہ خوفناک مخلوق کو محسوس کرنے کے لئے تیار ہو رہے ہیں، اپنے آپ کو یاد رکھیں کہ یہ احساس سختی سے عارضی طور پر ہے اور آپ زیادہ قریب ہو جاتے ہیں، تو یہ تیز ہو جائے گی.