فروخت کے لئے بہت پرانا؟

"فروخت ایک نوجوان شخص کیریئر ہے."

"فروخت میں صرف بوڑھے لوگ ہیں فروغ دینے کے لئے کافی اچھا نہیں ہیں."

"پرانے فروخت فروغ مؤثر ثابت ہونے کے پیچھے بہت دور ہیں."

اگر آپ فروخت کر رہے ہو تو آپ سوچ رہے ہو کہ آپ پہلے ہی ان تبصرے کو سنا سکتے ہیں. شاید تم نے اسی طرح محسوس کیا یا محسوس کیا. بنیادی طور پر سوال یہ ہے کہ بیچنے والی کیریئر میں دلچسپی رکھنے والوں میں ان کی عمر کی حد موجود ہے یا نہیں؟ اگر ایسا ہے تو، کیا پختہ پیشہ ورانہ پیشہ ور کیا ہے تو اس کا کیا مطلب ہے کہ ان کے پاس جذبات اور مہارت نہیں ہے. اگر سیلز کے لئے بہت پرانی ہونے کی کوئی ایسی چیز نہیں ہے، تو اس میں رکاوٹوں کے باعث ایک رکاوٹ فروخت کنندہ کا سامنا کرنا ہوگا.

ایک کم مشترکہ عقائد

بہت سارے فروخت تنظیموں میں، سیلز ٹیم مینجمنٹ ٹیم کے مقابلے میں چھوٹی ہے، جو اکثر سینئر لیڈ ٹیم سے کم ہے. یہ عام طور پر عالمگیر ہونے سے کہیں زیادہ ہے لیکن عام طور پر، یہ بہت سے سیلز ٹیموں میں عام طور پر پایا جاتا ہے.

بہت سے لوگ محسوس کرتے ہیں کہ ایک نوجوان فروخت کے پیشہ ور پروموشن کماتے ہیں، کارپوریٹ سیڑھی چڑھتے ہیں اور آخر میں صنعت سے یا اعلی قیادت کے کردار سے لطف اندوز کرتے ہیں. اگر ایک سیلز کے نمائندے اس چڑھنے کو نہیں بناتا لیکن اس کی بجائے براہ راست سیلز کی حیثیت میں رہتا ہے، یا تو ریپ کو دیکھا جاتا ہے جیسے ضروری مہارت کو آگے بڑھانے کے لئے، فروغ دینے کی پیشکش کرنے کے لئے بہت سستا ہے، یا ترقی میں دلچسپی نہیں ہے.

یہ عام طور پر منعقد ہونے والے عقائد ہیں جب یہ سیلز پیشہ ور افراد کو پورا کرنے کے لئے آتا ہے، اور جب تک کہ ان عقائد میں ان کی صلاحیت ہے اور بہت سے حالات میں درست ہوسکتا ہے، وہ مطلق ہونے سے کہیں زیادہ ہیں.

جذبہ اور مہارت کوئی عمر نہیں جانتا

حقیقت یہ ہے کہ سیلز پیشہ ورانہ عمر کی جذبہ اور مہارت سے کہیں زیادہ اہم ہے. کچھ لوگ اس بات کا جواب دیتے ہیں کہ اعلی درجے کی عمر کے ساتھ کم توانائی کی سطح پر آتا ہے، لیکن ان کی زیادہ تر رکنیت جو اپنی ملازمتوں میں توانائی کی نمائش کرتی ہے یا تو وہ متحرک ہوتے ہیں یا ان کے جذبے کے ذریعہ ان کے کام کے لۓ چلتے ہیں. دنیا بھر میں ہر بولپن میں توانائی کی فروخت کی نمائندگی کی جاتی ہے جو بالغ ہو، اور وہاں ایسے لوگ موجود ہیں جو بہت کم توانائی دکھاتے ہیں جو صرف اپنے کام کیریئر شروع کررہے ہیں.

اس بات کا یقین، عمر کے ساتھ جسمانی توانائی کی قدرتی قلت آتی ہے، لیکن جب تک سیلز کا ایک بہت جسمانی مطالبہ صنعت میں نہیں ہے، تو یہ جذبہ اور مہارت ہے جو کامیابی کے لئے ضروری توانائی پیدا کرتا ہے، نہ نوجوان.

انڈسٹریز ویری

کئی ممالک کے روزگار کے قوانین کے باوجود، عمر کی امتیازی سلوک کی روک تھام کو روکنے کے لئے، وہاں سیلز کی صنعتیں موجود ہیں جو نوجوانوں کی طرف سے بہت زیادہ مبتلا ہیں اور فروخت کی پوزیشن کے لئے درخواست دینے سے پرانے سیلز پیشہ ور افراد کو بھی خارج کر دیتے ہیں. ایک مثال کے طور پر، اگر ایک کمپنی 20 سالہ عمر کے لئے تیار مصنوعات فروخت کرتی ہے تو، ان کی فروخت فورس ان کے گاہک کی بنیاد کو ظاہر کرے گا. یونیورسل ہونے سے کہیں زیادہ، 50 اور 60 سالہ عمر کی عمر 50، 60 اور 70 سالہ عمر کے مقابلے میں سوشل میڈیا پر مبنی مصنوعات کی فروخت کرتے ہیں.

کسٹمر بیس

اس کے برعکس، آپ کو 40 سالہ، 50 اور 60 سالہ عمر کی مالیاتی سروسز اور انشورنس کی فروخت آپ کے مقابلے میں 20 سالہ عمر سے ملے گی. کیوں؟ کچھ صنعتوں میں، گاہکوں کو ان کے کیریئروں کو شروع کرنے کے بجائے تجربے کے ساتھ (صنعت اور زندگی دونوں) کے ساتھ فروخت کے نمائندے کے بارے میں زیادہ اعتماد پیدا ہو گا.

لیکن اس کا یہ مطلب یہ نہیں ہے کہ ایک بوڑھے شخص ایک چھوٹی نسل کی صنعت میں کامیاب نہیں ہوسکتا ہے، نہ ہی اس کا یہ مطلب یہ ہوتا ہے کہ 20 سالہ عمر زیادہ بالغ صنعت میں سب سے اوپر پروڈیوسر نہیں ہوسکتا.

پھر، یہ جذبہ اور مہارت کے لئے نیچے آتا ہے.

حتمی خیالات

تمام ایمانداری میں، سیلز میں کامیابی کے لئے کوئی عمر کی حد نہیں ہے، لیکن بالغ ہوسکتی ہے تاکہ بالغ مقدار میں فروخت کی واپسی کے لۓ اس پر قابو پا سکے.

اگر آپ کی مہارت تیز ہے اور کسٹمر سروس اور کامیابی سے آپ کی عزم مضبوط ہے، تو آپ کی پیدائش کا کوئی مطلب نہیں ہے. اس صنعت کے بارے میں ہوشیار رہو جو آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں، پھر دنیا کو تجربہ کار ہونے کے فوائد دکھائیں.