ایک فرییلانسر کے طور پر چارج کرنے کے لئے 10 گارنٹیڈ طریقے

زیادہ چارج کرنے کے قابل ہونے کے باوجود ہر آزادانہ خواب کا خواب ہے.

لیکن آپ کتنی قابل قدر ہیں، چارج کرنا، اور آپ کی شرحوں کو کس طرح بڑھانے کے لۓ کچھ سب سے مشکل خیالات ہیں کہ آزادانہ طور پر مسلسل اپنے کاروباری اداروں کو چلنے کے بعد میں چلا جاتا ہے.

ہمیں پتہ ہونا چاہئے. جب ہم سب سے پہلے آزادی مواد مارکیٹر بننے کا ارادہ رکھتے ہیں تو یہ مجھ سے واضح تھا کہ ہمیں ہماری خدمات کے لۓ چارج کیا جانا تھا. ہم آزمائشی اور غلطی، اندرونی تنقید کی طویل عرصے سے گزر چکے تھے، اور اپنے آپ کے مقابلے میں دوسرے، زیادہ قائم کردہ مائیکروسافٹ کے مقابلے میں گزر گئے ہیں جو ان کے وقت کے لئے نمایاں طور پر زیادہ ہیں.

آخر میں، ہم ایک نقطہ پر پہنچ گئے جہاں ہم صرف اتنی ہی یقین دہانی کے طور پر ہماری قیمت کو آزادانہ طور پر نہیں جانتے ہیں، لیکن ہم جانتے ہیں کہ یہ میری شرحوں میں اضافہ کرنے کے لئے (اور کب) لیتا ہے. اس سیکھنے نے بہت وقت، کوشش کی، اور ہم ایماندارانہ طور پر یہ کہہ سکتے ہیں کہ یہ سب کچھ نہیں ہے جسے آپ ہر ایک "اعداد و شمار" کرتے ہیں.

جیسے ہی وقت چلتا ہے، آپ اپنی طاقتوں کو تلاش کرتے ہیں، ان کی مہارت کو بڑھانا جو سب سے بڑا واپسی ہے، کلائنٹ کے کام کا ایک مضبوط پورٹ فولیو بنانا، اور آپ کے برانڈ کے مساوات کو آپ کی جگہ کے اندر آزادانہ طور پر بڑھانا جاری رکھیں. اگر آپ صحیح کام کر رہے ہیں تو، جب آپ آزادانہ کاروبار شروع کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں، تو آپ نے گاہکوں اور خدمات کی پیشکش کی اقسام کے لحاظ سے پہلے سے ہی مخصوص جگہ منتخب کیا ہے، جو آپ کو ایک طاقتور بنانے میں بہت مدد ملتی ہے. آپ کی جگہ کے اندر شہرت.

اس کے سب کچھ، جب آپ کی شرحوں کو ترتیب دینے اور بڑھانے کے لئے آتا ہے، تو آپ کو کہیں شروع کرنا ہوگا. چاہے آپ صرف ایک فری لانس کے طور پر شروع ہو رہے ہیں اور اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ جو کچھ آپ کے قابل ہو اس کا چارج کر رہے ہیں، یا آخر میں آپ کی موجودہ شرحوں کو شروع کرنے کا وقت ہے، یہ آپ کے لئے ہے.

ہمارے تجربے پر مبنی ہماری آزادی کی شرح ایک سے زیادہ گنا دوگنا ہے، یہاں ہماری فری ضمانت کے طور پر زیادہ چارج کرنے کے دس ضمانت طریقوں ہیں.

آپ کے قابل جاننا

آزادانہ طور پر آپ کے قابل جاننا ہمیشہ فراہمی اور مطالبہ کی بنیادی باتوں کو سمجھنے کے لئے آتا ہے. تم کیا کر سکتے ہو فراہمی، اپنی مہارت اور وسائل کا استعمال کرتے ہوئے، کہ مارکیٹ مطالبات ؟ سپلائی اور مطالبہ کی ضروری بنیاد کے سب سے اوپر، آپ کی مہارت اور وسائل آپ کے حریفوں کے مقابلے میں کیسے کریں؟ کیا آپ اپنے میدان کے بیچ میں کہیں ہیں؟ سب سے اوپر؟ نیچے؟ جاننے کے کہ آپ اپنی مہارت کے لحاظ سے اپنی صنعت کے اندر اندر کہاں فٹ بیٹھے ہیں، آپ حقیقت میں رہنے میں مدد ملے گی جہاں تک آپ آزادانہ طور پر چارج کر رہے ہیں.

