جانیں کہ کس طرح فوائد کے بیانات اثر فروخت

فروخت والے لوگ جنہوں نے بنیادی سیلز ٹریننگ کے ذریعہ چلے جاتے ہیں، عام طور پر کلکا "خصوصیات بتاتے ہیں، فوائد فروخت کرتے ہیں" سے واقف ہوتے ہیں. خصوصیات ایک مصنوعات کی بنیادی صفات ہیں؛ فوائد یہ ہیں کہ آپ کے گاہکوں کی مصنوعات کا استعمال کرنے سے باہر نکل جائے گا. دوسرے الفاظ میں، خصوصیات حقیقت پر مبنی ہیں اور فوائد جذبات پر مبنی ہیں. اور فروخت آپ کے امکانات کے ذریعے حاصل کرنے کے جذبات کا استعمال کرنے کے بارے میں سب کچھ ہے.

مثال

چلو کہ آپ سیٹلائٹ ریڈیوز فروخت کر رہے ہیں. ایک خصوصیت کا ایک مثال ہزار اسٹیشنوں کا ہوگا جس میں صارفین کو کوئی فرق نہیں پڑتا کہ وہ کہاں جاتے ہیں. لیکن آپ کے امکانات اس حقیقت کے بارے میں پرواہ نہیں کرتے ہیں؛ وہ فوائد کے بارے میں دیکھتے ہیں جو دستیاب ہزاروں ہزار سٹیشنوں میں موجود ہیں. اس خصوصیت کے ساتھ آپ کو جوڑ سکتے ہیں بہت سارے فوائد ہیں. آپ کہہ سکتے ہیں، "بٹن کے رابطے میں دستیاب ہزاروں سٹیشنوں کو بنیادی ریڈیو سے کہیں زیادہ آسان ہے." اس مثال میں، "آسان" فائدا لفظ ہے.

لیکن آپ آسانی سے کہہ سکتے ہیں کہ، "آپ کو معلوم ہے کہ آپ کے پسندیدہ اسٹیشن ہمیشہ ہمیشہ دستیاب ہے اگر آپ شہر سے باہر جائیں گے،" یا "ان سب سٹیشنوں کے بعد آپ کو دماغ کی سلامتی ہے کیونکہ صحیح سٹیشن باہر ہے. وہاں، "یا" ان تمام سٹیشنوں کو آپ کے پیسے بچاتا ہے کیونکہ آپ کو آپ کے پسندیدہ گیتوں کے MP3s خریدنے کی ضرورت نہیں ہوگی. "

آپ کس طرح جانتے ہیں کہ ایک مخصوص امکانات کے لئے استعمال کرنے کا صحیح فائدہ کیا ہے؟ تمقع سے پوچھتے ہو. قابلیت کے عمل کا حصہ یہ سمجھ رہا ہے کہ آپ کی کیا ضرورت ہے اور آپ کی ضرورت ہے. اسے (اور / یا چاہتے ہیں) کسی چیز کی ضرورت ہے یا وہ آپ کے ساتھ بات کرنے کا وقت نہیں رکھتا. اور کچھ امکانات صحیح آئیں گے اور آپ کو بتائیں کہ وہ کیا تلاش کر رہے ہیں. لیکن جب تک آپ پوچھتے ہیں، لیکن بہت سے دوسرے ان کی حوصلہ افزائی نہیں کریں گے.

ایک بار جب آپ کو اپنے امکانات کا خیال ہے، تو آپ ان خواہشات کو مطابقت بخش فوائد کے بیان سے مل سکتے ہیں. اکثر استعمال کردہ فوائد کے کچھ مثالیں آسان ہوتے ہیں، وقت بچاتا ہے، پیسہ بچاتا ہے، محفوظ، معتبر، اور استعمال کرنے میں آسان ہے. تھوڑا دماغ دینے کے ساتھ، آپ شاید آپ کے پروڈکٹ یا سروس پر لاگو کرنے والے بہت سے فوائد کے ساتھ ہوسکتے ہیں.

مواقع اور فوائد

فائدہ کا بیان آپ کے پروڈکٹ کی خصوصیت اور کسٹمر کی ضرورت کے درمیان فرق پلانا چاہئے. جیسا کہ آپ اسے سمجھتے ہیں اپنی ضروریات کی ضرورت کو دوبارہ کرکے دوبارہ شروع کریں. آپ کچھ ایسی بات کہہ سکتے ہیں، "آپ نے پہلے ہی ذکر کیا کہ آپ بہت سفر کرتے ہیں اور آپ پریشان ہو جاتے ہیں کہ جب آپ شہر چھوڑتے ہیں تو درست ہے؟" پھر اسے روک دو اور آپ کو صحیح طریقے سے آپ کو ٹھیک کرنے یا آپ سے اتفاق کرنے کا ایک موقع دینا. پھر، اس سے اتفاق کرتا ہوں کہ آپ اس سے اتفاق کر سکتے ہیں، آپ اسے فائدہ کے بیان سے مار سکتے ہیں: "ٹھیک ہے، ایک بار جب آپ نے سیٹلائٹ ریڈیو کے لئے سائن اپ کیا ہے، تو آپ کو یہ سیکورٹی مل جائے گا کہ آپ شہر کے باہر جانے پر آپ کے پسندیدہ سٹیشن ابھی بھی دستیاب ہیں. "

فوائد کے بیانات صرف مؤثر ہیں اگر آپ ان کی مخصوص ضروریات یا خواہشات سے ملیں گے. اگر آپ اس معلومات کو پہلے جمع کرنے کا وقت نہیں لیتے ہیں، تو آپ اندھیرے میں شوٹنگ کر رہے ہیں. مندرجہ بالا مثال میں، اگر آپ نے امکان کی حوصلہ افزائی کی اور تحقیقات نہیں کی تھی تو وہ ہر جگہ سٹیشنوں تک رسائی حاصل کرنے کے خواہاں تھے، اس کے بجائے آپ نے بجائے "آپ کے پیسوں کو بچانے" کے بیانات کو بطور سنا دیا ہے. اور یہ فائدہ بیان کسی بھی امکان کو خریدنے کے لئے نہیں منتقل کرے گا. حقیقت یہ ہے کہ، اس کو اس سے دور منتقل کردیا جا سکتا ہے کیونکہ آپ ان کی بنیادی ضرورت کو نظر انداز کر رہے ہیں.

وقت کے آگے تھوڑا تیاری بھی آپ کو بہترین فائدہ کے فوائد کے بیانات کو تعینات کرنے میں بھی مدد ملے گی. سب سے پہلے، مصنوعات کی خصوصیات کی ایک فہرست بنانا اور پھر آپ کی فہرست پر ہر ایک خصوصیت کے لئے ایک یا دو فائدہ بیانات کی فہرست کے ساتھ آتے ہیں. ہاتھ میں اس فہرست کے ساتھ، آپ کو زیادہ امکانات کی ضروریات کو واضح طور پر جواب دینے کے لئے تیار ہوں گے. بے شک، کوئی ممکنہ فہرست ہر ممنوع صورتحال کا احاطہ نہیں کرے گا، لیکن آپ کے پاس 95 فیصد امکانات کے لۓ آپ کو صحیح جواب ملے گا.