اب، بہت سے فری لانسنے والے غلطی آپ کو فراہم کرتی ہے، آپ کی خدمات، انفرادی کاموں یا خصوصیات میں سے ایک فہرست میں جو آپ اپنے کلائنٹ کو پیش کرتے ہیں. آزادی کے طور پر یہ ایک بڑی غلطی ہے کیونکہ آزادی کے طور پر، آپ کو صرف ڈسٹیجریٹڈ کام یا خصوصیات فروخت نہیں کر رہے ہیں، آپ پیچیدہ مسائل کو حل کرنے اور اپنے گاہکوں کے لئے کاروباری حل فروخت کر رہے ہیں. ان حلوں کی کل قیمت انفرادی حصوں کے مقابلے میں زیادہ ہے.

آپ کی خدمات فراہم کرتے ہیں، اپنے کلائنٹ کو پیسہ بچانے اور / یا بچانے کی اجازت دیتے ہیں. ان کے کاروبار کے فائدے میں یہ شراکت آپ کی قیمت کے لئے آزادی کے طور پر ہونا چاہئے.

صحیح گاہکوں کو منتخب کریں

ممکن ہو سکے کے طور پر بہت سے گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے چاہتے ہیں، خاص طور پر اگر آپ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے ابتدا مرحلے میں ہیں. لیکن آپ کو یہ کہنا سیکھنے کے لئے نہیں ہے کہ آپ اپنے وقت اور وسائل کو ان منصوبوں کو مختص کریں جو آپ کے لئے زیادہ قیمتی ہیں. اس میں صحیح گاہکوں کو منتخب کرنا بھی شامل ہے، جو سب سے بڑا طویل مدتی منافع کے نتیجے میں ہے اور آپ کو اپنے ذاتی برانڈ کو اس سمت میں منتقل کرنے میں مدد ملتی ہے جس میں آپ منتقل کرنا چاہتے ہیں. یہاں تک کہ آپ کی صنعت میں نئے آنے والے کو، آپ کو کس قسم کے لئے کچھ معیار مقرر کرنا پڑے گا گاہکوں کے ساتھ آپ کام کرنا چاہتے ہیں.

ممکن حد تک سب سے زیادہ حد تک، آپ کا مقصد طویل مدتی کلائنٹ تعلقات بنانا ہوگا، اگر صرف اس وجہ سے کہ نئے صارفین کو حاصل کرنے کے لۓ موجودہ صارفین کو برقرار رکھنے سے کہیں زیادہ 5 سے 25 گنا زیادہ مہنگی ہوسکتی ہے. کلائنٹس کو دوبارہ دوائیں جو آپ کو باقاعدگی سے کام دے سکتے ہیں، ایک پائیدار فری لانس کاروبار کی روٹی اور مکھن ہے. ان رشتے کو جتنا حد تک ممکنہ طور پر مضبوط کریں، جب تک کہ یہ آپ کے کاروباری مقاصد کے لئے صحیح نہیں ہے.

گاہکوں کو منتخب کرنے کے علاوہ جو واضح طور پر اور احترام سے گفتگو کرتے ہیں وہ بات کرتے ہیں اور ادائیگی کے وعدے کو برقرار رکھنے کے لۓ، آپ کو ایسے گاہکوں کو تلاش کرنا چاہئے جن کے پاس آپ کو منصوبوں کی صلاحیتوں کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن کوئی اور، یا کم از کم بہت کم نہیں. آپ اپنے گاہکوں کو منفرد قیمت فراہم کرسکتے ہیں، زیادہ تر حوصلہ افزائی کرتے ہیں کہ آپ مستقبل میں طویل عرصے تک آپ کے ساتھ کام جاری رکھیں گے.

اپنے گاہکوں کو سمجھنے

اپنے کلائنٹ کو سمجھنے میں اہمیت ہے اگر آپ انڈسٹری کی معیاری قیمتیں اوپر چارج کرنے کے قابل ہو، یا اگر آپ ان کے ساتھ اپنی شرحیں اپنانا چاہتے ہیں. آپ کے گاہکوں، ان کی دشواریوں اور ان کی ضروریات کے بارے میں آپ کو مزید معلومات، پیسے کی بات چیت کی اہمیت کو سراغ لگانے والے اعلی قیمت حل کرنے کے لئے آپ مزید کر سکتے ہیں.

آزادانہ طور پر، آپ کو اپنے کلائنٹ میں اصل میں کیا ضرورت ہے اس سے باہر ایک کم از کم ایک قدم پر غور کرنا پڑتا ہے، اور وہ اصل میں کیا ضرورت ہے (اس کے لحاظ سے آپ ان کے کاروبار میں بصیرت مثبت نتائج حاصل کرنے میں مدد کرسکتے ہیں). مثال کے طور پر، اگر آپ ویب مواد کا مصنف ہیں، تو آپ ٹیکسٹ تیار نہیں کر رہے ہیں، آپ کو واقعی آپ کے گاہک کو اپنی ویب سائٹ پر مزید زائرین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لۓ، زیادہ سے زیادہ کلک کے ذریعے اور تبادلوں کی شرح حاصل کرنے کے لۓ (اور آخر میں مزید گاہکوں کو جیتنے کے لئے اپنی خدمات حاصل کی جاتی ہیں. ). یہ آپ کے کلائنٹ کو فراہم کردہ قیمت ہے.

اس قیمت کو ڈرائیونگ کے ذریعے، اور آپ کے کام کی کیفیت کو بڑھانے کے ذریعے، آپ کو مزید چارج کرنے کا حق حاصل کر سکتے ہیں.

آپ کی ذاتی برانڈ اور آپ کی جگہ میں شہرت کی تعمیر

ایک مضبوط ذاتی برانڈ اور ایک زبردست شہرت ہونے سے آپ اس قیمت کا تعین کرتے ہیں جو آپ چارج کرسکتے ہیں کیونکہ یہ سگنلز کا تجربہ، اعتماد، پیشہ ورانہ، اور معیار ہے. آپ کے ذاتی برانڈ اور شہرت کی تعمیر کو صرف مہمان کی پوسٹنگ کے طور پر شروع کر سکتے ہیں، انٹرویو کر رہے ہیں، یا آپ کی جگہ میں دیگر قائم کردہ فرییلانسرز کے ساتھ تعاون یا تسلیم شدہ بلاگز اور اشاعتوں کے ساتھ. اس میں آپ کی ویب سائٹ اور سوشل میڈیا چینلز کو اپ ڈیٹ اور اپنے تعاون کی عکاسی رکھنے میں شامل ہے.

ایک فعال آن لائن موجودگی میں، آپ کے کام کو پورٹ فولیو میں دکھائیں اور جب بھی ممکن ہو تو حوالہ جات کا استعمال کریں، اپنے ہدف کے سامعین کو اعتماد اور تجربہ کا اشارہ کریں.

ناقابل یقین آؤٹ پٹ حکمت عملی کے ساتھ آپ کے ممکنہ گاہکوں کو برداشت کریں

ایک مؤثر مقصد کی حکمت عملی ہے جہاں آپ اپنے گاہکوں اور گاہکوں کے بجائے مارکیٹ کے مقابلے میں ایک معقول کنکشن قائم کریں. آپ کو ناقابل یقین حد تک رسائی کی حکمت عملی کی ضرورت یہ ہے کہ لوگ لوگ، یا کاروباری اداروں پر اپنی تیسری پارٹی کی سفارشات پر بھروسہ کریں گے.

اپنے گاہکوں کو مشغول کرکے، پائیدار تعلقات قائم کرنا اور اپنے برانڈ کے "کہانیاں بتائیں" آپ کو آپ کے ممکنہ گاہکوں کو واہ کر سکتے ہیں، آپ کی خدمات کی قابل قدر قیمت میں اضافے اور زیادہ چارج. ملاحظہ کریں کہ یہ 15 ماہرین کو کامیاب کامیابی کی حکمت عملی کی ترقی کے بارے میں کیا کہنا ہے.

ناقابل یقین حد تک عظیم تجویز لکھنا

عظیم فری لانس پروجیکٹ کی تجویز تخلیق کرنا آپ کے گاہکوں کو جیتنے کے لئے روڈینٹل ہے. لیکن یہ تجویز آپ کی خدمات کی قیمتوں سے متعلق بات چیت کرنے کے لئے آپ کی بنیادی گاڑی ہے اور اس وجہ سے، آپ کو اعلی قیمتوں کو چارج کرنے میں مدد ملتی ہے.

بدقسمتی سے، ایک اچھا تجویز تیار کرنے کا طریقہ نہیں جانتا، زیادہ تر فریقین افزائش اس موقع کو فائدہ اٹھانا چاہتا ہے. اس فری لانس تجویز کے کورس کے لئے سائن اپ کریں اور سیکھنے کے لئے کس طرح ایک ناقابل یقین عظیم تجویز.

بقایا کسٹمر سروس کے بعد

ایک آزادانہ طور پر، کسٹمر سروس ایک ایسا علاقہ ہے جس میں آپ واقعی بھیڑ سے باہر کھڑا ہوسکتے ہیں اور اپنی مقابلہ کو شکست دے سکتے ہیں. گاہک سروس ممکنہ گاہکوں کو حاصل کرنے کے مرحلے میں شروع ہوتا ہے. شروع سے عظیم کسٹمر سروس، اعلی شرح کو چارج کرنے اور اس اعلی معیار کو برقرار رکھنے کے ذریعے آپ کو اپنے گاہکوں کو مطمئن اور چاہتے ہیں، زیادہ سے زیادہ چاہتے ہیں، چھوڑنے کے لئے تمام راستے کے ساتھ ساتھ کاروبار کرنے کے لئے راستے میں ایک دوسرے کے ساتھ چھوڑنے کے لئے راستے میں آپ کے امکانات میں اضافہ.

قیمتوں کا تعین نفسیات کا استعمال کرنا

اپنے فری لانس کی شرح کو بڑھانے کے لئے قیمت کا تصور کے ساتھ کھیلیں. اس میں آپ اپنی قیمت کو زیادہ سازگار روشنی میں ڈالنے کے لئے تیار کرنے یا تخرکوں کی تکنیک کا استعمال کرتے ہوئے شامل ہیں. اپنے ذاتی اخراجات یا ٹیکس جیسے چیزوں کا حوالہ دیتے ہوئے اپنی قیمتوں کا تعین نہ کریں. اس کے بجائے، صورت حال کو ریفریجویٹ کرنے کے فوائد کی وضاحت کرتے ہوئے جو آپ فراہم کر رہے ہیں اور آپ کے کلائنٹ کے لئے تخلیق کردہ قیمت اور یہ آپ کی چارج کے لئے حوصلہ افزائی کے طور پر کام کرتے ہیں.

لنگر ایک دوسرے کی تکنیک ہے جس میں آپ سب سے پہلے قیمت ہیں جو اس بات کی ترویج کے لئے "لنگر" قائم کرنے کے لئے سب سے پہلے ہیں. قدرتی طور پر، آپ کا مقصد حد تک اعلی قیمت کے طور پر لنگر کرنا ہے. آپ کی خدمات کے لئے زیادہ چارج کرنے کے لئے ان قسم کے چالوں کا استعمال کریں.

نئی مہارتیں جانیں جو گاہکوں کے لئے زیادہ قیمت شامل کریں گے

نئی، متعلقہ مہارتوں کو سیکھنا آپ کے فری لانس کی شرح کو بڑھانے کا بہترین طریقہ ہے. نئی مہارتوں کو دشواری کا سراغ لگانا، مواصلات یا کاروباری انتظام کی مہارت ہوسکتی ہے. آپ کو کاروباری ڈگری حاصل کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آپ کو کاروباری بنیادی اصولوں یا آپ کے گاہکوں کے کاروبار اور ان کی صنعتوں کے کاموں کے بارے میں علم حاصل کرنا چاہئے. یہ آپ کے گاہکوں کے مسائل کی شناخت اور حل کرنے اور زیادہ قابل قدر حل پیدا کرنے کے لئے آپ کو بہتر لیس بنائے گا.

اعتماد ختم کرنا

چاہے آپ اسے پسند کرتے ہیں یا نہیں، اعتماد آپ کی مہارت اور خصوصیات کے ایک اشارے کے طور پر آزادانہ طور پر ہے. اگر آپ کو اپنے آپ پر اعتماد نہیں ہے اور آپ کے کلائنٹ کے بقایا نتائج فراہم کرنے کی آپ کی صلاحیت نہیں ہے تو، آپ کو کس طرح کسی اور کے بارے میں آپ پر اعتماد کرنے کی توقع ہے؟

خوف اور ناامیدی آپ کو بات چیت میں خطرے سے چھٹکارا دے گی، گاہکوں کو آپ کا فائدہ اٹھانا آسان بنائے گا، قیمتوں پر متفق ہونے کے لۓ آپ کو فائدہ مند نہیں ہوسکتا ہے، جو آپ کو پسند نہیں ہے یا نہیں. جب آپ اعتماد ختم کرنا شروع کرتے ہیں اور پرسکون طور پر لیکن اطمینان سے آپ چاہتے ہیں کے حالات کے بارے میں بات چیت کرتے ہیں تو، آپ کو نمایاں طور پر اعلی قیمتوں پر چارج کرنے کے قابل ہو جائے گا.